明天拿毕业证,重新审视外贸业务员这份工作

INA.SUN
我想问大家一个问题,我上上个周给客户寄样品过去。然后上周六我问我的客户,收到样品了吗?他回复我没有。然后这个周一我查到信息说已经有人签收了。我就发邮件和whatapp问他。我说你收到样品了吗?他不回复我,然后我把快递的信息给他截图发过去,还是不回复我。我现在很疑惑到底是出了哪些问题呢?
我现在心情比较烦躁,也挺郁闷的,两次了,我好不容易找到了客户的联系方式,但是客户都告诉我,他们上个周刚出差到我所在的城市去参观同行的工厂,说下次有机会再来。。。。。中间有两次,给客户寄样品,客户收到了,说样品很好,由于我自己报错价格,沟通能力很差,以至于我的客户把我拉近了黑名单里。
8个月的外贸菜鸟,我坦言,我很笨的一个人,我身边唯一可以依靠的只有我自己和福步。可是8个月过去了,都快要成为别人眼中的老手了,我却还是和新人一个样子。我不知道是我自己不行,还是说换一家成熟的公司就会有改观。真的我不知道该怎么走下去,也不知道我究竟适合什么工作。
2016-06-29 1120阅读
问题/讨论
回复(21)
我要向AI提问
AI回答:
首先要说一句,外贸工作并不简单,需要有一定的经验和技巧,所以并不是说你很笨。而且在刚开始的时候,特别是像你这种刚毕业或者刚入行的人,很可能会遇到一些难题和挫折,但这并不意味着你不能成功。

对于这个客户没有回复你的问题,你可以尝试打电话或者直接发消息给他,询问他是否收到了样品。如果还是没有任何回应,也许说明他没有兴趣或者已经找到其他的供应商,你可以尝试向其他客户推销自己的产品或服务。

另外,沟通非常重要,在销售过程中,首先需要理解客户的需求,了解他们的采购计划和要求。如果你发现自己的沟通能力不太好,可以多多尝试看看一些相关的书籍或者参加一些培训课程。同时,也可以请教一些老手的经验,学习他们成功的销售策略和技巧。

最后,任何行业都需要经验的积累,不要放弃自己,还有很多机会和时间去不断提高自己的能力。
2023-05-31
追问:
  • Andie
    我想了解下样品的运费是客户自己付的吗?关于签收的问题,我想存在两种情况,一是可能是同事代收的,还没到他手中或者他最近很忙没时间回复你吧!二是他是骗子,不是想做生意的,只是想要样品而已。所以不要理你。如果你觉得外贸这条路不适合你,那就换个行业做吧!
    2016-06-29
  • KENT
    干了八个月,感到迷茫很正常,我干货代,三个月就很迷茫了,不知道怎么办了
    2016-07-13
  • 东汉末年-LED
    还是要努力争取啊!
    2016-07-05
  • kevinlee
    所以不能称自己为老手..我认为的老手,起码要5年经验.
    2016-07-05
  • 钢管厂家-鑫鹏源
    找个外贸比较成熟的公司,跟着老业务好好学,但是自己要有自己的开发客户的方法,出现问题的时候可以请教老业务,遇到的问题越多,成长越快,自己也要多总结。
    2016-07-05
  • kelly.liu
    不是吧,你付钱,运费也是你付钱?
    2016-07-04
  • INA.SUN
    你说的很对。
    2016-07-04
  • INA.SUN
    没有任何人带,啥都不懂,自己摸索
    2016-07-04
  • kevinlee
    8个月就是老手..不可能啊..
    2016-07-04
  • daniel
    一个是被动的接受,一个是有目的有思想的去寻找,你觉得你自己属于哪种类型?

    待过几个徒弟,发现一个很有意思的事:有的人是在你说完一件事情的时候,会自己去总结反思,这样在下次遇到的时候就会自己去尝试着解决。而有的人就只是问怎么回复客户,然后照搬原话,或者略微做个修改就发给客户,等下次碰到类似的事情的时候,还是继续问。

    这样的人其实有很多,如果你想成长,那么你要仔细想想自己是属于哪种人?只有肯自己用心去做事的,而且肯用心去学的,最后肯定是可以成功的。千万不要只学会学舌,偏偏又不承认自己学舌,永远都在等着别人来教,那样的话,你永远都很难成功的。
    2016-07-04
  • INA.SUN
    我付的钱,样品费我自己掏的钱
    2016-07-04
  • INA.SUN
    因为我们都只是小小的工厂,外贸刚起步,所以客户不知道也是人之常情,我找到的那两个客户都是大客户。
    2016-07-04
  • INA.SUN
    谢谢你的解答,我倒是脸皮也厚,但是在沟通方面还有很多的欠缺。
    2016-07-04
  • 奔跑的橙子
    我在找国外的信息 你有什么信息啊 我们一起交流
    2016-07-03
  • Linda.Lin
    这样子就不能给寄免费样品了,客户有付出了才会重视...
    2016-07-02
  • hello
    1.你想要什么样的收入?了解一下周边做外贸5年左右的,看有多少人能达到?如果普遍达不到,你是否能有信心5年后超过他们,如果没有信心,换行吧。。。如果有信心,再思考一下另一个问题。
    2.你是否喜欢外贸这份工作?因为时差关系,难免有时候会加班加点,而且外贸假期少。比如国庆长假,作为外贸汪哪里能像别人潇洒,放假还要是不是查阅邮件,偶尔还要跟工厂沟通。因为国外客户咱们国庆他们不放假呀,工厂虽然放假,但是天数少,有可能有要你解决的问题呀。还有你是否喜欢和勇于打电话跟外国客户交流?如果脸皮不够厚,还是不太好的。就比如假如广交会你没有展位,但要你去广交会推销,派目录名片并拿到客户名片一样,如果脸皮不够厚,怎么能拿到卡片?太害羞的话,我个人觉得不太适合。还有外贸中沟通和举一反三很重要。
    3.如果以上都不是问题,那么恭喜你初步具备条件,那么找一个肯手把手教你带你的公司,好好工作吧。
    2016-07-01
  • dorthy
    刚毕业不要那么急着批判自己
    2016-06-29
  • 免费鹰眼搜找客户
    过几天我也拿毕业证 加油加油
    2016-06-29
  • Engineered.wood.flooring
    继续开发新的客户~
    2016-06-29
  • Grace.Yap
    重新去开发,把自己活得洒脱一点。
    2016-06-29
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