给工厂做外贸部应注意什么

roman
如果我在给一家工厂操作外贸部,完全建立起外销网络,应该从哪些方面下手呢?本人并不在工厂,有距离,以工厂名义开发外贸方面生意,并没有工资,以业务论提成。 有点没有方向感。
2021-03-12 1400阅读
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回复(11)
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AI回答:
如果您要给一家工厂操作外贸部,建立外销网络,可以从以下几个方面入手:

1. 确定目标市场:首先要根据工厂的产品类型确定目标市场,比如哪些国家或地区需要这种产品,这有助于确定制定营销策略、确定市场诉求和定价策略。

2. 建立网上销售平台:如今,越来越多的外贸销售已经通过网络平台完成。因此,您可以为工厂建立既可以进行装载产品,订购产品,操作、支付支付和查看货物运输等功能的网上销售平台,这将有助提高销售效率和准确性。

3. 制定营销策略:确定目标市场后,可以制定最合适的营销策略,以满足目标市场的需求。例如,价格、渠道、品牌推广、客户服务等方面的策略。与此同时,还需要考虑到竞争对手们的策略,尽量避免价格战,不要产生恶性竞争。

4. 建立合适的物流、包装和运输方式:客户决定外贸交易的一个重要对象时,物流、包装、运输方式等。因此,您应该考虑适合工厂产品的最佳方案,并降低客户的运输成本和运输时间,并同时确保产品的完整性和安全性。

5. 提供优质的售前售后服务:目标客户往往会因为售前售后服务而转化。所以,工厂需要为客户提供专业的售前售后服务,快速有效的解决各种问题,以保持客户满意。
2023-05-30
追问:
  • 贝壳风铃lene
    熟悉产品,熟悉外贸流程,最好有一些平台可以辅助开发客户。
    2021-03-16
  • 喜宝小姐
    如果是和工厂合作,需要把一些具体的事宜谈妥,最好白纸黑字的签好协议
    2021-08-30
  • 万事达运通国际物流
    你这种就是独立性的销售模式了,签好合同,找平台——找客户——找货代——完美!
    2021-05-11
  • cara2
    如果你给一家工厂操作外贸部,并没有工资,以业务论提成的话,那么就相当于工厂招了你做兼职销售。你除了要明确你的职责范围、提成范围以外,还要确认好如果单子亏损该如何判定。另外你除了要了解产品,了解公司能给你提供什么样子的平台,但是像这种情况很有可能是你要自带客户,公司不会为你提供什么平台给你去拓展客户源。所以对于客户的信息你也要有所保留,以免后期他们打算自己全职开设一个外贸部来做出口了,不需要你了,就有可能会把你的客户给挖走。
    2021-03-18
  • kediapawan
    你所说的优点类似于你自己做外贸solo,你自己没有工厂,工厂没有外贸客源,所以你们是合作的关系,那么这样的情况下,你们可以签订好合同的,签合同的目的就是明确好双方的责任和义务,因为外贸各种突发的意外情况是很多的,如何没有明确好双方的责任和义务的话,后期出了问题的话,客户只会找你,那么你的利润少担的风险还大,这样就很不划算了。如果你要长期和工厂合作的话,你自己还有有一个自己的优势,最好是让工厂不能跳过你直接和客户合作。
    2021-03-17
  • Paulo.Bauab
    这种方式其实就相当于你自己在做SOHO了,你没有工厂,而工厂没有外贸部,想要做出口,恰好你们可以配合。如果是这种情况的话你要和工厂商量好,如果有亏损是工厂承担还是你承担或者是说共同承担?如果工厂不愿意承担亏损的话,那么我觉得你可以作为他们的客户来进行外贸开拓,而不是相当于给他们打工只拿提成。这样子对你来说风险很大并且利润很低,你作为他的客户有问题你都可以找他,并且利润都是你的,你只是给他采购成本而已,这样子会比较利于你。
    2021-03-16
  • Phillip.Gencher
    你和工厂的关系就是在做外贸solo,最好是做成外贸solo的关系,而不是说工厂雇佣你为他们打工,这样的话,你自己去找客户,然后你得到的利润是相当的低,和你所付出的劳动根本就不成正比的。那要做成外贸solo的关系的话,你就是要和工厂的领导谈清楚,然后签订好合同,明确责任人分工,明确好利润的划分,你可以作为中间人,将工厂作为进货渠道啊,卖给客户,然后将成本给到工厂,这样自己的利润就很客观了,而不是作为一个打工的,收益少,担的风险还大。
    2021-03-16
  • 邦友1613707543638
    熟悉产品,选择平台,辅助开发客户的方式,谈单,签到,收款,发货,算提成。
    2021-03-15
  • oneslog
    熟悉产品,用你最擅长的助力放式去开发客户,有个网站比较重要哦,去年防疫物资类,就是没有老客户,很多工厂靠网站都能拿到不少精准客户的询盘
    2021-03-15
  • 小小外贸员
    首先要找国外客户呀,whatsapp,Tik Tok,Facebook,谷歌等用起来,什么不懂的你可以·问我
    2021-03-12
  • 泰安新华锦
    首先要给公司建网站啊,最好是国际站,中国制造国际站
    咱们可以交流一下
    2021-03-12
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