亚马逊做站内和站外广告

亚马逊一般大部分人都是只做站内推广的，你说效果不佳，但是也有做的好的哟，建议你看看做的好的同行，参考他们的推广，再结合你自己的店铺和产品做适合自己站内推广啊，比起单独的站内广告的话，如果你做站内+站外引流的话，效果一定是比较好的，站外推广的话，我推荐做谷歌广告的，你可以在谷歌网站上做广告推销，下边附上你在亚马逊的店铺的链接，这个也是大家能接受的推广方式，没有那么大的强制性。我有朋友就是这么做的，听说效果还是不错的。

站外推广：简单来说除了在亚马逊本站以外的区域进行的所有推广，线上+线下通过第三方平台(搜索引擎、论坛、博客等）吸引来的流量，提高品牌和产品的销量。

亚马逊站外引流的优势：

1.站外引流，是世界上最高的流量转换点。
2.带动站内流量和提升转化率。
3.卖家可以通过Google提高曝光率和通过Facebook提升流量。
4.卖家依然可以使用亚马逊广告方案（如免运费，0评级等）。

不管站内站外，我们的目标都是增加流量，增加销量。但是不求人还建议卖家不要盲目崇拜站外，从而忽视站内流量。

站外流量的来源
说到站外引流，想要获得站外流量，首先要知道流量来源。常见的来源有:Facebook、Google Shopping和Google Ads、Instagram、YouTube、twitter等。这些是常见的社交媒体网站，用户群体很大，也更容易在这其中找到你所覆盖的用户群。
利用网红经济营销
就站外引流而言，网红营销也是站外引流不可或缺的推广手段。对于外国人的消费行为，他们更愿意接受熟人或网红的推荐。下面推荐三种主要的网红营销渠道：Instagram, Youtube, TikTok。

1、Instagram
Instagram，人们乐于在此寻找和分享新鲜的事物,鼓励人们用视觉元素表达自我，非常受年轻人的喜欢。越来越多的商家开始在Instagram建立主页,上传精美的图片,不断增强产品与用户的粘合性。是当今成长最快的在线社群平台之一。Instagram的受众以18-34岁之间的女性为主,且这个年龄段的人也是消费的主力军，所以非常适合针对年轻用户做营销的产品，比如科技潮品,时尚,美容等。

2. Youtube
Yotube，油管，已经是全球第二大的搜索网站，不管是何种类型的人群都在这里上传视频，遍及的类型众多，每天太多人在上面输入关键词搜索了，可以发现经常在谷歌搜索关键词的时候，首页一定会出现Youtube的视频，这代表Youtube自带的权重非常的高，做好Youtube视频不仅可以获取Youtube站内流量，同时可以获取谷歌搜索流量。

3. TikTok
TikTok 是近几年的新兴平台，依旧处于蓝海阶段，非常适合商家入驻。TikTok的受众主要以千禧一代和Z世代为主力军，他们的购物方式是更信任自己的偶像。因此，不要只在社交媒体上宣传你的产品，要理解年轻用户讲述故事或提供解决方案的心理，这是Z世代营销的关键。

当我们在做站外引流的时候，不可避免的拥有多个账号，但是我们都知道，一般的平台都是不允许用户有多个账号的，所以我们一定要确保自己的多个账户安全，防止多个广告账户被关联，不知道什么是账号关联的小伙伴可以去看我的往期文章，这是做引流推广的重中之重，不然就会导致前功尽弃，推荐大家使用专业的浏览器操作，像AdsPower指纹浏览器，还有RPA自动化养号功能，做广告投放的时候都可以轻松搞定，而且可以有效防止账号问题，相当于使用一台电脑就可以拥有多个浏览器环境，使你的每个账号都是独立运营。

亚马逊站内推广是必须要做的，做的效果不太理想的话，你是要反省自己的推广方式和着重点的。一般亚马逊站内推广呢，就是要关注关键词啊，标题关键词还有产品关键词，如果你不是很有把握的话，你可以参考同行或者竞品的关键词，还有就是亚马逊的相关数据统计，看看哪些关键词是客户搜索的常用词汇。还有就是你的页面要展示高清图片，要有五张左右的细节展示图。站外推广结合站内推广是最好的方式了。方法就是通过谷歌推广，通过谷歌的广告推广，下边链接到亚马逊上的店铺。

我觉得面对站内站外流量的选择，对于绝大多数亚马逊卖家来说，都应该坚持以站内流量为主，站外为辅，切勿本末倒置。因为亚马逊的站内推广是有自己的玩法的，虽然设置起来都是很简单的，但是你想要运营好的话，就不是那么简单的事情，所以你这个可能就是没有运营的好的原因，所以你的站内流量不是很好。我觉得你不要去想什么站外推广的事情，你首先要想着就是在亚马逊这个本事的流量池内如何精准的引流到自己的店铺才是关键呀，做好这个你就不用担心店铺的转化问题了。

我个人觉得你站内做的不好的原因是你运营没做好的。因为站内广告的玩法和技巧很多，从基础操作来说，亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式，在关键词的匹配方式上，系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种，广告的设置不难，玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化，在广告运行中，卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化，包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等。而你现在要去站外做，其实你一个店铺做站外广告想要精准引流这个想法是不对的，好比你店铺就是一个商场的柜台，你商场的柜台会去商场外贸拉客吗？

其实站外的广告就是推广的工作了，你要找一些站外的deal站，结合亚马逊的coupon code一起做是没问题的，貌似有些还有合作关系。目前没有发现什么问题，如果担心有问题的话，可以问问亚马逊客服。

不会，但是建议是先把站内广告优化好。开了手动和自动，没有效果，分析一下是曝光少了，还是产品listing，产品关键词，产品主图的问题吗？

站内广告需要有节奏，有目标，持续性的开。广告竞价合理吗？

站外广告也是做亚马逊，和跨境电商平台都需要布局的营销方式，facebook，google，youtube等。站外推广方法也很多，可以在邦阅网搜一下，很多邦友都有进行分析。

最后，就是亚马逊卖家朋友，前期把站内流量引进，已经很不错，重心先放在站内广告吧