如何做好货代销售?

王琳也叫王晓芳
如何做好货代销售?
2021-03-01 878阅读
问题/讨论
回复(6)
我要向AI提问
AI回答:
做好货代销售需要考虑以下几个方面:

1. 了解市场和客户需求:了解市场和客户需求是货代销售工作的基础。需要了解不同市场的进出口贸易政策,产品特点以及目标客户的需求、喜好和采购力量等方面的信息。

2. 提供优质的服务:货代销售需要从客户角度出发,提供优质的服务,包括及时提供货物信息、合理的运输价格、安全可靠的物流方案等。只有让客户得到良好的服务和体验,才能赢得客户的信任和满意度。

3. 建立良好的合作关系:货代销售需要积极和客户建立起良好的合作关系,包括经常与客户交流沟通、了解客户的需求和意见、提供及时的售后服务等。同时,还需要和信誉良好的合作伙伴建立长期稳定的合作关系。

4. 科学管理和精益求精:货代销售需要科学地管理和精益求精,不断提高服务品质和效率,减少物流成本,并不断改进运作流程,提高工作效率。

总之,货代销售需要从客户角度出发,提供优质的服务,建立良好的合作关系,不断完善自身的管理和服务能力。
2023-05-30
追问:
  • 广州蓝海国际物流有限公司
    刚入行的时候,每天都要打三百个电话,老板特别凶,上班时电话放下的新业务,就会当面说,“想被炒么,你这辈子没用了”类似话语尖酸刻薄,有些女同事,被骂哭是家常便饭,作为男同胞,泪只好往肚子里吞了,想过放弃,成功的信念让自己坚持了下来.后来想想,遇到如此苛刻的老板,正是自己成长的催化剂。
    整整电话打了三年,业绩越来越好,最后做到了公司第一名,期间很多同事都没坚持下来,有些是因为业绩差,有些是业绩原地踏步失去了信心,各种各样的故事,有的很花式,曾经有个女同事运气极好,刚来一个月,用一本公司被打烂的黄页找到两个大客户,收入立马一万,第二个月就辞职,说是回家结婚,爱情之下,万般皆下品。
    如果每天被别人拒绝300次,假以时日,内心抗压能力愈强,应变能力游刃有余,遇到困难问题也能乐观面对,这是多打电话带来的好处,除了电话之外,现在很多手段寻找客户,例如QQ,QQ有个功能推荐好友的好友,如果是做报关的,有机会不断添加共同好友,就有可能添加到客户的客户,还有一些QQ信息按时发送的软件,按时群发一些价格。
    现在客户喜欢用微信,可以找到潜在的客户电话一个个加,隔三差五,发些优势的价格给客户,提醒客户自己的存在,客户刚好需要,或者正和合作开的货代闹矛盾,这时看到你的信息,合作的机会就来了。
    陌生拜访扫楼,也适合部分货代业务员,遇到一些扫楼特别厉害的货代,一栋楼可以连续扫三天,去混个脸熟,再接再厉,凡事不过三,就能吃下扫楼的客户,我试过扫楼,颗粒无收,最后这种方法被我直接放弃了,不同人适合不同的方法,放大自己的长处,路会越走越宽。
    总之,想做好一个货代,持之以恒,寻找适合自己套路,方法总比困难多,多看些励志的书籍或者电影,推荐电影《幸福来敲门》,成功终会水到渠成。
    2021-03-14
  • dijr
    货代要怎么做才能做好?作为销售最起码的一项就是要与人打交道,当然你得开朗善谈,能和客户聊到一起去,这才有可能可以和客户进一步合作。其次你得比较细心,有些客户不专业对于运输一律不懂,你最好是能在给客户报价的时候一并给客户说清楚,这样子既能显得你很专业而且还很细心。最后你得有很强的责任心,特别是当你接到越来越多货物的时候,运输过程中出了问题是非常非常正常的一件事情,不能因为说货物出了问题,客户找你你就当没看到不搭理客户,你得更清楚货物目前的状态并给到客户一个处理方案。
    2021-03-04
  • William10
    作为一名业务员,是需要具备一些必备的知识与心理素质的。第一点就是不断去完善自己的业务知识,作为一名业务员,你只有对自己的业务足够熟悉,才能自如从容的应对客户的问题,帮客户解决在交易过程当中的难题,那么客户才会更加的信任你啊,也才会找你下单啊,最后形成长期的合作关系。第二点就是你要对公司的业务有相关的了解才可以的,并不是说你是做销售的,那么你只管销售的事情,那么客户在遇到其他相关问题的时候,你还是没有办法做到沟通,最终问题还是没有得到解决呀。
    2021-03-03
  • Ken.Ho
    货代就是货主和收件人中间的桥梁,即使货物再好运输途中一旦货损到了目的地也是白搭。那么如何做好一个货代呢?首先最重要的是负责任,你得对你揽收的货物负责,比如更新运输情况给到客户、查询签收情况这些都是要做的。另外一定要专业,你得知道什么样子的货物适合什么样子的运输,需要什么样子的包装都是需要了解的,比如易碎产品你得要求货主做好防碎包装,贴好易碎标签这些。最后你得不断进步,运输方式不断在更新,如果你一直死守着原本的运输模式,很有可能会被后浪远远甩在身后。
    2021-03-02
  • Nicole.Wu
    想要做好一名货代销售,那么要掌握的相关知识和技能还是很多的呀。比如说练就一身过硬的专业技能就是必备要素呀。你要了解交货流程,港口国家需要的相关认证,解决好客户的突发事件。灵活应对客户的询盘。还有就是对市场有一个调查和了解,你必须对这个市场的行情有一个整体的了解和把握,才能正确处理客户的询盘,留住客户。还有就是对公司的相关业务有了解,因为出货是要和相关部门进行沟通的,并不是你自己的事情的。最后就是要有毅力。因为做外贸,成功不可能一蹴而就的。
    2021-03-02
  • 邦友1614572422689
    了解产品,熟悉产品,热情真挚的解决客户的问题,不敷衍。一般都会是个好销售。
    2021-03-01
最新回答
相关问答