外贸人最大的烦恼是什么?

外贸工具人
做外贸最多的是去开发客户,怎么去开发客户?怎么去跟进客户?这对外贸人来说真的很烦恼
2021-05-25 1347阅读
问题/讨论
回复(17)
我要向AI提问
AI回答:
外贸人最大的烦恼之一是开发客户和跟进客户。开发客户的最佳方式是建立一个有效的客户数据库,并进行市场调查以了解他们的需求和偏好。可以通过社交媒体和电子邮件营销来促进营销活动,并利用网络广告和SEO和SEM等在线营销工具来提高公司的能见度。在跟进客户方面,建议采用定期的后续活动,例如提供专业的产品知识和提供卓越的客户服务,确保客户对公司保持兴趣,并建立长期的合作伙伴关系。同时,使用CRM工具可以帮助外贸人更好地跟进客户并维护客户关系。
2023-05-29
追问:
  • Russell.Greenhouse
    外贸人如何开发客户,如何跟进客户呢?开发客户一般为两个大方向,一个是线上,一个是线下,那线上就是发邮件,而线上就是参加展会,比如说中东地区的商人不喜欢吸上的方式,当地有很多展会,可能的话,可以参加,开发的潜力还是很大的。而跟进客户的话,那才真的是看一个业务员能力的时候,要根据客户的意愿灵活机动的跟进。下单意愿一般的话,那就当做普通客户跟进,时常发邮件介绍新品,而对产品表现出很强的兴趣的话,那么就要时常催促客户,可以增加下单的几率。
    2021-05-26
  • Stormboy
    是滴
    2021-06-04
  • Justin6
    外贸人最大的烦恼是什么?其实外贸人烦恼是很多的,最基本的就是如何有效的开发客户,特备是外贸新手小白,一定要掌握几个开发客户的平台的,比如一些热门的社交平台啊,脸书就是其一,上边注册的用户数量庞大是一个不错的开发渠道,然后也可以用搜索引擎谷歌进行搜索联系客户,以及一些推广的广告末尾就有附加企业的网站,可以点击寻找相关联系人。还有领英也是一个不错的社交平台,该平台上边很多外贸客户,开发出来后转化率是很高的。
    2021-05-31
  • jovey
    外贸令人作难的无非就是开发客户和跟进客户的问题了,开发客户现在比以前容易多了,主要是现在的平台变多,网络如此发达,不应该只是局限于单一渠道开发客户,多渠道可以是一些直播平台啊,其实很多带货直播就有和一些企业合作,甚至有的企业是有自己的直播平台的,关注他们,通过他们寻找目标客户。还有就是可以到一些论坛去发布问题或者是去回复问题呀,这样就可以找到一些有意向的客户的。那开发客户和跟进客户另一方面也是要看个人的能力还有情商的,所以要多方面提高自己。
    2021-05-31
  • didchang
    对于外贸来说开发客户这个是必须要的,只有不断有新客户进入你才能有不断的新鲜血液注入,为你的订单增添光彩。但是开发客户不是最难的,最难的是维护老客户,怎么维护老客户是一个很考验人的事情。你开发一个新客户有可能需要半年,但是半年开发来的客户如果只为你成单一票之后就不再下单,那么你前期的努力都白费了,所以维护老客户是非常有必要的。你需要去和客户做成朋友,可以从日常的生活去关心客户,了解的兴趣爱好针对性的跟客户进行聊天都是非常有必要的。
    2021-05-31
  • 邦友1622340899462
    说一下我的烦恼吧,就是新客户开发太慢太少 业绩提升的太慢
    2021-05-30
  • Ma..Monica.C..Claro
    做外贸避免不了开发客户,那么我们应该如何去开发客户?怎么去跟进客户呢?先来说一说我们应该如何去开发客户,开发客户的话,如果你所在的公司是一个大公司的话,那么你就可以利用公司提供的一些资源的呀,因为很多大公司,他们成立的时间比较长了,他们会积累一定的人脉,这一部分客户是比较稳定的,能利用起来自然是最好的了。但是并不是所有的公司都有这个条件的,比如一些新成立的公司,或者说是一些小公司的话,就没有这个优势啊,那就要自己找一些开发客户的平台,比如说谷歌啊,阿里巴巴啊,领英啊,都是不错的。
    2021-05-26
  • arnold
    虽然外贸人很烦恼开发客户,有其是新手小白,但是开发客户是我们外贸生涯的第一步,也是至关重要的一步,所以一定要掌握好开发客户的方法。那一般外贸上开发客户无非就是网上开发的居多啊,一般是通过网上渠道或者是线下之前客户的介绍获取客户联系方式,一般是邮箱居多,因为外贸上一般都是发邮件居多的,当然有时候也打电话,但是那是到了一定的程度才会打电话的,其次是线下的展会呀,展会开发出来的客户是比较稳定的,二千成交率会比较高,不放去试一试。
    2021-05-26
  • manish4
    外贸人开发客户的方法是很多的呀,一般是线上开发,也就是我们常用的发开发信的方法,那么开发信是有讲究的,并不是你说随便发一发,如果这样的话,那么获得客户回复的几率就会大大降低。那么怎么提高回复率呢?一般是要确定好自己的目标客户,这样的针对性是比较强的,其次是要注意发的开发信要让客户感觉到应有的尊重。最基本的就是称呼要具体,不能群发邮件。都是一样的称呼,那么回复可能性几乎为零。开发信的内容一般简短有内容,主要为你是谁,那个公司,产品说明特点,能为客户带去什么。
    2021-05-26
  • wyatt
    做业务最主要的就是做业绩,做业绩肯定是离不开客户,那我们肯定是要不断的开发客户才能做到更多的客户,那要怎么去开发客户呢?很多新手入门的开发的方法都是用开发信开发客户,这个基本上就是广撒网捞鱼,捞中一条是一条,这个不需要花费太多时间和精力,主要是因为目前客户收到了太多这种开发信,收得都烦了一般都会当成垃圾信息来对待了。那么我们还可以去参加一些展会,展会上的资源会好一些,会比邮件开发会好很多,可以多多参加有国外客户来参加的展会去开发客户。
    2021-05-26
  • Hanna2
    开发客户其实并不算做业务里面最难的,难的是如何去维护客户。很多客户都是一次性交易,而不是长期交易,给我们带来的利润并不是长期性的?为什么呢?这个我们有去考虑过吗?其实开发一个客户的时候已经需要花费很多心思了,如果不能好好维护去进行深度开发的话,对我们来说其实也是一种损失。对于这种长期交易的客户,我们需要做的不仅仅是交易,还需要和客户建立起友情,只有建立起深厚的友情,客户对你才会更忠实,才不会随意出去找其他的供应商来替代你。
    2021-05-26
  • Raul.Jimenez
    我们做外贸业务的话最主要的就是业务,也就是客户的成单量,那么成单量就来源于客户,那么客户哪里来呢?有些公司会有平台,一般比如说阿里巴巴或者自建站,这些都是可以自带流量的,公司可能就会分一部分给到你们,这个是一部分的客户来源,还有一部分是靠自己开发的,自己开发要么就是线上开发:邮件开发、社交平台开发,要么就是线下开发:展会、论坛等等。我们开发了客户之后还有一点很重要的就是维护客户,一个稳定老客户给你带来的利润有可能会远超10个新客户。
    2021-05-26
  • 邦友1621994906019
    选品,选择一款可能就足够了。分析海量数据,在海里捞产品的过程太心累了。
    2021-05-26
  • 万事达运通国际物流
    最直接最有效的解决烦恼的就是开发和维护客户
    2021-05-26
  • 深圳进出口砖家
    扯什么政策都是扯淡,客户都没有一切都是空谈,最主要的就是开发质量客户,注意是质量客户,目前的方式就是发开发信或者打电话咯,没有其他的了
    2021-05-26
  • Simple Life
    材料短时间内涨价波动,海运费暴涨,汇率下降
    2021-05-25
  • 邦友1621912252090
    对我们这种小卖家最大的烦恼就是政策变动和产品售后。。。
    2021-05-25
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