企业如何转型,外销转内销容易吗

Stella.Lin
一直是做出口的,但近年来出口成本越来越高,越来越难,所以想开始转型,内销公司一直没有涉及过,也没有专门懂的人,不知道外销转内销容易吗,要怎么转?
2021-12-01 616阅读
问题/讨论
回复(9)
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AI回答:
企业转型是一项复杂的任务,需要仔细考虑和规划。外销转内销不是一件容易的事情,需要考虑到不同的因素。以下是一些建议:

1. 市场研究:首先需要了解市场需求和消费者的偏好。可以进行市场调查和分析,在不同的市场中找到潜在的客户,并了解客户的需求和喜好。

2. 产品定位:根据市场调研结果,对产品进行调整,适应当地市场要求。可以考虑降低成本,增加产品的附加值,或者调整产品设计和功能,适应不同的市场。

3. 渠道拓展:选择合适的销售渠道,如门店、电商平台等。需要注意的是,不同的销售渠道有不同的要求,需要针对不同的销售渠道进行调整和变革。

4. 资源调配:需要考虑生产线以及供应链的变化。可能需要重新安排生产线、生产流程、采购和物流等方面的资源调配,以适应内销市场的变化。

总的来说,外销转内销并不容易,需要在市场研究、产品定位、渠道拓展和资源调配等方面下功夫。如果您没有专门的团队来进行内销,建议您可以考虑分解任务并逐步执行。例如,可以考虑招聘内销类人才,与当地代理商或经销商进行合作等等。
2023-05-30
追问:
  • 澳通跨境物流
    最佳答案 1.是顺应少数行业内贸市场行情好于外贸的可喜势头,引导设计新颖时尚、契合国内需求的特定外销产品加强质量宣传,提振消费信心,深耕国内细分市场;

    2.是通过举办面向外贸企业的线上展销会,进一步开拓电子商务,搭建平台大、受众广、收汇安全的内销供求平台,加强产供销对接,协助外贸企业开拓国内市场,促进内外贸协同发展;

    3.是加大金融、财税支持力度,适当下调产品消费税,推动保险公司降低财产险等保费,增设雇主责任险等险种;

    4.是加快国际标准与国内标准的对接,支持“同线同标同质”产品加速进入国内市场;

    5.是引导企业转型升级,推进企业与研发设计机构、院校和生产流通企业密切结合,加强自主品牌建设。
    2021-12-01
  • 泰安新华锦
    外贸转内贸比内贸转外贸简单多了
    2021-12-01
  • mauro.suardi
    企业如何转型,外销转内销容易吗?可以肯定的回答你,外销转内销并不容易,一个是外销和内销的销售战略是不一样的,其实国内的内销是更加复杂的呀,就比如说外销一般是接到订单才开始生产,一般只需要保证生产出来的产品的质量问题,还有按时交单就是没有什么问题的了,而国内并不是这样的,国外不需要花钱打广告,而国内就需要投入一定的广告费进行打广告,特别是刚开始的时候。国内有时候是接订单开始生产,有时候需要提前生产,保持库存,国内客户的需求啊,售后服务都要保证,所以投资更大的。
    2021-12-01
  • tk
    我们一直都是做出口的,但是近年来出口成本越来越高,越来越难,所以想开始转型做内销,这个是可以的。但是如果你想一刀切的话那可能是比较难的,因为你前期没有摸清门路,没有客户的资源的话,那么其实可能还是会比较难的,你需要一段时间的累积客户,那可以同时在做,等到内销利润比外销还高的情况下,再全部转型也不迟。但是其实这个成本高也不仅仅是你们的原因,整个市场都是这样子的,那么其实外贸还是有一定的市场的,你还是可以继续坚持做外贸的。
    2021-12-01
  • mark.adams
    一直是做出口的,由于疫情原因,其实运费等等各方面导致成本升高了很多,现在想要转内销是否可以?转内销是可以的,但是我们的价格是否是可以做内销呢?我们要知道国内的价格战其实是很厉害的,并且压资金是压得比较厉害的。所以如果我们这些都是可以达到的话,当然是可以转内销的,我们转内销的话,我们就要进行开发内销的客户,可能这个就需要一段时间的累积。在这个情况下,其实我们是可以一边做外贸一边开发内销客户,那么等到内销客户有一定规模的情况在转型会好一些。
    2021-12-01
  • anna24
    由外贸想要转型做内贸,这个是没有问题的。但是你要清楚内贸市场是怎么样一个情况,内贸我们都知道回款其实是比较慢的,那么我们如果能顶得住这个资金压力那么是没有问题的。但是做生意我们都知道很大部分都在于订单,只要我们的订单有的话,那么其实不管是做外贸还是内贸都没有所谓的,都是一样赚钱的。我们可以先去尝试开发一下内贸客户,可以通过展会或者说一些平台找一些内贸客户进行开发,如果效果还不错的话,那么是可以直接转型做内贸的。
    2021-12-01
  • yangyang
    以前都是内销转外销,但是近几年一些外销企业也想着要转内销了,主要原因是第三世界国家代加工也开始了,所以面临严重的挑战和竞争,以前我国主要是代加工业务,拥有劳动力低廉的优势,现在优势并不明显了。但是转为国内内销的话,其实也是存在问题,因为现在很多企业都是想着转为内销,所以国内内销的压力也是很大的。那么我们应该如何处理外销转内销的问题呢?企业一定要想着完善架构,引进专业人才,外销的话,主要是有外贸个跟单员就可以了,但是内销还要有销售业务、还要有客户服务,要有品牌推广部等。
    2021-12-01
  • Beata@
    出口转内销要考虑调整成本,国内的市场标准和国外存在差别,企业需要付出一定的成本去适应。企业要找准自己的战略定位,根据实际情况在经营策略上作出相应调整。
    外销型企业如何操作内销市场?千万别草率认为内销很简单,相对外销而言,内销完全是另外一种经营模式,必要的市场调研是不可少的。充分了解市尝了解对手,明确企业自身的竞争优势,来进行合理的市场定位,确立自己的主导产品。如今服装内销市场各个分支竞争都已经比较激烈了,不可掉以轻心。市场不能凭着热情去做,必须要用经验和实践来说话。1、完善架构,引进专业人才很多外销企业做起了内销,但部门设置却让人觉得困惑,还是依照原来的职能部门来分配工作。外销的销售一般有几个优秀的业务跟单就可以了,但内销不仅要有销售业务、还要有客户服务,要有品牌推广部等等,这对人力资源的要求要多很多,同时一定要引进内销专业方面的人才。2、做好长远规划从企业转型开始,就要有明确的规划,企业该如何发展,近期最现实的目标是什么?以及长远的路该如何走?做内销,就应该看到自己的未来,目标模煳只会导致投入的盲目。这一点,可以借助专业的服装咨询顾问公司的帮助,给企业确定一个清晰的战略发展方向,而不应该是摸着石头过河。3、先从区域市场开始操作转型时期切忌铺天盖地把产品铺向市场,一旦出现某种问题,想收就来不及了。先从区域市场开始运作,可以从中发现很多经验和不足。做品牌不能急,特别是服装类品牌,想暴富一夜成名几乎是不可能的。有的企业自恃实力雄厚,好大喜功,广告勐打,产品遍地开花,但一旦中间某个环节出现问题,损失就很惨重,全盘皆输。4、拥有直营终端拥有直营终端会让企业拥有更多的信息资源。在转型阶段,对产品市场需求的把握往往最关键。自己开设几个直营终端,有利于掌握最直接的顾客需求,找到市场的差异性,并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多,但一定要精,要有代表性,能符合自己产品的市场定位,能反馈出一个市场的特性出来。5、谨慎对待分公司、办事处很多外销型企业自恃实力较雄厚,一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构,但往往由于管理经验缺乏,对分公司、办事处的管理不到位,使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面,该市场就成了一局死棋,再来转换其它经营模式就有很大的难度了。所以,开设上述分支机构一定要有一套完善成熟的管理机制做后盾,并且要及时了解各分公司、办事处的动态。
    2021-12-01
  • fanwei5
    出口成本越来越高,越来越难,所以想开始转型,你要知道现在国内市场复杂,其实转型做国内市场也是比较难的,而且你们是一直没有涉及过的,所以是更加的难的呀。那么我们在一开始的时候就要切记盲目好大喜功,一定要忌铺天盖地的把产品铺向市场,一旦某个环节出现某些问题,想收就来不及了。最好的办法就是先从区域市场开始运作,可以从中发现很多经验和不足。其实就是要慢慢积累,等你的产品做出名气来了,那么很多客户就会慕名而来了,那么前期打广告也是必要的。
    2021-12-01
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