开发信的技巧

关于如何写开发信这个话题大家都无时无刻的在想，可能会有很多人无时无刻的在问，这个开发信真的很重要，它是我们和客户建立联系的桥梁，是叩开客户大门的钥匙，只有我们收到的回复多了，我们的客户资源才会多，我们才会有更多的机会成交。这也是我们后续跟踪客户打下坚实的基础。





我们不要小看这一封小小的邮件，一封好的开发信会帮助我们不断地得到客户的回复，这样我们就可以不断地增加我们的客户资源。那么怎么写好一封开发信，怎么才会最大程度的得到客户的回复呢？





1，发开发信的时间


我们在发开发信的时候一定要考虑时差的问题，以及客户的假期和工作时间，例如印度客户周四休息，我也是偶然一次机会在客户那里得到的。我也不知道为什么，但是好几次星期四我在skype上面联系客户，结果客户告诉我他们假期，会上班的时候和我联系。一般大多数区域我们都尽量在星期二，星期三和星期四给客户发邮件，考虑到大多数公司会周一有各种会议，但是中东国家一般我们最好在星期一，星期二和星期三发开发信。这都是根据自己的经验总结的，总之不管你怎么发，但是一定要确保在客户的上班时间给客户发邮件，国外客户的时间观念尤其像这种假期观念是很强的。不要在休息的时候去打扰他们。





2，开发信要一对一


我们在找到一个潜在客户的邮箱，不要简单地记录下来就万事大吉了，我们一定要认真的分析这个客户，然后针对客户给客户发一封有针对性的邮件，这样一对一的找客户，发开发信是很有效的，而且回复率还是很高的。不要像大多数初入门者那样，但凡找到邮箱不管什么，全部群发，虽然是群发单显，但是邮件内容还是一样的，完全复制，这样有的客户看了真的是不感兴趣。

3，开发信的标题


开发信的标题，充当画龙点睛这一笔。很多时候客户连看都不看就会把我们的邮件删除。我们要简洁的写明我们的标题，千万不要直接写suppy***,sell***我们可以在标题上写上客户的名字+我们的产品名称+我们的公司名称简写。或者写明产品名称+客户的用途这样客户可能感兴趣打开的。





4，开发信的正文


开发信的正文一定简明扼要，不要啰啰嗦嗦一大堆客户都不知道你在说什么，一定先表明你是谁，写信做什么，简单的公司介绍和我们的产品优势。这样客户才会感兴趣给我们回复。

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