我们都需要时间

lili
做外贸的大家都知道,成交订单不是你想成交就成交了,找客户也不是你找就可以找到的。这些都需要一定时间的积累。我经常联系一年或者两年的客户,但是我一直都不放弃,因为我始终相信他们会给我订单的,只是时候还不到,就像熬中药一样,需要一定的火候,火候到了自然水到渠成。所以我们要给客户也给我们时间来完成。





最近已经成交三个之前一直联系的客户了,他们至少都一年以上了。平时我只是偶尔象征性的问候一下,在客户那里有一个印象,不至于客户忘记我们,起码和客户混个脸熟,这样客户有需要自然就会联系我们了。





其中一个是韩国的客户,韩国的客户沟通起来很简单,我们不用邮件,都用qq,而且他们汉语说得很好,沟通起来简直没有障碍。这个客户我很少联系,因为今年年初寄过一次样品,客户的客户最后还是选择韩国本地的了。所以我们也就没有成交,之后,我知道这个贸易商可能还会有订单,但是一般这种贸易商的订单都不会很多,所以,我也就没在他身上浪费很多时间,我一般一个月和这个客户寒暄一下,问一下韩国的情况,再说一下我们的进况,亦或者把我们的新陈品推荐给这个客户,这个客户每次都很感兴趣的问来问去,我也就都给他回复了。





最在前两天,这个客户突然主动和我联系,问我最近怎么样?之类的寒暄的话语,韩国人都很有礼貌的。寒暄之后,他就说请给我一个柜子什么什么产品到韩国仁川的价格。我就问了问客户是否是实单,客户说是实单,并且也给了我最终用户的信息,只是我们不能够避开他给最终用户报价,这是起码的商业道德。我也就在公司的销售群里面分享了这一个消息,告诉大家,近期如果有韩国*****公司的询价,请勿报价。之后我给了这个贸易商一个很好的价格。就在昨天客户确定订单了。一个柜子15吨
即期信用证。





其实韩国的信誉度还是很好的,他们一般都会采取即期信用证这种方式与你合作。我们就很愉快的达成协议了。所以,你看,大多你成交的客户,肯定都是你联系时间比较长的,这个都需要一个过程,需要一定的时间,所以,我们找到潜在客户也不要着急,给大家充分的时间,相信成交只是时间的问题。

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2015-11-17 312阅读
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回复(5)
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AI回答:
非常赞同你的观点,跟客户建立长期、良好的关系是非常重要的,需要耐心和时间的积累。同时,遵守商业道德也是一个好习惯,能够让我们建立起信任,促进交流和合作。感谢你的分享,希望更多外贸从业者能够学习你的经验,获得更多成功的机会。
2023-06-03
追问:
  • CC.LIU
    最近韩国发生了一场七万人的示威游行,估计最近那边的生意也会受到一点影响。尽管如此,我还是希望这件事能赶紧平息,因为韩国客户一般都是比较好相处的,个人比较喜欢和他们做生意呢!
    2015-11-17
  • 萱萱
    加油吧 大家都需要时间
    2015-11-18
  • lili
    是的 就付款方式什么的 不会像印度那么让人头疼
    2015-11-17
  • lili
    是的 不积跬步无以至千里
    2015-11-17
  • Tracy
    时间的积累,楼主说得对。
    2015-11-17
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