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谈谈在跟进客户中你有哪些“小手段”?
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谈谈在跟进客户中你有哪些“小手段”?
邦小编
作为业务员每天最重要的工作就是和客户打交道,无论是新客户还是老客户,想要订单就必须使出自己所有的手段,今天让我们一起来聊聊,在跟进客户的过程中,我们都会用到哪些有用的小手段。
跟进客户
维护客户
开发客户
2021-04-12
2453阅读
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(12)
我要向AI提问
AI回答:
很多业务员在跟进客户时,需要通过许多小手段来维持与客户的联系和建立良好的关系。以下是一些在跟进客户时很有用的小手段:
1.定期与客户联系:通过电话、电子邮件或社交网络,轻松快速地保持与客户的联系,询问他们的最新需求和问题,并回答任何关于产品或服务的疑问。
2.了解客户的需求:给客户设立标签,记录他们的偏好和需求,以便在后续跟进时,更加专业且高效地与客户沟通。
3.在跟进邮件中尽可能地给客户提供更多有用的信息:在邮件中附上最新产品目录、公司介绍或市场分析报告等资源,以及其他有用的信息,可以帮助客户对公司产生更多信任感。
4.对记录的客户反馈做出回应:在记录客户的所有问题和意见后,尽快回复,并提供有价值的信息或解决方案。
5.建立长期的关系:通过分享行业新闻、行业数据和其他有用的信息,加强与客户之间的联系,这样可以简单快速的让客户对合作和交流的壁垒更加容易跨越。
总之,在跟进客户的过程中,要尽可能地用一些小手段来维护与客户的联系,并建立长期又有价值的合作关系。这将是你取得成功的一个重要因素。
2023-05-16
追问:
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云程网络
特殊式跟进
永远不要做最普通的那一个,当你在跟进客户的时候没有特殊的方法方式,很容易被客户遗忘,想要让客户记住,就得有特殊的点,比如说我们坚持每天早上问一声早安,当客户习惯了每天收到你的早安的时候,就代表他记住你了,我们跟进客户的时候就需要有能够让客户记住的跟进方式。
找借口搭讪
千万不要觉得搭讪的能力只能用在撩妹上面,在我们撩客户的时候也是需要的,我们不能长时间与客户之间保持沉默,就得找到话题去搭讪。
多次跟进掌握频率
跟进太频繁很容易让客户反感,但是跟进太不积极也容易让客户淡忘我们,所以在我们跟进的过程中要注意掌握好一个度的问题,一般来说,两至三周跟进一次是最佳的频率。
学会矜持
矜持不是我们不要主动与客户沟通,而是在沟通过程中不要流露出太强烈的渴望,这样很容易让我们处于一个劣势,同时也让客户看不起我们,跟进客户的时候不一定要着急着让客户下单,我们可以在跟进过程中多帮助客户解决一些其它问题,与客户处好关系,比如说帮客户联系一些你熟悉的货代,拿到最优的价格等等。
判断跟进目标
根据大数据显示,我们所接触的客户大部分都是很有可能与我们达成合约的,只有少部分人没有购买需求的完全没有跟进的必要。这时候,就需要我们慧眼识金,判断出什么样的客户是应该继续跟进的。
有一些客户在我们认识他们的时候,他们已经和其他同行签署了订单,于是一部分销售人员就认为这样的客户已经被其他同行抢走,便不再跟进了。其实不是的,能够在其他同行那里签单的客户,证明他们是有购买需求的,即使他们现在的货源有稳定供应,也不代表他们会一直在同一家工厂进货,也许有一天他们对合作伙伴不满意了,就会来到我们工厂进行考察,这样的客户也是我们的潜在客户,需要持续跟进。
对客户进行服务性跟进
首先,我们要对客户的基本情况有一个明确的了解,然后给潜在的客户都建立完善的客户档案,根据每个客户的不同情况制定不同的跟进计划。每次与客户交流之后,都可以进行销售记录,记录客户对产品的购买意向以及对此类型产品的建议。同时,还要对潜在客户进行定期回访,实时更新我们的销售记录。对于购买意向稍微强烈的客户,我们可以侧重跟进,促进订单的成交。
邀请客户参观工厂或者寄送样品
对于有购买意向,但是有些游移的客户,我们可以邀请对方参观工厂,不方面过来参观的,我们还可以寄送样品试用。如果客户试用满意,很可能就会给予我们正面反馈。跟进客户不仅仅是用电话和邮件,最好是能让客户见到产品,这样才能让客户真正了解产品。
对客户进行长远性跟进
有些客户在短时间内没有签单的可能,但是如果长久跟进,在将来也是很有可能合作的。对于这样的客户,我们不必每天都很热情,但是可以逢年过节发邮件问候一下,慢慢建立细水长流的友谊,等到他们产生商品需求时,自然会想起我们公司。
跟进过程中的注意事项
在对客户进行跟进时,千万要注意不可心急,心急吃不了热豆腐,我们虽然是做外贸销售商品的,但是我们所提供的产品和客户所支付的资金是成正比的,我们没必要去刻意讨好,这样会让客户产生一种我们的商品不好销售的错觉。
我们在与客户交流时,可以对产品的优势进行详细介绍,对产品的劣势也要表达清晰,让客户进行自主抉择。同时,要随时做好样品寄送准备,对于已经收到样品的客户我们要进行试用反馈收集。如果在跟进时,发现客户试用过后有了签单意向,我们要马上主动提出签约;如果客户试用后,觉得不满意,我们要及时询问不满意的原因,请求客户给出意见,方便我们后期改善。
2021-04-12
6
0
答案由
石家庄云程网络技术服务有限公司
提供
云程网络致力于为出口企业提供外贸整合营销服务,为客户提供营销型网站建设、谷歌推广、阿里国际站运营、跨境电商服务等多方位的解决方案。云程网络作为省级“外包服务示范企业”,拥有9年+外贸推广运营经验,技术团队占比60%,助力众多出口企业实现外贸网络营销梦想。
邦友1618546245382
最佳答案
我跟客户相处过程中,一般背调和相处后觉得客户的质量还可以的情况下。样品寄送一般都是手写感谢信以及附送一份相关产品目录表。
还有一个属于我自己很特殊的小技巧,一般寄送小样品时我会尽量挑一个客户可能会喜欢的,做为个人赠送并给一个小香包。只因之间有客户寄送样过来时都是香香的。我很喜欢哈哈哈,所以从客户身上也有可以学习到的地方。我用这招寄样品基本上一半以上的几率都能成交。
2021-04-16
0
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南北仪器-Sarah
一、首先需要做的当然还是客户背景调查:
1,查看客户的网站了解他们的业务范围,推测他所询问产品会是用在哪里的;
2,搜索客户的Facebook,领英等去了解客户了个人情况,看他喜好的话题,运动等等。
只有足够了解客户了,才能更有针对性的谈话,你的话题才会对他们有吸引力。
二、个人业务水平/专业度
你的专业度直接影响客户跟你深入谈话的欲望!
如果你足够专业,那么当客户是小白时,你能指导他深入浅出的了解产品,这个时候我想他对你绝对是信任百分百😄;当客户也是技术类人员时,他跟你讲什么的时候你都能回答得很到位,那你也会很容易把他拿下,毕竟现实中能精准对接技术男的业务员也不多😂。
所以,不同的人有不同的搭话方式,多方了解,才能不断找到合适的切入口去跟进客户,才不会总是因为尬聊得不到客户回复啦。
2021-04-21
1
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邦友1617417140709
对人,不对事,什么人制定什么跟进方针。
不相信经验,只相信主动。
先自我营销,再进行产品营销。
细节决定成败,在报价上,寄样方面都有很多可以操作的余地,报价是否信息全,能让客户对产品一目了然。客户收到样品的时候是否能第一时间知道你的信息,一个贴纸可以搞定的事。
利益至上,能为客户提供实际的解决方案。
2021-04-17
1
0
Oleksii.Shcherbyna
我们作为业务,最重要的就是和客户打交道,那么和客户打交道肯定是每个人都有自己不同的打交道技巧,今天就来分享一下我个人跟进客户的一点小手段。我会更倾向于和客户做朋友,当和客户处成朋友的时候,基本上你就能拿下这个客户的所有单子,并且很有可能他的朋友有需要的时候都会主动把我们推荐过去。那么怎么能和客户做成朋友呢?一般情况下,不要只和客户谈生意,多关心关心客户的日常生活,联系多密切一些,偶尔送送小礼物,节假日什么的多问候,让客户感受到你对他的在乎,就很容易处成朋友了。
2021-04-15
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anna.lee
跟进客户肯定会需要我们一些小手段去赢得客户的芳心。国外客户其实大部分客户有一个特点就是忠诚度比较高,如果我们做到这个客户的生意,并且产品和服务都不错的情况下,只要没有什么大差错,客户是不会轻易换供应商的。但是呢,这个情况是要基于客户对你的信任,那客户要怎么才能信任你呢?国外客户有些时候不仅仅只是看产品,还看你对他们的用心和情感,所以你在跟进客户的时候,不要仅仅限于和客户的邮件沟通上,可以添加一下客户的其他社交联系方式,多关注一下客户的日常,多了解客户的喜好。多关心客户,建立一个良好的关系。
2021-04-15
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medentsupply
和客户打交道的过程中如何可以更好的跟进客户呢?其实其中是有一些技巧的,也就是你说的“小手段”。我们可以添加客户为好友,平时多关注客户的动态的,看看客户喜欢什么,比如说客户的朋友圈动态展示的是美食居多,那么我们在聊天的时候就可以就着客户喜欢的换题去聊的,这样就更容易走进客户的心理,那么客户也是更加愿意和我们聊的,有了共同话题之后,那么客户就会更加的信任你了,那么这样下去成交的机会就会大大增加了。所以平时要多注意留心细微处。
2021-04-14
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Lina.Martinez
在跟进客户中有没有一些“小手段”呢?当然有啦,首先我们知道做外贸跟进客户,其实无非就是一个信任的问题啊,只有基于信任上的合作才会长久啊,所以首先就是和客户建立信任。刚开发出来的客户大家都是不熟悉的,那么如何建立信任,我觉得可以凶共同话题开始,多了解客户的喜好。多关心客户,多为客户解决问题,当然这些问题可以不止于生意上的,也可以是生活上的。主要是建立一种朋友式的关系吧。当然不要表现出很强的目的性。还可以在节假日送一些小礼物也是可以的。
2021-04-14
0
0
领跑小蜜蜂
客户跟进策略
1.特别跟进
千万不要做最普通的。你跟客户跟进的时候,没有特别的方法,容易被客户遗忘。要想让客户记住,一定要有特别的东西。比如我们坚持每天早上问早安。当顾客习惯了每天都收到你的早安,说明他们还记得你。我们在跟客户跟进的时候,需要有一个能让客户记住的跟进方法。
2.找个借口聊聊
不要以为搭讪的能力只能用在泡妞上,在我们吸引客户的时候也是必须的。我们不能和客户长时间保持沉默,要找话题搭讪。
3.多次跟进掌握频率
客户很容易反感跟进太频繁,但是跟进太积极客户很容易忘记我们。所以在后续的过程中要注意掌握一定程度的问题。一般来说,两到三周随访一次是最好的频率。
4.学会矜持
矜持不是不要主动和客户沟通,而是在沟通的过程中不要表现出太强烈的欲望,这样很容易让我们处于劣势,同时也会让客户看不起我们。在跟进客户时,我们不必急于要求客户下单。我们可以帮助客户解决其他问题,并在后续过程中与客户建立良好的关系,例如,帮助客户联系一些您熟悉的货运代理,并获得最佳价格。
客户跟踪的前提
跟客户跟进有两个重点:一是客户是否了解我们的产品,是否认同我们的产品;另一个是客户是否需要购买这个产品。
这两点其实很好理解。客户只有了解我们的产品,才有机会认同这个产品,才有意向我们购买;客户只有在有购买需求时才会有兴趣了解我们的产品,只有在认可我们的产品后才会有购买的意向。
其实两者是并列的,从需求到理解,从理解到需求。重要的是,只有当需求和认可都存在时,客户才会向我们下订单。
2021-04-13
4
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外贸综合一站式服务
为了加深客情关系,可以每天发一个问候,节假日问候,聊一聊家庭,聊聊爱好兴趣或者探讨一下热门的话题,当然针对于自己的产品优势推荐是永远必不可少的,比较好的客户,还可以寄一些小礼物等。
2021-04-12
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外贸工具人
怎么去跟进客户?
和客户沟通最好是围绕产品来进行的,可以通过各种渠道了解下客户公司产品信息,他们产品针对的目标客户有哪些,和我们的产品是互补的呢,要跟进客户首先就是要有话题来聊,让客户对我们的产品有兴趣,慢慢引导客户和我们合作
2021-04-12
2
0
泰安新华锦
客户跟进是销售工作的重要环节,80%的客户和市场是在跟进中达成的。对于销售人员来说,学会跟进非常重要,在网上看到一些不错的帖子,在此给大家分享一些跟进技巧。
跟进的原则:
跟进要遵循 : : 法则 (第一天、第四天、第七天): 即“欲擒故纵”的方式,千万不能急于求成,不分时间、地点地催促客户。否则会弄巧成拙,贻误战机,让客户感觉你是急于推销,从而导致印象恶化,交易流产。
跟进的中心思想:
1、以建立关系和好感为中心;
2、以解决客户疑虑为中心;
3、以快速成交为中心 。
跟进的类型 :一、服务性跟进
1、和客户多沟通,进行思维引导;
2、帮客户做些工作外的事情;
3、帮客户介绍其他同行朋友;
4、给客户提供些健身常识;
5、赠送客户小礼品。
二、转变性跟进
1、客户对产品还是比较感兴趣,也需要这种产品,只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进,最好是收集同类产品的价格情况,从自己的产品成本出发,算账给客户听,以取得对你产品价格的认可。
2、客户对产品很感兴趣,也想购买你的产品,但由于暂时的资金问题无法购买,对这类客户你应和他做好协调,共同制定出一个时间表,让他把购买你的产品费用做进预算。当然这类客户不会直接说没钱,你要学会自己判断。有许多销售员不会跟进这类客户,想起跟进时,客户已经购买了别家的产品。(可以先收少量预付款)
三、长远性跟进
客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品。这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。对这类客户是不是就放弃不跟了呢?
实践证明,往往这类客户会出现大买家,但你跟的太紧反而引起反感。最好的做法是和他真心实意的做朋友。周末一个温情的短信,逢年过节一张祝福的明信片,生日一个小小的生日礼物。只要你坚持不懈,这类客户最终会给你带来惊喜的。
跟进的方式 :
1、要跟紧但是不要让客户感到烦。具体的你可以这样: 一个星期打1次电话,混个耳熟;两三个星期拜访一次,混个眼熟。
2、了解你的客户的一些情况(所谓知己知彼百战不殆嘛)。 生日是什么时候?有没有结婚?有没有孩子?孩子多大了?他朋友圈动态是什么样,能不能有话题交集?
3、和他交朋友。反正是要让他信任你,这样一些事情就会好办多了。
4、做销售要脸皮厚,但不是要你整天缠着客户。他不会骂你,更不会打你,最多这次生意做不下来。不过,在你谈不了这次生意的时候,不要忘了继续和人家联系 ,但不要提生意上的事情,就当朋友聊聊。如果后期他有这方面的需要,脑海里第一个想到的一定会是你!
跟进的技巧:
1、有兴趣购买的客户:对此类客户应加速处理。积极的电话跟进、沟通,取得客户的信任后,尽快将客户过渡到下一阶段。
2、考虑、犹豫的客户:对待此类客户此阶段的目的就是沟通、联络,不要过多的营销产品。我们要使用不同的策略,千万不要电话接通后立即向客户营销产品,而是要与客户沟通,了解客户的需求、兴趣,拉进与客户的距离,通过几次电话沟通,将客户区分为有兴趣购买,近期不买,肯定不买的类型,从而区别对待。
3、近期不买的客户:我们要以建立良好关系为目标,千万不要放弃此类客户。要与客户沟通,记录客户预计购买此类产品的时间等信息,同时要与客户保持联络渠道的畅通,将一些产品的功能介绍等宣传资料邮寄给客户或电话通知客户。
4、肯定不买的客户:此类客户一般态度比较强硬,在沟通中,一定要排除客户的心理防线,然后了解客户不购买的原因,如果有产品方面的问题,一定要为客户做好解释,并将客户的一些建议记录,集中汇总提供业务开发部门,以便改良产品或开发新产品。
5、已经报过价没有信息回馈的客户:对于已经报过价的客户可以利用QQ、微信交流,也可以电话跟踪沟通,主要询问一下客户对产品的售后服务,产品质量等还有什么不明白的地方再做进一步详谈,不过价格是客户一直关心的最大问题,为了打消客户能否合作的顾虑,可以着重介绍一下产品的优点与同行产品的不同之处,优惠政策等,要让客户觉得物有所值。
销售是与人打交道的艺术,一切建立在了解和信任的基础上。
2021-04-12
6
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答题拿红包
规则
凡是参与回答者,被评为优秀者,均可获得现金红包,获得赞最多者可获得激励红包。
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