我们产品比同类产品的价格低，但为什么销量上不去

虽然你的产品价格比同类都要低但是客户他们又不知道，你这个时候就要加强你的推销能力，让客户知道你的产品不仅质量和同行比差不多，价格还低，过了一段时间销量自然就会上去了。

最佳答案 发布产品也是需要包装的，如果客户都没有点击你的产品，如果点击了你的产品，也没有被吸引到，也没有花时间去浏览，那你价格再低，产品质量再好，销量也是上不去的。所以你需要对你的店铺包装，对你的产品包装，才能吸引客户。

1.店铺设计：设计风格简约，国外买家更加喜欢和习惯简洁、清晰的设计风格，所以网站设计不要花里胡哨的，第一印象很重要。

2.产品标题：对任何广告来说，标题都是最引人注目的一部分，而且这会直接影响客户搜索到你的概率。标题的每一个单词都有可能成为潜在的关键词，所以产品标题描述性越强越好，因此卖家在制作标题时应注意寻找恰当的关键词，这可通过搜集竞争对手listing的信息，加以分析并总结自身产品的特点进行标题的撰写。

3.产品描述：看看对手的产品描述，要突出自己产品的差异化，避免同质化、千篇一律的描述。对产品进行分点概括，清晰陈述产品的不同特点与品质。收集对手产品特点进行分析，结合自身产品特点，嵌入核心关键词一一罗列，对比以后总结出精炼的细目。

4.产品布局：为了获取流量，带来订单转化，可将产品设置不同类型：引流款、普通款、利润款、暴力款等，让引流款、普通款为店铺带来流量，然后用优质产品留住客户。

5.价格描述：客户看完产品，就会关注价格，可以设置促销价，视觉上刺激客户。如果产品价格没有优势，可以进行产品组合定价，对组合产品进行折扣优惠，这样还能带动消费。

6.产品图片：精美的图片可以为好的产品锦上添花，相比较文字说明，好的图片更可以吸引消费者，所以图片的表达和创作非常重要。但要注意图片不要过多、过大，否则会很乱，而且影响客户打开的速度。

7.产品视频：视频能帮助客户了解到产品的功能细节，所以要拍摄出高质量的视频，而且最好让产品展示的更全面。可以通过竞品分析来了解产品拍摄的最佳角度以及呈现方式。

8.设置评论区，邀请成交买家对产品收货情况、使用情况等作出真实反馈，最好引导买家做出高质量评价，有利于推广产品，增加产品的销售量，可以提高产品的点击率和店铺的曝光率。

总之，好的价格，好的外表，强大的功能，好的口碑更能抓住客户的眼球。

不是所有人都识货，你要做的不是降低价格而是提高效用，向客户介绍清楚你的产品优势。

站内外广告上进行引流了，多关注站内广告，打好关键词，提高排名，从而销量也会自然上涨

我觉得影响销量的是多方面的因素吧。比如价格、质量，不同平台的推广， 服务，交货期，包装、售后等等，你提到的只是一两个因素而已。
现在各种产品的同行多了，市场就这么大，竞争压力大，所以市场也是有限的。

市场上大家同行做的东西都是差不多，价格也是非常透明，如果想要提高自己的销量，只能想办法，提高产品的竞争力，自主创新，让你自己的产品某方面别人无法替代，这样才有可能提高销量。比如产品的某些特性只有你自己独有，或者人家售后质保1年，你们质保2年等等方面来思考找突破口了。

这个情况很有可能就是我们的推广有问题，因为在平台上太多竞争对手，很多店铺，我们不可能仅仅只是通过价格低就能让我们的销量上涨。如果推广做得不怎么样的情况下，我们的销量上涨也很猛的话，要么是因为你们有很大的客户量，要么就是你们的货物正好是爆款的情况，如果不是的话，那么是需要技巧和推广的。推广是很重要的，关键词推广这个是非常重要的，这个决定了客户搜到你的概率，然后才能看到你们的产品物美价廉，才更能促成销量的上涨。

我们发布的产品价格便宜，质量不错，为什么客户都不找我们下单购买？这个你有没有想过不是客户不找你下单，而是客户根本找不到你都不知道你们的产品那么物美价廉？这个是很有可能的，因为平台上那么多家店铺，如果你们的排名不靠前，客户都没有找到你，怎么会知道你价格好呢？就像你在淘宝购买东西，你哪怕是货比三家，也只是看前面几家，所以这就是有可能你们的店铺排名不行的原因。针对这个情况，要么是花钱做推广，要么就是你需要研究客户那边找货的时间，按照这个时间来进行发布会好一些。

我只能盲猜一下。
可能是展现问题，也可能是品牌知名度不够的问题等

你要知道的是每一家公司甚至是每一个客户对产品的要求都是不一样的，有的公司是喜欢价位低的产品，但是有时候价位低反而会让客户觉得你的产品的质量是不是不行啊，才会报这么低的价位呢？所以有时候你要参考一下行业内的同类产品的一个价格定位是多少的，一定不能偏差太多了，不要抱着说你的价位比同行的价位低的话，那么客户就会多的 心理，有时候真的是适得其反的。但是也是不能太高的，太高的话，那么可能会把客户吓跑的，客户可能会觉得你不实诚，对你们印象不好。

我们外贸上影响客户成交的因素真的太多了，你所说的价格，质量也只是其中的两个比较重要的因素的，你说的你们的产品的质量是差不多的，那么可能这个也是一个原因，虽然说挺多的客户喜欢同等质量下的低价位，但是很多客户也还是比较注重产品的质量的，质量才是成交的关键因素，也是长久的生意伙伴的决定因素吧。那么除了这两个因素之外呢，其实还有很多要素的，比如说服务啊，客户为什么不直接找工厂下单呢？就因为工厂虽然价位低一点，但是服务肯定不如外贸公司的。

价格低并不是客户搜到你们的关键，当然你的价格低是一个很好的竞争力，但是前提是客户要找到你们才能知道你们的价格这么低。在一个平台上那么多的竞争对手，为什么客户能搜到你们店铺呢？这个就涉及到你们的运营问题，这个还和你们发布产品的时间有关系，你们要挑选一个客户浏览的高峰期进行发布，在你刚发布产品的时候你们的排名是会比较靠前的，客户搜索到你们的概率就越高。另外还有就是推广问题，你们是需要做一些引流推广的，让客户来发现你们的店铺。

发布的产品价格比同类产品的低，质量也是差不多，为什么销量上不去？首先排名并不是因为价格而定的，这个其实是取决于你的关键词推广怎么做，关键词是会决定你的排名的。你们的排名如果是比较靠后的话，那么客户都没有机会找到你们的产品，很多客户其实看产品都是会比较倾向于看产品前几页，所以你们需要做的是把排名往前刷。那么就需要在关键词推广上下手了，这个关键词推广如果你们没有经验的话，会建议你们可以付费承包给代理来进行操作。

并不是说价位低的产品就会是客户需要的产品的，每一天我们外贸业务员所需要接触的客户是很多的，那么上一个客户喜欢价位低的，质量差不多的产品的话，那么并不代表说这个客户也喜欢价位低的，质量差不多的产品，所以你要根据不同的客户来报价的，来沟通的。那么我们怎么样才能在报价的时候知道客户的喜好倾向呢？那就是事前做好准备了，比如说登陆客户公司的网站啊，看看他们产品的风格，公司文化等等，或者看看是否有以前的客户可以提供信息的。

做电商一定要避免陷入价格战的误区：
价格战是偷懒，改价格谁不会？只改价格就出单，那也轮不到我们，总会有人价格更低的。

出单最重要的就是转化率。平台给你流量，你接住了，能出单。平台才会给你更多流量。

所以要千方百计的提高转化率。

那就要从多角度，多维度，沉下心来，站在买家的角度来优化产品。买家会只因为价格低选你吗？

第一、你的标题，你的关键字和你的产品符不符合？你的标题如果是情侣装，但产品实际是亲子装。转化率会高吗？
第二、你的图质量好不好？劣质的，不清晰的图，logo满天飞。会让买家放心吗？
第三、你的功能描述，你的特点。够不够清晰，够不够吸引人的眼球？
等等等等。

另外也可以通过向老客户推荐产品来推你的爆品。如果你的质量还可以，老客户天然就已经建立了一层信任。

结合你的数据，慢慢来优化产品。

要么宣传不到位，要么服务不够好，要么给人一种不太专业的印象，等等，各种原因。

我们发布的产品大多数都比同类产品价格低，质量也都差不多，为什么销量就是上不去呢？首先我想你可能会有一个误区，那就是你自己会认为只要产品的价格低，质量不差就会赢得客户的喜欢，其实并不是这样的，在客户询盘的时候，一般客户会找好几家企业进行询盘的，然后读各家所报价啊，还有各方面的条件进行比较，最终他们会选择那些最符合自己要求的企业进行合作的，所以说价格和质量知识其中的一方面因素而已，客户没有选择你们的话，那肯定是还有其他方面的原因的。