好几个问题,求解答。。

莫小轩
作为一个大三的实习生,9月份开学又要回学校,这个暑假的历练无疑让我对外贸了解了不少,但是纵使学到很多查询客户信息的方法,但还是比较杂乱,有时候谷歌搜索一类客户,但是结果却出现很多种,于是自己也是迷迷糊糊的寻找,像只无头苍蝇一般,所以小辈想在此请问各位外贸大神,我应该怎么让自己的查询更加的有效不那么杂乱呢??

另外,潜在客户找到了不少,开发信也逐一发送,可是得到的结果却是少之又少,几乎为零,这对于我这样一个缺乏耐心的人来说无疑是一个很大的考验和打击,是因为现在是该产品的采购淡季还是为何,我自己也分析过原因但都无法下定论,这让我很苦恼 =-=

马上就要回学校了,实习学到很多但是苦于没能给公司带来效益,也不知道有没有为以后的发展打下基础。。、

总之就是一个大写的“不爽”!!

大神们,求解答~~~
2016-08-22 1043阅读
问题/讨论
回复(17)
我要向AI提问
AI回答:
对于你的第一个问题,如果你想做到更有效的查询,你可以尝试使用一些专业的外贸询盘网站或者平台,像是Alibaba、Global Sources等。这些平台提供了更精准的搜索和筛选功能,也可以通过关键词、产品名称、客户名称、国家等多种方式进行搜索。在这些平台上你可以查找海外客户和产品,也能找到你们竞争对手的信息。同时,建议你在查询时把关键词设定得更加具体、详细,这样可以避免出现太多无用信息。

对于你的第二个问题,如果你发现开发信效果比较差,可以考虑通过研究竞争对手的方式来改进开发信的内容和策略,在制定开发信时候,需要注意以下几点:

1. 强调产品的优势,突出价格、质量、可靠性等方面;

2. 给客户一个具体而又合理的报价单,以体现出你的专业性和针对性;

3. 将开发信的语气控制在比较亲切和谦虚的基调上,不要显得太过于强势或者过于呛人;

4. 注意邮件标题,让邮件标题更能够吸引客户打开,提高邮件的打开率。

同时,如果你是新手,推销的效果不是很好是很正常的,需要时间和经验的积累。如果时间和条件允许的话,不妨考虑到进行一些市场调研,熟悉行业,了解客户需求,进一步掌握行业信息和市场动态,以更好的拥有市场领先的话语权。

最后,不要放弃自己,实习过程中学习到的知识和技能都是有价值的,可以成为你未来职业发展的基础。祝愿你能够顺利完成实习,继续努力!
2023-05-31
追问:
  • Yolanda
    作为实习生 有学到东西是很好的 至少你积累了实习这段时间的经验 等真正毕业出来不难找工作的 做外贸还是贵在坚持 耐心是必须要有的哈
    2016-08-24
  • Stevia
    个人感觉电话效果是最好的,至少客户不大好意思当面拒绝你。电话能问到邮箱,那就是最大的收获;如果本来就有正确邮箱,那你打完电话后补个邮件,估计也加深了客户对你的印象。以后总会有机会的。
    2016-08-24
  • 杭州目乐科技股份有限公司
    开发信几乎没什么用,打电话才是最好的方式
    2016-08-24
  • 莫小轩
    这位大神,您这是直接copy了吗? =-=
    2016-08-23
  • Jamie.Ye
    实习有学到东西就行了,要带来效益,没有那么快的啦
    2016-08-23
  • 莫小轩
    恩呢 谢谢 我明白了 我会试着去完善自己 让自己在外贸这方面更加的得心应手
    2016-08-23
  • 免费鹰眼搜找客户
    开发客户是个长期的过程 慢慢来 不要着急 加油哦
    2016-08-23
  • 妮妮
    解决:1.你还没有毕业,回到学校好好提高自己的专业水平,如果喜欢外贸这个行业,以后坚定做外贸了,十分建议你找一家好的公司。好的公司可以给你提供一些好的平台,参展机会,海关数据等等。你可以拿到很多高质的客户信息,不用自己再网上乱碰乱撞。所以一定要多进几家公司再选一家最好的。当然入对行也很重要的。一定要找一个潜力比较好的行业!!2.开发信,找错人。一个原因就是你在网上收集的客户资料质量不高,参考一的方法解决。还有纯碎发开发信不靠谱。发现找错人了,可以赶紧问一下客人他们的采购经理的邮箱,电话,skype等。你还可以到领英网上找到公司信息,公司相关负责人的信息。3.开发信回复率低,我们就要多想想,看自己的开发信哪儿写不够好。有没有去客人网站看看他们的产品,和自己推荐的产品关不关联。客人的供应商价格如何。自己开发信的标题,内容里的拼写,字体,图片,排版也要不断提高,每个细节有没有尽善尽美。好的开发信,不能总是重复的复制黏贴,不断的转发,而是不断的完善,做到准确无误,吸引客人的眼睛,正中客人的需求。开发信发一次是不够的,发一次后隔一星期后再发一次,两次,三次。让客人记住你们公司和你的存在。
    2016-08-23
  • 莫小轩
    恩呢 , 谢谢sis~
    2016-08-23
  • 花叶
    总是需要在不断的实践中积累属于自己的经验, 所以不要担心, 也不要害怕。自己努力了 就一定会有收获。加油啊。
    2016-08-23
  • 莫小轩
    恩恩 是的 谢谢
    2016-08-23
  • 搬砖愚公
    这东西本来就是需要分析提取利用很多信息啊,慢慢来把!
    2016-08-23
  • 莫小轩
    恩恩 一定的 谢谢您了
    2016-08-22
  • 东汉末年-LED
    有帮助就行,希望你找好自己定位,然后回学校多多锻炼和思考。
    2016-08-22
  • 莫小轩
    恩恩 这位大神您说的确实很在理 谢谢您的建议和回复 我想我内心明朗不少
    2016-08-22
  • 莫小轩
    恩恩 这位大神您说的确实很在理 谢谢您的建议和回复 我想我内心明朗不少
    2016-08-22
  • 东汉末年-LED
    一,对于谷歌搜素,有用的方法很多,比如:产品名称+emai 或者 产品名称+国家 其他的可以随便换
    二,潜在客户找到了,开发信也发了,没回复,正常。方法:A,改变开发信标题,少用模板,多去总结自己的方法 B,开发信发送人不对,不是决策者,所以找到对的邮箱和人很重要
    三,采购淡季,客户不轻易换供应商,产品推广无亮点也是客户不回复的原因
    四,你不是一无所获,你至少明白外贸没有想象的高大上,这也为你以后找工作有了参考和借鉴。
    五,新人要求不要太多,有一点点收获就很好了,最重要的是通过实习明白自己定位和市场行情等方面,这样毕业后找工作不会期待太高而又没有能力弄得自己眼高手低。这是职场大忌。
    2016-08-22
最新回答
相关问答