怎么做好EDM营销？

如何获取目标用户邮箱地址的收集？



每逢大型营销活动，品牌商户都需要策划一次精准高效的EDM邮件营销。而目标客户的邮箱地址就是最为关键的一步，邮箱地址是否精准直接影响到营销的效果。接下来我为大家介绍几种收集邮箱地址的方法：


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现有订阅客户

现有的订阅客户是最精准的客户资源，一般都是对我们产品感兴趣的人才会主动订阅，因此我们要梳理好现有的客户资源。

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注册用户资料

对门店、网站、APP等渠道注册成为我们会员的资料整理，把这部分人的邮箱地址导入到电子邮件地址list。

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各项活动收集

通过有奖调查、小游戏等活动来吸引更多用户去参与，然后以邮件通知作为方式，这样也能收集到我们需要的邮箱地址。

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如何做好EDM精准营销的步骤？


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确定EDM精准营销目标

我们对于自己EDM营销必须给出一个目标，要成交多少订单，要获取多少客户的资源，这里面有一定的逻辑关系，我们的目标决定了我们的资源的数量。

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收集更多的客户

精准定位目标客户，一个积累起来的客户列表是进行营销成功与否的关键。对于客户的数据库，不能滥用，要充分利用，其目的在于为企业创造价值。

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准备邮件内容

如果我们每一次的邮件内容都能做到进行精心准备，做到内容的易解性，那么就能让更多的收件人喜欢这种风格，让目标用户很容易参与活动，并认可这个品牌。所以，我们必须要谨慎向客户发送产品和服务信息邮件，坚决不重复、不频繁发送邮件给消费者，以免激起消费者反感，以致失去消费者。

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进行追踪分析

对于邮件的效果一定要进行一个系统的分析，测算出打开率有多少，测算出到访量有多少，测算出成交率有多少。从而可以不断的提升效果。
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提供可订阅、可取消的功能

我们所发生的邮件绝对不能随意的发送，不能形成一种强制性的模式，在顾客不需要的时候，一定要有取消的办法。

最佳答案 EDM邮件营销，即Email Direct Marketing，卖家们可以用过EDM这种邮件的与用户进行沟通及交流，同时传递自身有价值信息，是我们日常维系用户及提升他们体验度的一种有效方式。EDM邮件可以是简单的问候关怀、可以是实时的动态资讯、也可以是对特定用户的额外惊喜。
发EDM营销邮件前，最好先列出发送邮件的对象，可以把客户进行一个分组，比如新老客户区分等。确定不同用户定位及需求后，可以制定一个EDM邮件策略，针对用户分组的不同来规划不同的邮件内容，实现更精准的用户转化。这样当你做一些节假日活动以及产品换季上新时，就能快速通过EDM邮件的形式告知你之前的各位客户，实现二次营销。
创建EDM营销邮件时，如何引起潜在用户的更多关注？要记住，标题决定客户是否打开、内容决定客户是否转化，邮件文案内容要比较有号召力，或者是一些福利形式文案，让客户知道你的活动内容、活动形式，并可以让他们更主动更愿意成为你服务或品牌的推动者或传播者，将EDM邮件信息及活动告知给更多亲友。
主要做到以下几点：1.主题要勾起收件人的好奇心 2.将邮件重点和图片相结合 3.邮件目的要明确，一个目的足够 4.结合目前流行趋势撰写内文，吸引注意 5.有趣的文案搭配，显眼的配色

邮件标题文案很重要，容易被判成垃圾邮件的的词语不能用，内容里要放置退订链接，找国外信誉好的代发商发

EDM营销全称是：Email Direct Marketing，指的是Email营销、电子邮件营销。对于海外营销来说，EDM营销确实是比较重要的，我们可以通过EDM建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售。比如说：可以发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等。到底怎么样子的邮件才能引起客户的主意呢？首先我觉得你们的邮件标题很重要，邮件标题直接影响这个客户会不会点击进去看仔细，哪怕你的内容再吸引人，只要你的标题不好，那么都不能吸引到客户的注意。

EDM营销就是所谓的邮件营销，在最开始的外贸中，EDM营销是比较常用的网络推广方式。不仅仅是以前，目前我们很多时候跟客户的沟通其实都是使用的邮件，那么我们要怎么做邮件推广才能引起客户的注意呢？首先我们需要知道目前很多卖家都在采用邮件推广的方式，那么换位思考也就是客户那边会不断的收到邮件，那么什么样子的邮件才能吸引到客户呢？当然我们需要去做一些比较个性化的、值得关注的、针对客户的嗜好的推广内容才更有可能吸引到客户。

EDM营销是指电子邮价营销，英文全称是Email Direct Marketing，也叫：Email营销。在那么多的营销推广中，EDM营销可以算得上是比较用得比较多且可以算是最基础或者必不可少的方式之一。那么其实也就侧面反应了客户应该会收了很多很多这种营销邮件，我们想要做一个成功的EDM营销的话，那么首先肯定是要有创意，因为只有有创意不那么通俗的邮件客户才有可能不会认为是垃圾邮件，才有兴趣点开看下去。另外就是内容方面，我们最好是比较简洁明了，不要通篇都在介绍我们的产品或者什么的，我们把产品一笔带过，聊点其他都是可以的。

对于海外客户来说，无论是开发客户还是营销，碍于地域上的限制，我们没法面对面的开发客户或者是进行营销，那么邮件的方式无疑是最好的。对于海外营销来讲，做好EDM营销也是很重要的，EDM营销就是通过邮件来进行营销的方式，我们一般要确保营销邮件的内容的，只有你的这一封邮件有价值客户才会打开的，一般要在邮箱的篇幅内说明清楚要点，这一点很重要，你们的产品是什么，特点有点是什么，客户在你们这里购买会获得什么，要让客户一目了然明白内容要点。

虽然现在营销方式有很多，但是对于海外营销来讲，EDM营销还是很重要的，事实证明，EDM营销不仅在国内国内效果很好，在国外营销也很有优势的。那么我们在进行EDM营销的时候需要注意一些什么问题呢？当然是邮件文案的设计啦，所有的营销，文案都是决定客户是否购买的一个重要的因素，那么EDM的邮件内容一般是交代你的产品名称，有点，客户购买的好处，尽量图文并茂，但是图片要清晰，考虑到有的客户加载不出来图片，那要适当配上文字。后边附上购买链接。

EDM营销对于海外营销来讲很重要，那么我们要怎么做，才能引起客户的注意呢？首先是注意你的邮件可以小范围群发，但是不应定部分性别年龄段群发，这样会引起客户的反感。平台是可以设置的，另外要充分调动多个不同模板，EDM营销平台的模板功能通常很强大，即使内容相差无几，营销人员在内容的编排和图片的选取使用上，也可以根据目标受众的不同，选择不同的图片或者借用视频，或者调整一下内容的显示顺序和不同版块的组合等等。只有多元化才能获得不同群体的喜爱和好感。

亚马逊EDM营销的六个技巧

很多卖家对店铺电子邮件内容的制作都很精心，甚至每一个都用软件对其进行了个性化设置，内容也简洁明了。这大部分的邮件都是为了给亚马逊客户提供更多的产品信息，买家看到后很有可能被其诚意打动留下feedback。

然而，EDM营销却有一个很重大的前提，就是买家必须看到邮件。如果电子邮件永远不会被打开，那么所有这些努力都是徒劳的。而且目前信息泄露严重，几乎每个人每天都能收到80到120封电子邮件，EDM营销变得越来越难。

所以卖家在发送邮件之前，需要充分了解收这些电子邮件的买家的背景。毕竟现在越来越多的人都是通过手机端来管理电子邮件。一般人为了避免广告和营销邮件的骚扰会扫描主题行和发件人姓名的开头词，来确定邮件属性。当然，很多人不会直接手动去扫描，都是通过邮箱的自动扫描功能，这就给了我们机会去避免被扫描。首先是电子邮件的主题！

电子邮件主题行的六个技巧

一个好的主题可以增加电子邮件的打开率，使得EDM营销更加高效。下面六个主题技巧可以让其邮件从众多营销邮件中脱颖而出。

1.显示相关性：

在邮件主题行中直接标注“亚马逊订单”，因为大部分人都会在意他们最近购买的订单出了什么问题。

2.稍微含糊

千万不能在主题中标注索评，或者直接其他目的。一是卖家看到后会产生反感情绪，而是如果直接要求在你的主题行中进行产品评论，那么买家根本不会打开。但相反，如果没有确切地说出电子邮件的原因是什么，买家的好奇心会驱使他们打开邮件。

3.个性化

在主题中注上买家的名字，十分有效！

4.添加紧急程度

在主题行中添加“重要”一词可以为买家打开电子邮件提供足够的紧迫性。

5.正式

在邮件主题行中添加订单ID通常都会让买方确认该电子邮件肯定与其亚马逊订单有关，因为它包含该订单的官方标识符。

6.具体但真实

可以直接标注产品名字，但不要太长，要注意邮件的主题行的可见字数是有限。

提高电子邮件打开率的另外两个技巧

1.发邮件的时间

研究发现，当卖家在亚马逊向买家购买提示邮件的同时发送邮件时，打开率最高。当然，这个操作只能通过软件来设置，很多第三方邮件软件都有这个选项。

2.设置重新发送

这是提高打开率最有效的设置之一。统计证明，如果将电子邮件重新发送给未打开第一个的买家，在第一个发送后的一段时间内，大部分人会打开第二个邮件。因为很多人只是单纯没看到第一封电子邮件，也或者当时没时间看。不过重新发送的时间不宜太短，否则没有什么效果。而且也不建议多次发送，超过2次可能会有反效果。

亚马逊edm邮件营销是运营非常好用的一个手段，也是大卖常用的手段，他们多年的营销经验已经获取很多有效邮箱，甚至有专门的团队来运营，小卖家也要多学习掌握好发邮件的时间、标题、内容等等几个技巧，提高销量。

EDM营销就是我们所说的邮件营销，邮件营销相对于付费广告的营销来说，其实存在很好的效果的，而且她还有成本低廉，效果迅速，对象精准，针对性强，最有可能转化为付费客户，反馈率高，长期与用户建立更为密切的关系等优点，他产生的时间很早，至今仍然还在使用当中，所以可见他们的效果了。那么我们平时如何进行EDM营销呢？可以用多个模板，采集一些客户的性别，年龄，工作等等信息，在软件当中设置，然后定向发送，这样的效果会好一点，反正要尽量做到精准吧。