关于FOB报价

其实从FOB的贸易属于下的话，卖家只要承担货物到装运港的所有费用的，后面都是买家那边去承担的，那么在FOB价格，就是卖方在装运港交货的价格，其中包括商品的成本、以及将商品运到装运港的运费、报关费、报检费、文件费等等，说白了就是把在装运港交货时的所有费用都计算在内。如果要报外币价格，那么， 用这个人民币价格/汇率就是所谓的FOB外币报价。那么你在和客户报价的话，就是要计算这些的，还要考虑一下汇率的问题的，这个只能看当时报价的一个汇率走势了。

首先FOB都是客户指定货代吗？
基本上是，但是不能绝对，因为有一些客人让你报FOB报价，然后再让你帮忙找货代出货。
FOB价格跟目的港有关系吗？ 有关系的话，体现在哪儿？
有一定的关联，比如去美国的杂费和去欧洲的杂费就不一样，但是基本相差不多。
算出FOB人民币价格，直接除以汇率还是现汇买入价？
这个看你们老板和财务如何订，一般贸易都是20%的毛利，买入价和卖出价相差无几，如果真要较真，还有汇率差呢。
FOB=出厂价+报关+报检+港杂+单证+拖车费+货代的操作费，还有什么费用？
其实FOB报价里面最好标注下整柜FOB报价 或者MOQ 因为一般报FOB价格，都是按一整柜报的，但是如果你客人走个极端，出几箱货，那你的FOB成本就增加了很多。
所以该怎么报价，你要看是指定货代还是你自己安排货代的方式来的，分不同情况来报价。

如果是人名币结算的话，Fob是包含运费送到客户指定地方
如果是美金结算，就是送到客户指定港口，运费和报关费等都是卖家承担。

建议报价FOB 宁波或者是EXW义乌。
FOB 宁波，你要收客户的费用是 货值+利润+义乌到宁波港运费+地面港杂。
EXW义乌的话，你要收客户的费用就是 货值+利润，然后客户自己去义乌提货、装柜、报关。

FOB到哪就是算哪的费用，羊毛出在羊身上。

FOB条款看似是对卖方比较有利的条款的，就是卖方在把货物交给船公司的那一刻起就已经结束了自己的职责了。卖方要做的就是将货物装好箱运到目的港，交给船公司，在这之前要把客户清关用到的所有相关证件都办理好的，离岸前的手续和费用是需要卖方负担的，那你的起运港口是宁波港，那么你按照条款理应是要负责宁波港的这些港杂费的呀。一般FOB条款就是要警惕无单放款的发生，买方指定货代，买方和货代勾结起来骗取货物的事情时有发生。

客户要求FOB宁波，则你需要加上宁波港口的费用 可以报费用包含在报价里

如果是人名币结算的话，Fob是包含运费送到客户指定地方
如果是美金结算，就是送到客户指定港口，运费和报关费等都是卖家承担。

如果是人名币结算的话，Fob是包含运费送到客户指定地方
如果是美金结算，就是送到客户指定港口，运费和报关费等都是卖家承担。

fob yiwu那只能是算到货到义乌的一切费用。但是要同客人解释清楚，免得最后客人误解。

Fob一般针对人名币结算，就相当于包含运费送到国内港口或者目的地
如果针对美金结算，就相当于送到港口，报关费海关港杂费用都是卖家的。

海运由买方支付。可以自己找货代报关，一般报关费+仓储费不超过几百元。还有把宁波的港口杂七杂八的费用算上，运费只要负责到国内的，就是货物到义务的运费，其余不用管

FOB离岸价，把宁波的港杂报关这些费用都加上吧

既然是FOB，那么就是离岸价，报关及港杂费肯定是要加上去的。报价FOB义乌，国内运费只承担到义乌的，到宁波港的运费不用承担。

FOB义乌既然只包含了到义乌仓库的费用，你可以先算出从你们公司去宁波港口的运费和港杂费（问货代），再减去你们公司到义乌仓库的运费（如果到仓库还有别的费用，也要减去），这个差价就是客户要补给你的。FOB价格术语，卖家负责出口报关，负责到装运港船舷的一切费用。

FOB 的话，你这边只承担国内的运输费用，把货物运到义乌其余不就不用你们管了

如果是FOB报价，我们只是成本+利润+国内运费+出口报关费。海运费是买方付的。我们可以自己找货代报关的，一般报关费+入仓费不会多于200块。一般客户指定的货代会想办法帮客户节约成本，而把工厂这边的费用抬高，但如果自己有个长期合作的货代就好点。对方指定货代如果在报关和入仓费上狠加的话就不要他报关，让我们的货代给我们报关，不过要联系好对方货，让他告诉我们货物放哪个仓库。如果你的货物在码头堆放的时间很长还会产生堆存费等等，还有文件费，操作费。这些费用不一定在出一票货全部都需要。看出什么国家。

FOB是离岸条款，意思是卖方负责离岸前的相关手续和费用的。离岸后就是责任划分是以货物越过船弦为界，离岸后就是把风险转嫁给了买方的。FOB价=EXW+国内的费用=EXW+银行手续费+国内运输费+单证费+报关费（+进仓费+封箱费+拼柜费）+国际快递费，你的货运路线为宁波-义乌的话，那么你们要负责的费用就是包括了工厂到义乌仓库的费用+宁波港报关相关费了。美元结算的话可以到电子口岸查询统计美元价格，这样比较准确，可以用数据导入方式申报，然后系统就会自动计算。