会亏本的订单到底要不要接

candy
现在外贸真的很难,本来产品利润就不高,现在运费又高,客户又不断压价,问题是再降价真的就没有利润了,说不定就做亏本买卖了,对于这样的订单要不要接。
2021-07-16 2357阅读
问题/讨论
回复(14)
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AI回答:
亏本订单是一种不明智的决策,因为它会损害您的利润和业务长期的可持续性。在接受订单之前,请首先评估您的成本,并根据实际情况计算出您的最低价格。如果客户的价格要求低于您的成本价,这就是一个亏本订单。在这种情况下,您需要考虑以下几点:

1. 与客户进行谈判,看看是否能够重新协商价格,以达成共同的理解和合作。

2. 在有竞争优势的情况下,可以考虑降价,但需要确保您的成本和费用得到覆盖,以避免亏损。

3. 如果您不能以盈利的价格填写订单,请谨慎考虑接受订单。在长期内,亏本订单可能会导致您的公司无法生存或走向破产。

因此,您需要权衡利弊并在涉及利润的决策上保持清醒头脑。
2023-05-30
追问:
  • charli
    建议不要接,你做产品本来就是为了利润,这个客户又不是你非要接下来的,而且他也无法给你带来其他方面的好处,这样的单子接了毫无意义。
    2021-07-17
  • 邦友1619502247513
    最佳答案 其实这个要分2种情况
    一、客户是老客户,对我们产品型号、价格情况都很了解,客户依然要压价,现在外贸形势严峻,为了支持客户的发展,但也希望客户理解我们的处境,为了留住客户,适当降价,但也要保本,就跟客户说我们现在就等于算帮你免费包装、免费发货了。
    二、客户是新客户,如果客户压价,可以同型号降低产品配置,自己控制产品价格,做生意还是要保证利润的,价格降了会让客户觉得占便宜了,做生意就是这样,有时候需要打擦边球。
    其实不管是老客户还是新客户,订单肯定是要做,现在外贸那么难做,能有订单就不错了,所以先稳住客户,根据客户的需求想对策。想降价就给他降,但要表现出你做的每一次决定都很困难,也要让客户知道你的成本构成,大家都是做生意的,没有人愿意做亏本买卖,但是在可控范围内我们肯定会给到客户最大的支持,当然你也要想办法为自己争取最大的利益,比如加大订购量,比如想办法技术方面降低配置等。
    2021-07-20
  • Joe11
    客户不断的压价,再降价就要给客户做亏本买卖了。在这个情况下肯定是不能再给客户降价了,可以少赚钱不赚钱都可以,但是肯定不能做亏本生意呀。原材料上涨,运费上涨,这个不仅仅只是你们公司这个情况,是整个市场都这个样子,那么其实客户都可以去互相比较的,在目前这个市场行情之下,你可能接单的时候这个价格,到时生产了的话很有可能再次涨价,到时你有可能亏损更大,那么其实就没有多大必要冒这么大的风险去做这个业务呀。
    2021-08-12
  • oneslog
    看客户潜力,如果有量,利润薄好歹也是有开张的。同时也看你们公司情况,如果一直没单,也养不活员工吖~
    2021-07-22
  • Crystal.Cai
    外贸订单利润不高,运费又高,客户又压价,如果给客户降价的话那么我们很有可能亏本,这种情况下是否要做?这个要具体来进行分析,重点是这个客户对于我们来说是否是一个很质量的客户,订单量如何。如果是一个很重要的客户,一年的订单量很大,那么这一单亏点把客户做进来那么是没有多大关系的,至少后面还有得赚回来,这个是可以做的。如果这个客户一年下单量不到两三次,那么其实是没有多大必要做的,毕竟运费高成本高这个是这个市场普遍存在的状况。
    2021-07-19
  • 薛崴
    现在外贸是比较难做,至于亏本买卖要不要做?这个我觉得更大程度取决于客户的质量吧,一般情况下肯定是不会接受做亏本买卖的,哪怕是平本不赚钱给客户也是最低底线了呀。但是如果这个客户对你们来说是比较重要的,那么只是这一单亏损那也没有多大关系。但是普遍是不太建议接亏单的,如果不是你们的原因导致的亏本的话,毕竟运费高和材料贵是现在市场的一个常态,并不是只有你们一家涨,那么客户觉得你的价格贵,去问别家也是这个价格的,所以没有必要给客户做亏本生意。
    2021-07-19
  • judi.gimenez
    针对会亏本的订单到底要不要接这样的问题,我认为肯定是最好时不要接的要,有一个故事说的是有一个人问巴菲特赚钱的秘诀是什么,巴菲特说有三天,第一条是不要做亏本的买卖,第二条是要做赚钱的买卖,第三条就是要做到前两条。可见在商业圈内,就是不能做赔本的买卖的呀,宁愿不接单子也不要赔本,这个是很多成功的商业人士告诉我们的真理。我们做生意就是因为有利润可赚,否则谁会累死累活的忙活呢?你说是不是。如果遇到那种很坑的客户,一定不要一味的让步。
    2021-07-19
  • 苏振鹏
    亏本的订单到底要不要接呢?其实不同的人的考虑会有不同的,有的人是以以利润为主的,因为这个按照常理来说也是这样的,做生意不就是图的是利润吗?没有利润的生意有会回去做呢?但是有时候有特殊情况,就拿疫情来说吧。其实想要开发新客户是很难的,那么我们主要还是要维护老客户的,因为来客户维护成本相对来说要低于开发新客户的。那么疫情期间因为物价上涨厉害,那么产品的价格也是跟着水涨船高咯,再加上运费飞涨,那么客户自然是想方设法让降价,所以有时候明知道要亏本但是还是得接单子的呀。
    2021-07-19
  • cathy5
    会亏本的单子接还是不接这个不能一概而论,我也不能给出你某个固定的答案,还是要看你自己的决定的。一般而言,新客户我们是不建议接的,老客户的话,可以考虑,但是前提是亏本不是太多的情况下可以接,亏本太多的情况下任谁都不能接受啊。一般情况下客户永远都是会觉得你的报价是高的,及时你给他们报了最低价的话,那么客户还是一位的要求你降价,所以打价格战不是最好的办法,那么你可以转移客户的注意力啊,用你们的优点来吸引客户,比如说你们的产品的质量就是值这个价格啊,还有你们的售后做的是比较到位的。
    2021-07-19
  • Beata@
    做业务,你这种情况我们每天都要遇到很多很多这样的客户,,,我的感觉是因为客户都是货比三家,看那一家的价格优惠,从中选中间的去购买,就比如印度的客户,那是真的到处比价,就是要最低价,但是已经给他最低价了,如果不买,那就算了,不要让自己亏;如果是老客户,只要不亏就接,亏了就不要接,也要好好维持老客户,如果是在阿里巴巴上,需要数据,我们就可以接,或者让客户好评,其它的新客户来了,看见好评,也会下单。如果客户质量好的话,说不定以后会有大单,我以前有个客户也是老是到处比价,最后发现还是我的便宜,还是在我这里买了,坚持自己的低价,亏就不接了。多找找其他好的质量的客户。
    2021-07-16
  • 海马出海
    最好不要接,因为产品质量不能差 还要安排发货 清关 报关 一系列问题 最后还有售后问题的处理,忙活了好几个月,最后一分利润没有,如果是个大客户或者潜力股的话可以接受
    2021-07-16
  • 万事达运通国际物流
    不管是不是新老客户,今年都不建议为了保住客户而亏本,至少是保本吧,或者赚少点
    2021-07-16
  • 一颗瓜子
    经常碰到这种,一样的纠结,我的底线是不亏本。哪怕不赚钱,为了拿下新客户和维护供应商,都可以咬牙接下来,但亏本就不要做了。
    2021-07-16
  • Bennani
    对于自己一眼就可以判断是否会亏本的单子要不要做,很多业务员会很纠结,一方面是疫情的原因,很多企业都菲菲倒闭,如果不接单的话,那么饭碗就会不保了,这是领导给到自己的压力,但是如果接了专业那个的单子的话,那么亏本的部分公司肯定是不会出的呀,那么这样的话,我们应该怎们办呢?照我的看法的话,如果是新客户的话,眼看就是亏本的话,那么当然是不要接的呀,因为不知道还有没有下一次合作,这样的付出不值得,老客户的话,亏的少的话,可以接。
    2021-07-16
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