做跨境电商，选独立站还是入驻平台？

当外贸企业想要获得更多海外客户，拓展海外市场时，往往会陷入这样的困惑，我是该选付费平台还是独立网站的谷歌优化推广。其实这两个外贸推广渠道各有利弊，今天就来为大家以阿里国际站为例进行一下详细解读，希望对大家的选择有帮助。

阿里国际站

阿里国际站在众多海外b2b平台中占据着举足轻重的作用。不可否认很多外贸企业通过阿里国际站获得了很多海外客户获得了更多收益，现在也仍是这样。但我们也不得不面对现在阿里国际站的一些现状：

1.价格战激烈

2.小订单越来越多，大订单越来越少

3. 有很多无效询盘

4.29800只是基础会员，想要获得更多流量，必须进行付费推广，比如开通p4p，买顶展或升级金品诚企。

谷歌seo

谷歌相对于阿里国际站来说有很大的流量，占据全球网站流量首位，并且诸如阿里国际站等b2b平台也在谷歌上引流。做谷歌前我们必须要做一个符合谷歌优化标准的网站，而相对于高昂的平台入驻费用来说，网站的费用就低很多，而且通常都是一次性付费的，后期只需要交少额的域名和空间费用。但，并不是我有了网站就能获得谷歌的流量，你需要具备优化技术，获得更多精准关键词的排名，才能获得更多的潜在客户。

企业怎么选?

本质上来说，无论阿里还是谷歌，都是获得客户的一种渠道而已。运营渠道的人和你所卖的产品最重要。如果你有资深的阿里巴巴运营人员，并肯给予资金支持，也是能做好阿里国际站。

如果你正在处于前期观望阶段，不打算投入那么多资金，那建议你可以找个靠谱的建站公司，做个高质量的网站，然后做谷歌优化，和社交媒体。但是一定要注意一点：花钱做了网站以后，没有专人维护，没有下精力去打理。没人管理，无论做谷歌还是做阿里，都不会有好的效果。

对于预算较充裕的企业，建议都做，不光是谷歌，阿里国际站，其他的社交媒体，b2b平台，都可以投入，因为多一个渠道，多一些曝光的机会。当然前提还是你有足够的人或团队去管理。

当然除此之外，不同的产品适合的渠道也都是不一样的，举个例子，针对阿里巴巴国际站来说，工业机械类行业带来的流量远没有C端等快销品带来的流量多。而谷歌等搜索引擎和阿里恰恰相反，大型设备等行业在谷歌上的效果更好，因为价值高或者应用面窄的行业人们第一反应是去搜索引擎去找厂家，你的网站排到首页就能持续不断地导入一手流量，而不需要担心被分流。具体什么产品适合什么渠道还是需要企业深入研究。

最佳答案 跨境电商让不同国家的交易双方，借助互联网渠道完成交易、支付，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电商能减少供应链环节及商品流转次数，大幅降低交易主体的成本和费用。对企业来说，跨境电商务拓宽了它们进入国际市场的路径，促进了资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电商务让他们更容易地获取其他国家的购买信息和商品。

所谓入驻平台就是在亚马逊、ebay、速卖通等第三方平台开店。卖家需要根据平台的规则去展示商品，亚马逊等第三方平台电商撮合交易，收取一定的佣金，这就是第三方平台电商模式，这就相当于卖家把自己全部命运交给了第三方平台。一旦平台规则收紧，反应慢了，调整晚了，可能就被消费者抛开到脑后，甚至难以再运营。虽然在入驻平台销售要受到各种规则的限制，竞争也十分激烈，但是入驻平台最吸引卖家的原因是其平台上的接触到数百万客户。而且卖家入驻平台只需要轻松注册、列出产品单，然后开始销售，也不需要处理繁杂的物流工作。

独立站，就是独立于亚马逊等第三方平台之外的、独属于跨境卖家个人的独立站。独立站一般所面向的批发、采购都有着较大的询盘需求，甚至需要厂商做到定制化服务。那么关键词方面的优化，像“供应商”、“制造商”、“生产商”这类关键词的优化与投放特别重要，他们需要看到你的品牌实力，因此在他们搜索到你的独立站时，如何的体现出你们是生产商或是批发商，以及生产产品的优势，企业历史，技术特点，阶梯价格等等很重要，但很多卖家却止步于独立站，是因为对独立站的建站、运营不甚了解。更不知做独立站之后该从哪方面去运营。其实从技术层面来说，国内外基本已经有成熟的自建站体系，快速帮跨境电商卖家搭建好独立站点。

综上作数，如果你选择入驻平台，实际上客户数据不是属于你个人或企业的，你只是从平台上借用它。因此，如果亚马逊关闭，或关闭您的帐户，您将永远失去所有的客户群。然而，如果你是通过独立站销售，你自己是有更多自主权的。不管是入驻平台还是建立自己的独立站都是有利有弊的，当然如果有实力，还有一部分企业选择入驻平台和独立站两种模式，平台卖家通过独立站着陆页给亚马逊快速引流，不仅能快速的增加亚马逊的店铺转化率，还能搭建自己的独立站私域用户，双重平台，双重渠道，双重保障，不单一把命运交给第三方电商平台，卖家顾虑较少。

入驻平台吧

各有优势吧，主要也看你的产品是什么，你的品牌风格是怎么样的，不同的平台有不同的优势，多方面考虑之后再结合自己的产品再决定，像亚马逊大平台相对来说已经较为饱和，如如果你的产品竞争力不算大不太吃香，建议还是不要进亚马逊，独立站平台可能会更适合

做跨境电商，选独立站还是入驻平台？其实这个没有什么绝对的说法啊，因为这个是根据个人的不同情况来决定的呀，有的人是自己之前是已经有很多年的做外贸的经验的，他们已经在大公司工作了很多年，那么自然就已经积累了很多的资源了，自己做外贸的能力也已经很强了，而且经过这么多年的积累的话，自己在资金这一块，其实也是有了一定的积蓄了的，所以这些人就已经具备了资金做独立站的能力和条件了，只有这样，你才能够尝试做独立站的。

对于没有足够的外贸经验，没有充足的资金准备，没有相关的营销经验还有管理经验的人来说，那么我还是比较建议入驻像亚马逊、ebay、速卖通等这些老牌网站的，为什么他们实力那么强啊，肯定是有一定的原因的，首先是他们崛起的时代都是比较早的了，那么现在他们无论是资本还是资源都是鸡肋到一定的量了的，对于还没有具备自己经营独立站的你来说，借助他们这些平台的力量无疑是最明智的做法，在自己积累到一定的量的时候，再自己做也不迟。

做跨境电商，选独立站还是入驻平台？相信这是很多人疑惑的问题，想要做独立站的话，一般就是自己有追求，而且自己是有品牌的，他们想要壮大自己的品牌，充实自己的实力，那么我们来从入驻平台还有自己做独立站的比较来看吧。首先是收入上来看，最平台的话，那么你的收入的一部分是要作为佣金支付给到平台的，而做独立站的话，那么收入完全就是你的，这就是为什么很多人想要做独立站的原因了。但是做独立站的话，自己要负责的内容是很多的，小到选择网站，到到营销，管理，那就看你的能力了。

其实独立站就是一个从前期的积累的一个必然的转型吧，那么前边也说了，是需要前期的积累的，如果你既没有人脉，资金，经验，有没有能力的话，建议不要轻易的尝试做独立站，因为自己做独立站的话，真的就是一个综合能力的一个要求的。而入驻平台就不一样了，你可以享受平台现成的资源，只需要支付一定的佣金。所以你可以自己权衡一下吧，看看自己是否有这个能力。当然也有人已经为做独立站准备了很多年的时间，各方面都条件都已经成熟了，那么谁可以独立建站的。

各有优势吧。入驻平台的话流量有保证，但又有各种规章制度的限制，这点不如独立站。我觉得前期还是靠平台吧，后期可以发展自己的独立站。

跨境电商让不同国家的交易双方，借助互联网渠道完成交易、支付，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电商能减少供应链环节及商品流转次数，大幅降低交易主体的成本和费用。对企业来说，跨境电商务拓宽了它们进入国际市场的路径，促进了资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电商务让他们更容易地获取其他国家的购买信息和商品。

所谓入驻平台就是在亚马逊、ebay、速卖通等第三方平台开店。卖家需要根据平台的规则去展示商品，亚马逊等第三方平台电商撮合交易，收取一定的佣金，这就是第三方平台电商模式，这就相当于卖家把自己全部命运交给了第三方平台。一旦平台规则收紧，反应慢了，调整晚了，可能就被消费者抛开到脑后，甚至难以再运营。

独立站，就是独立于亚马逊等第三方平台之外的、独属于跨境卖家个人的独立站。独立站一般所面向的批发、采购都有着较大的询盘需求，甚至需要厂商做到定制化服务。那么关键词方面的优化，像“供应商”、“制造商”、“生产商”这类关键词的优化与投放特别重要，他们需要看到你的品牌实力，因此在他们搜索到你的独立站时，如何的体现出你们是生产商或是批发商，以及生产产品的优势，企业历史，技术特点，阶梯价格等等很重要，但很多卖家却止步于独立站，是因为对独立站的建站、运营不甚了解。更不知做独立站之后该从哪方面去运营。其实从技术层面来说，国内外基本已经有成熟的自建站体系，快速帮跨境电商卖家搭建好独立站点。

综上作数，如果你选择入驻平台，实际上客户数据不是属于你个人或企业的，你只是从平台上借用它。因此，如果亚马逊关闭，或关闭您的帐户，您将永远失去所有的客户群。然而，如果你是通过独立站销售，你自己是有更多自主权的。当然如果有实力，还有一部分企业选择入驻平台和独立站两种模式，平台卖家通过独立站着陆页给亚马逊快速引流，不仅能快速的增加亚马逊的店铺转化率，还能搭建自己的独立站私域用户，双重平台，双重渠道，双重保障，不单一把命运交给第三方电商平台，卖家顾虑较少。

如果入驻平台的话怎么做呢?今天小编说一下跨境电商亚马逊吧。这是一个老牌跨境电商了，也是一些国家如美国消费者们会优先选择的购物平台。

　　优势：老平台高流量，和一些平台相比、和独立站相比，亚马逊平台现在已经拥有着大量的忠实用户，在世界上很多国家、地区亚马逊几乎是他们选择网络购物时的第一选择，为此可以说亚马逊平台上的流量是巨大的，亚马逊平台上的销售机会是巨大的，所以当卖家们入驻亚马逊，借用亚马逊平台来进行产销售的时候，就可以利用起这些流量，就可以让我们的产品快速的消费者们看到，而这也就提高了卖家们销售出去产品的几率。

　　与此同时，在销售旺季到来的时候，比如说黑五，网一等等，在这些销售旺季里，亚马逊平台还会为活动打广告，为自己的平台进行引流，平台的流量越大卖家们的产品就越有销售出去的希望。

　　劣势：老平台，流量大竞争大，当然对于这样高流量的平台卖家们的选择和入驻是少不了的，在入驻卖家越来越多的情况下，平台上的竞争也就越来越大，竞争大需要花费的成本也就增加，为此在这样竞争大的环境下销售产品，卖家们需要面临的难度，需要面对的压力也是巨大的。

　　与此同时，借用他人的平台进行产品的销售，还需要卖家们严格的安照平台的要求来运营，一旦有违反平台要求的操作，还很可能面临到账号被封的情况。而且平台可以轻松的掌握到销售的情况，甚至推出自己的自营产品，或者是根据买家的购买情况在我们的产品下推荐竞争对手的产品，这些问题也都让卖家们感到运营难度越越大。

　　搭建独立站

　　卖家们通过自己搭建网站的方式来进行运营，在通过自建网站进行运营的卖家中我们发现，独立站又有什么优势和劣势呢?

　　优势：独立的站点，更方便的运营操作，和亚马逊上卖家与消费者不进行直接的联系不同，通过独立站来销售产品，卖家们可以方便地和消费者进行沟通，还可以建立属于自己的用户群而这是有利于维护客户的，同时也不用担心来到你产品页面上有其他竞争对手的产品。

　　劣势：平台流量，同选择亚马逊这样跨境电商平台销售产品一样，卖家们同样要关心流量问题，但是亚马逊开店卖家们关注的是如何将平台上的流量引到我们的产品上，而独立站并没有可以直接利用的平台流量，为此卖家们需要通过搜索引擎、社交平台等各个平台去为我们的站点引流，也就是说卖家们没有直接可以利用的流量，需要卖家们自己去做好引流。

　　总结：只能说是各个有个的优点与缺点，主要是看卖家自身的条件与优势来决定做哪个平台。

1.跨境电商，客户来源以外，还是取决于你想做什么产品，毕竟每个行业的状况，在独立站还有平台是不一样的。
2.如果是机械成品方面的，我建议做独立站要更好一点。亲身经历，平台的效果远远没有独立站的效果出色（包括中国制造网）。国外客户一般搜索机械用品的时候，会通过谷歌去搜索，虽然各大平台也有记录在谷歌网页，但是就质量而言，独立站的效果是好的太多。
3.电子产品，建议在平台，一个是引流，二个是前期能扩大自己品牌的知名度，依附于平台的优势。

做跨境电商是选独立站比较好还是入驻平台比较好？这个其实取决你的客户量，如果你在没有客户量的基础上最好是入驻平台，因为平台会给你带来客户的流量，便于你这边提升你们的成交量。如果你有一个庞大的客户量了，那么其实做独立站的话受限就没有那么大，会比入驻平台操作起来更方便，成本也不会那么高。当然如果你们的资金允许的情况下，两个平台都做的话肯定是最好的，可以互补，同时也可以在平台上做的时候把客户引到独立站来下单也是不错的。

关于跨境电商究竟是选择独立站好还是入驻平台更好？这个其实首先要看你要做的市场是什么市场，这个市场客户更认可的是独立站还是平台？这个也是我们主要考虑的一个方面，只有客户那边认可的平台才会给我们带来利润，如果客户都不认可的情况下，那么对我们来说就没有必要去做了。另外还有就是我们自己的客户量是否能支撑得起独立站，虽然说独立站的限制没有那么多，但是入驻平台的话是自带流量的，可以为我们带来一定的客户流量的，这个也是很重要的。

我们做跨境电商都在纠结到底应该是做独立站还是应该入驻平台？其实这个就像你问我做阿里巴巴更好还是自建站更好？其实都是各有优势，像亚马逊、Ebay这些入驻平台都是比较出名的，很多用户其实都喜欢到上面去购买产品，那么其实就意味着会给我们带来一些流量。这个流量肯定是会比我们独立站来得更多的。那么也不是说独立站不好，独立站的话就不会受平台的约束，那么就可以做更多更自由的事情，而且利润也不用分一部分出去给平台这样子。

我觉得看自己拥有什么样的资源才能决定你能干什么样的事 。
平台，要求资金 运营 。 非常专业化才能有竞争力。并且是长期的资金投入。烧不起钱，或者缺运营前期就还是算了。
如何看自己要做的产品大概要多少钱，就去看看自己的同行 竞争对手的数据。估算一下别人的投入，自己是不是也有这样的资金，花同样多的钱，有没有信心比别人做得更好。
如果是个人SOHO，我觉得独立站才是轻资产的生意 。结合社媒，视频也能有自己的一番天地 。
当然很有钱的人，有钱基本都能玩得转。也不会来问这样的问题。

选择独立站还是平台，首先需要看一看这两者的区别。目前来说，平台模式的卖家数量还是远超独立站卖家的。

第三方平台例如亚马逊等适合处于起步阶段或是供应链资源较弱的中小卖家，引流的成本比较低。但是相对来说也因为平台规则限制，以及卖家众多，同质化竞争较为激烈，不利于品牌自由顾客沉淀。

独立站适合拥有自身供应链的品牌卖家，或是已经运营一段时间平台，想要增加销售渠道沉淀自有客户的卖家。独立站的自主权高，不受平台规则约束，对数据的掌控度高，适合想要塑造品牌的卖家。

所以选独立站还是平台，没有哪个更好一说，还是需要自身的需求进行选择。如果是做品牌的，可以选择独立站，或是平台、独立站同时进行；如果是新入门跨境电商行业，想要小试水的，可以先在平台试一试；如果自己有完整产品供应链的卖家，很适合做独立站进行营销。

前期入驻，后期做起来了就开始独立站

长远看来，肯定是平台好，毕竟流量摆在那里；但是短期爆发式增长，独立站更具优势。
比如去年2020年疫情期间，很多大型平台都无法上架口罩，但是独立站就可以，不限制，这个时候抓住机会，搏一把，很容易就起来，亲身实践！

两个没办法一口咬定哪个好或不好，正如大家都说到的也都知道的，独立站和平台是各有各的好处，但从我个人来看：独立站是不可或缺的。

即使前期没钱做独立站推广，也要先有

原因1：网站相当于公司门面，海外客户很多事没办法像我们买东西一样直接到店里试穿试吃，那公司给客户的第一印象就是通过网站，在网站浏览了一遍就相当于客户在工厂参观了一遍，所以公司有的一些证书，优势一定要展示在网站中。

原因2：一手资料掌握在自己手中，即使独立站带来的不多，但只要带来一个客户，那这个客户就是归自己所有，后面想要二次开发，三次开发都是自己做主。

原因3:品牌塑造，其实我在工作中就发现很多外贸企业是没有品牌意识的，实际数字验证，品牌词可以带来比产品词高10倍的转化率，所以想要打造品牌肯定要有自己的网站。