各种方式找到客户之后,愁于电销!不是对自己口语表达能力的不自信,是不知说啥

JIACHAO.CEREMIC
每天处理了一些询盘之后就在各种开发客户,因为开发信总是石沉大海或者被退信,现在重心放在电销上来了,可是即使有一堆客户的电话,白天是时差问题没法打,晚上回去闲下来了打开资料,skype,愣是不知道要说啥,而且好多电话是不接的或者一接就挂的,心急的我,喜欢忙的我真的好头大,求大神们指导!!!
2016-07-13 689阅读
问题/讨论
回复(9)
我要向AI提问
AI回答:
您好,了解到您的情况,以下是我的建议:

1. 事先做好准备。在通话之前,您需要对目标客户有一定的了解,包括公司的业务范围、目标市场及竞争对手等。可以通过浏览公司网站、新闻报道或询问客户经理等渠道获取信息。

2. 创造良好的第一印象。在拨打电话时,要先自我介绍,说明您是谁以及您所代表的公司,并礼貌地询问对方是否有时间与您交流。

3. 明确核心信息。在电话中,您需要简洁明了地传达您产品或服务的特点和优点,并列出具体的价值主张。强调您的解决方案可以为客户带来的明显好处和节约。

4. 留下联系方式。无论电话是否成功,都要在结束通话之前留下邮件或者电话联系方式,并说明您会随时恭敬地为其服务。这会让客户觉得您非常专业和有耐心。

5. 持之以恒。电销是一个需要长时间投入的过程,并不是一两天就能见效。您需要不断地与客户保持联系,以建立良好的合作关系。使用邮件、skype等方式为客户提供信息和支持,并在合适的时机再次拨打电话。
2023-05-31
追问:
  • Marina
    一般第一次接到电话都会挂的,我也会啊,第一次打电话可以了解对方身份,简单介绍自己,介绍公司和产品,询问对方是否方便,了解对方基本情况,根据对方情况有选择的推销产品及对其特点(卖点)说明,索要对方联系方式、传真或Email,以便发送详细资料。
    2016-07-13
  • JIACHAO.CEREMIC
    已有老客户呢?我听多了就没什么了
    2016-08-24
  • Linna-He
    我打过,可是一句话听不懂
    2016-08-24
  • Alex.Day
    是呀,我在阿里国际站上,回了信后,基本 上都是没反应的
    2016-08-24
  • JIACHAO.CEREMIC
    当我跟平台发询盘的客户比较多的口语经验后,头疼的不是电话内容了,而是他们都不接电话
    2016-08-24
  • JIACHAO.CEREMIC
    很多不接的,这是一条漫长而艰难的路啊
    2016-08-24
  • JIACHAO.CEREMIC
    好的,非常感谢啊
    2016-08-24
  • Linda
    如果对自己不够自信的话,可以在拨打电话之前在头脑里组织下语言,或者是提前想下客户可能会问的内容
    2016-07-18
  • 子小
    好厉害,我们公司以前用email开发客户,现在要打电话过去了,好焦心 不知道效果如何
    2016-07-13
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