万圣节将至，你有哪些选品“鬼点子”？

西方国家积累了多年的节日庆祝传统，一直是商家万圣节营销的主战场。据 Google Trend 搜索数据，美国的节日热度远远领先，是最值得深度挖掘的市场。
据悉，消费者计划在服装、糖果、装饰品和贺卡上花费的平均金额为102.74 美元，这比去年计划的花费多10美元。与此同时，今年的消费者也计划比以往更早开始万圣节购物，45%的消费者表示他们计划在本月就开始准备购买万圣节用品，还有39%的消费者计划在10月的前两周开始购物。
热门选品
一、COSPALY服装
据统计，节日服装总开支为33.2亿美元，为2017年以来最高。在国外，越奇怪越富有创意的服装将越受欢迎。
大部分人倾向于当年的热点来选择cosplay服装主题，比如近几年流行的两款游戏主题‘Among Us‘和’Paw Patrol‘，还有近日火爆出圈的韩剧《鱿鱼游戏》，该部影片催生出的扣饼糖、打弹珠、面具、服装等周边商品也一路畅销，成为今年万圣节中的一匹黑马。
根据谷歌搜索数据，以下10款万圣节服装在近3个月的搜索量最高：
1. Bat Halloween costume（蝙蝠）
2. Among Us Halloween costume（‘Among Us‘游戏）
3. Paw Patrol Halloween costume（’Paw Patrol‘游戏）
4. Medusa Halloween costume（美杜莎）
5. Cupid Halloween costume（丘比特）
6. Powerpuff Girls Halloween costume（飞天小女警）
7. Hulk Halloween costume（绿巨人）
8. Rick & Morty Halloween costume（瑞克和莫蒂）
9. Dinosaur Halloween costume（恐龙）
10. Vampire Halloween costume（吸血鬼）
二、万圣节装饰
万圣节装饰品支出继续攀升至31.7亿美元，高于去年的25.9亿美元。
比如耳环、项链、手链、口罩等配饰；值得一提的是，疫情后口罩成为不少地区群众的出门必备品，在万圣节销售带有万圣节元素的口罩有很大的市场。
卖家可以推出一些带有骷髅、南瓜、女巫、蜘蛛、墓碑等图案的口罩。同样，在万圣节，越新奇越夸张的款式将更有机会吸引消费者的目光。
此外，充气类装饰品爆火！比如充气帽子、庭院装饰品、人形玩偶、装饰用的塑料刀具，恐怖元素的组合产品等，也可以重点关注下！
三、万圣节道具
万圣节消费者们对于道具的需求同样旺盛，比如南瓜灯、骷髅、蜘蛛、墓碑、假发假肢、伤口及血液化妆材料、恐怖贺卡等。
卖家可以在销售服装时，将相关的假发、假肢、伤口及血液化妆材料一起打包销售，这样可以为消费者节省很多挑选的时间和精力，更加吸引人。
四、糖果周边
糖果对于儿童和成人在万圣节做“ trick or treating（万圣节习俗，‘不给糖果就捣蛋’）”都是必不可少的。
与糖果包装相关的产品以及拉链袋、绑带和荷包袋等装饰品，也可以成为热销的季节性利基产品，因为人们需要将糖果用小袋子重新包装，再分发给参与派对的客人。

最佳答案 万圣节——亚马逊选品全攻略

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看到节日倒计时是不是紧张起来了，对卖家影响最大的第一个节日就是万圣节，10月份可是很快就到了，你的万圣节产品准备好了吗？

2017年10月31日，大家就会迎来这个精灵古怪的节日了。有的大卖早已经有经验，而有的卖家今年是自己经历的第一个万圣节，不免心里有点慌，今天小黑妹妹就给大家分享一些大卖推荐的万圣节必选品，给大家找点感觉。
1、 因为后半年万圣节、感恩节、黑色星期五、网购星期一，以及圣诞节在内的传统旺季堆积在一起，不早点准备到时候会手忙脚乱，所以提前准备万圣节，早早把84亿美元分在口袋。

2、 因为有那么多的卖家打算在万圣节销售最受欢迎的产品，所以一旦接近节日，供应商到时可能就无法满足你的所有需求了，所以聪明的卖家就会早早联系供应商，提前选购好产品。
1、不请吃就捣乱——Trick or treat
万圣夜的主要活动是“不给糖就捣蛋”（Trick-or-treat）。所以糖果是万圣节每家必备，即使家中没有孩子的大人们也会准备很多。

Get 选品：
既然糖果咱们不好卖，那我们可以卖装糖的南瓜盘、万圣节样式的糖果袋和罐子。

2、戴面具、穿着奇装异服
小孩们会装扮成各种恐怖样子，挨家挨户按邻居的门铃，大叫："Trick or Treat!"（不请客就捣乱），主人家也可能同样穿着恐怖服装，拿出糖果、巧克力或者小礼物送给小朋友。
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Get 选品：
a）万圣节不管大人、小孩都会身穿特色服装，甚至宠物的都不可以漏掉。现在国外家里也都把宠物当作自己家里的一员，宠物的万圣节服装也是要考虑在内的。

b）万圣节的特色服装的设计灵感往往取自于该年的热点事件。今年《美女与野兽》在票房上取得了巨大成功，所以今年公主服装很可能会再次登上最受欢迎万圣节服装的榜首。


希望为大家选品带来更多灵感 😝

c）万圣节服装多是超级英雄，吸血鬼、海盗、僵尸和女巫，星球大战的人物、恐怖电影中的反派角色、以及视频游戏的人物也受年轻人的欢迎。而中年人（35岁以上）可能会倾向于带有政治色彩的衣服，毕竟2016选举年刚刚过去。

3、雕空杰克灯，装饰屋子、院子
做产品也要了解根源，这里小黑妹妹分享一个关于南瓜灯的故事。
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一般的家庭都会在自己家门口挂一些蜘蛛网，假蜘蛛，当五颜六色的灯泡打出七彩的灯光，那景象真是吓死宝宝。
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Get 选品：
a）南瓜必然是首选，南瓜可以是真实的或人造的，以及南瓜的图片等。

b）万圣节骷髅、蜘蛛、墓碑、彩灯、会动的玩具、闪光的动物等都会是很欢迎的装饰品，以及有万圣节特色的灯，瓶子以及餐具也很值得卖家关注。
c）既然要雕刻南瓜，那工具包、雕刻刀也是值得考虑的。

4、食物
万圣节的传统美食-----太妃糖苹果（toffee apples），由于万圣夜临近苹果的丰收期，太妃糖苹果（toffee apples）成为应节食品。
制法是把苹果插上竹签，然后手持竹签把苹果放在太妃糖浆中转动，有时会粘上果仁。

当然，外国有人还有更重口味的蛋糕，刺不刺激，你敢吃吗,反正我是不敢吃😂
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今天的分享就先到这里，选品就靠卖家发挥自己的想象力和决心啦。

每年的最后一季度其实都是一个出货的旺季，国外的购物狂欢季，感恩节、万圣节、圣诞节纷至沓来，那其实这个对于我们外贸来说主要就是礼品类的产品会更加受欢迎，并且是每年这个采购量最大的时候。为跨境选品的话，其实最好是选有关于节假日应景的小礼品，比如说万圣节，那其实就是一个扮鬼节，那这类扮鬼所需要的装饰、服装等等这类产品其实都是很热销的。所以你们也是可以从这方面进行着手准备，当然这个时候的运输也是非常重要的，一定要在节假日前送达。

那其实我们都知道每年的最后一个季度是国外采购的一个旺季，特别是一个节日礼品类的产品更为畅销。这个时候我们应该怎么选品，就比如说我们做的是亚马逊平台的话，那其实我们最好的就是在首页搜索栏看看最近客户的一个搜索喜好来进行一个统计，这个是一个很好的办法。因为这个都是客户的搜索习惯，那么也是最近的一个热门搜索是有利于我们做选品的决策。当然其实最好的就是卖相关的节日礼品，但是我们要注意的是我们的上架时间尽量留一些客户采购的时间。

一年一度的旺季来临，购物狂欢季，感恩节、万圣节、圣诞节纷至沓来，那这个对于我们跨境卖家来说是一个很好的机会。特别是疫情期间，很多客户都喜欢进行线上购买产品，那么我们可以选择一些节日类的礼品，比如说现在马上要到来的万圣节，那么这些万圣节的装饰品、复制类都是一个很热门的产品，但是我们需要注意的就是一个时效问题。很多卖家为了节省运费选择走海运，这个时候海运的时效超级的烂，很有可能会导致你错过这个节日，晚于节日到那就没有什么意思了。

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万圣节该怎么选品？

怎么吓人怎么来



万圣节装饰品





外国人的万圣节有多疯狂，一起来感受一下吧！



你走在欧美国家的街头，可能会看到这样的场景：



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或者这样的：



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这样的：



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以上三幅图片来源：雅虎网



所以，每年万圣节相关的家用纺织产品（比如抱枕），营造万圣节惊悚氛围的灯饰、挂饰，万圣节特色的墙面装饰，外墙及门上用的装饰、挂饰等产品是家居装饰类产品中的“销售明星”。



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万圣节主题服装





万圣节进化到今天，已经成了一个万众喜爱的、喜闻乐见的全民cosplay狂欢节。



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在2020年万圣节前夕，Google发布了其年度“ Frightgeist”万圣节趋势的最新版本。根据谷歌的数据显示，去年万圣节前搜索量上升服饰有：



眼镜蛇Kai（Cobra Kai）

地牢大师（Dungeon Master）

曼达洛人（The Mandalorian）

太空女牛仔（Space Cowgirl）

巨魔（Trolls）

美女（Belle）

棉花糖（Marshmello）

充气鲨鱼（Inflatable shark）

消防队员（Firefighter）

桑德森姐妹（Sanderson sisters）



虽然上面是去年的数据，相信不到一年的时间，消费者的喜好也不会有太大的变化，可以给卖家选品做一个参考。



卖家们也可以关注一下最近欧美国家的热点，万圣节的特色服装的设计灵感也经常取自于本年度的热门影视作品。



例如：曾登顶北美周末电影票房榜的动画电影《精灵旅社》即将在万圣节前（2021年10月）上映第四部电影——《精灵旅社4：变身大冒险》。而剧中的多个角色形象刚好贴合万圣节“扮鬼”的主题。



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所以今年精灵图案的服装很可能会成为最受欢迎万圣节服饰之一。





万圣节面具





除了衣服外，万圣节的面具也是一大销售热门产品。



通过数据搜集发现，从去年开始，最受欢迎的万圣节面具类产品悄悄改变了。



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往年销量大热的往往是万圣节元素的发光面罩、南瓜面具等，2020年受到疫情影响，销量靠前则为万圣节元素的口罩类商品。



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根据JungleScout的数据显示，2020年万圣节受到消费者追捧的口罩有这些：



一款印有吸血鬼毒牙的口罩2020年10月份的收入接近10,000美元；



一款猫咪印花口罩在2020年10月份的销量比2019年年同期增长了1,245％；



一个以小丑和头骨为主题的口罩混合装Listing在月的销售额达到了110,714美元。



今年西方国家的疫情依旧严重，万圣节主题口罩必然成为刚需产品。





宠物周边产品





家里的宠物不能主动参与万圣节狂欢活动，但这并不意味着它们不想庆祝这个季节最恐怖的节日。



主人们到了万圣节都会为它们穿上可爱或可怕的万圣节服装，确保它们不会错过这个节日乐趣。



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万圣节选品推荐



结合万圣节节日特点，以下几种产品卖家们可以留意下：



万圣节宠物蝙蝠翅膀猫狗蝙蝠服装（

Halloween Pet Bat Wings Cat Dog Bat Costume）



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让宠物更可爱、更时尚、更与众不同，充满万圣节的气氛！



蝙蝠 LED 霓虹小夜灯(Bat LED Neon Night Light)



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这款蝙蝠设计的小夜灯，造型别致，塑造了一种节日氛围。



水银玻璃南瓜灯（Romingo Mercury Glass Pumpkin Light with Timer for Halloween

）





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创意南瓜设计——南瓜高 5.5 英寸，直径 6.4 英寸。采用高品质华丽玻璃制成，创意设计足以吸引人们的注意力。



三层陶瓷蛋糕架（CofeLife 3 Tier Ceramic Cake Stand）



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这个哥特式甜点架巧妙地搭配家里万圣节的装饰。



真人大小的骨架（Life Size Skeleton）



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空洞的眼睛似乎在盯着游客的眼睛，阴森森的笑容让我们看了后背“发冷”。可是骷髅头是西方消费者万圣节最喜欢的形象之一。



卖家之家认为：万圣节的销售其实一直以来都有迹可循：配饰装饰产品依旧是销售主力，创新性的产品更受欢迎，更快的物流时效才能赶上庆祝节日

既然每年的最后一季度，对跨境卖家来说就是购物狂欢季，那我们的选品可以不用局限于万圣节的选品，我们都知道选品是跨境电商运营成败与否的一个关键因素，当然也不能盲目选品，需要根据不同跨境电商平台的定位、用户的需求以及专业的工具进行高效的选品。

1.利用社交媒体评估选品的被关注度
在初级阶段，可以通过主流社媒上用户的讨论量来了解选品的大概情况，比如通过pinterest，搜索关键词感恩节，万圣节，圣诞节等，就会出来很多商品图片，通过详情对比，可以筛选出用户关注比较高的图片。

再比如通过instagram上搜索关键词感恩节，万圣节，圣诞节等，就能看到相关的热门帖子，可以通过点赞数很高并跟这些节日相关的热门商品讨论内容，找到选品的灵感。

也可以关注一些热门电商达人，看他们分享的商品类目，youtube视频上会有一些红人专门分享热销商品，这对于选品是有很大帮助的。

2.选择合适的平台，把握住这一波狂欢热
分析往年这个季度热销商品的广告，判断比较受大家欢迎的的广告素材，从而对相应的商品进行分析，寻找合适的选品。

大型的购物平台会有更多的消费者，像阿里巴巴，亚马逊等，可以通过这些平台查找目前流行的畅销商品和市场细分，可以为选聘提供方向。

当然也可以通过谷歌来了解电商品类的对比和发展趋势，对判断目前的市场消费准确性还是很高的。

3.通过独立站和跨境电商平台来确定选品
如果是运营独立站，可以通过设置关键词，地区，语言等来进行选品判断，在品类筛选中直接选择近1个月增长较快的商品，还可以分析目标商品的订单详情和利润情况，从而判断哪些商品值得售卖。

如果想通过亚马逊平台售卖，也可以分析亚马逊平台畅销商品的排行，以及预估商品销量排序等，从而找到合适的产品上架售卖。

总之，要想最后一个季度热卖，跨境选品需要做很多前期准备工作，不同平台有着不同的市场定位，客户需求不同等都会影响选品，所以选品时需要综合考虑各方面因素，把握住目前的跨境电商趋势，利用专业的选品工具和平台数据分析，有利于高效选品，还可以节省时间。

南瓜元素：首先国外万圣节的海报里面都是有南瓜头的，而且万圣节给我们或者国外的人的印象都是南瓜头，当然你不可能在亚马逊卖南瓜，但是你可以售卖南瓜灯，最好是附上去制造过程，因为国外的人很享受。

万圣节服装：大人们会喜欢给小孩子置办服装，这算是万圣节的重头戏了，各种各样的奇奇怪怪的服装，让整个万圣节看起来都有气氛了有木有？还可以配套上去化妆的道具，简直不要太让人满意了！！！比较受到欢迎的服大概有女巫服，蝙蝠侠等大多数都是来自于电影中的元素。

万圣节小饰品：万圣节少不了稀奇古怪的小饰品，如果不稀奇古怪的话就无法去吸引眼球，一般来说，这个节日受到欢迎是稀奇古怪比较受到欢迎，所以卖家选择的时候需要考虑到这个因素进去，毕竟这样会很受到国外的人的欢迎。

万圣节糖果袋：万圣节国外的小孩子都是打扮好去然后去要糖，所以拿什么装糖果呢？可想而知。

万圣节口罩：物如其名，设计的风格肯定是跟万圣节有关系的。

卖家考虑以上的产品还需要考虑是不是侵权？而且今年还有疫情，万圣节不知道会不会像往年一样大火，所以备货的情况是需要去考虑的。

万圣节作为在欧美热度仅次于圣诞购物季的重大节日，想要在万圣节期间销量大卖，首先便是要搞懂西方消费者喜爱和需求什么商品，对症下药。海外万圣节的氛围还是挺浓厚的，在Google Trend数据上，全球范围内“万圣节（halloween）”的搜索热度从七月就开始上升，九月底作为一个重要节点热度开始飞速上涨，所以现在都是一种宣传营销的冲刺期！万圣节的逐步全球化已经成为全民cosplay狂欢节。

万圣节产品元素必然不了南瓜、骷髅、女巫、蜘蛛等元素，由于产品特征比较明显，节日过后容易失去热度，又因为目前疫情因素对物流有一定影响，需要提前做好备货量及物流配送的方案以更好的抓住这一促销节点。

万圣节服饰（裙子、面具、帽子、斗篷、发带等）
cosplay各种人物形象是大人小孩都爱玩的项目，服装款式从奇特有趣出发，具体风格可借鉴热门的影视或动漫形象，搭配帽子、面具、发饰等相关元素的服装饰品。

DIY装饰（装饰灯、气球、万圣节餐具）
不论是居家装饰还是party布置，气氛烘托离不开灯饰、挂件、蜡烛、如果想避免时效性，可选择组合使用的款式或边缘性装饰品

糖果、蛋糕

美妆
相比诡异的面具，美妆用品打造的妆容也是节日的一大亮点，可以重点推出白色粉底，搭配夸张的假发套，设计好新奇的素材元素和搭配效果图，相信美妆粉丝一定愿意DIY造型。

万圣节主题家具类产品
家居品本身具有热卖属性，再打造成独特的万圣风格，真是即实用又有趣。例如可爱的南瓜抱枕

为什么我们跨境电商要关注万圣节的选品呢？主要是因为万圣节是美国的第八大消费节日，每一年的下半年的年终旺季，万圣节和圣诞节都是属于是销售的“大头”，据上网数据统计，2016年万圣节期间美国的零售额达到了84亿美元，而这个节日还不仅仅局限于美国。 所以跨境电商卖家一定要抓住这个红利期的呀。那么我们应该怎么增加店铺的销售额呢？那么一定很好的办法就是关注店铺的选品啊，可以选择以下产品作为店铺的主打产品的呀，例如：Halloween系列服饰 。

因为万圣节是美国的第八大消费节，所以跨境电商的商家应该趁着这个节日来提高店铺的销售额还有流量的，那么应该从哪些方面入手呢？一般大家这个时候最关注的就是选品了呀，选品应该如何来进行选择呢？可以选择一些和这个节日主题相关的产品啊，因为这个时候大家都是来选一些庆祝节日的产品，那么常用到的就有Halloween系列服饰，包括有海盗类、宇航员类、公主精灵类，也有一些恐怖主题的僵尸类、吸血鬼类、女巫类、骷髅装类，当然也可以布置自己的店铺主页为节日的主题，这样可以吸引客户的点击。

每年的最后一季度，对于跨境卖家来说，就是购物狂欢季，那么也是我们跨境电商卖家可以抓住的最后一个旺季了，因为这以后基本上就是淡季了。既然是节日，那么我们想要去提高点击的流量还有销售额的话，那么就要保证你的产品足够吸引客户的兴趣啊，如何才能做到吸引客户的兴趣呢？你要知道大家这个时候选购最多的就是关于节日的产品了。那么你的产品当然是应该向这一方面靠拢的呀。可以考虑一下：Halloween系列服饰，万圣节系列乳胶面具 ，万圣节情侣套装 还有异形魔方组合 ，这些都是不错的选择。

南瓜，面具，搞怪类口罩，COS装，其实这些都是很热的。但是，切记这些东西只能卖万圣节一个节日，所以还是要谨慎，卖不光就是库存。

每年的万圣节都会有很多卖家爆单，“Halloween”也是每年十一月谷歌的热搜关键词了，且热度持续攀升。

对于万圣节我认为有以下选品是比较好销售的：
根据西方人的风俗，万圣节又叫诸圣节，在每年的11月1日，是西方的传统节日；而万圣节前夜（10月31日）是这个节日最热闹的时刻。每年的万圣节，小孩们都会装扮成各种可爱的鬼怪逐家逐户地敲门，要求获得糖果，否则就会捣蛋。因此每年带有万圣节元素的cospaly服装道具、面具、相关元素的装饰品以及糖果、巧克力和小礼物都是消费者购买的热门产品。
1.服装类：各种含有万圣节元素的服装，其中以女装的长裙、短裙为主，由于要出门轰趴，因此服装和各种配饰是硬性装备。也就是说cosplay的新奇装饰将会是这个节日最受欢迎的产品。今年万圣节情侣装（Halloween couples costumes）、闺蜜万圣节服装（BFF Halloween costumes）的搜索量都大大增加；此外还有星际宝贝（Lilo和Stitch）、玩具总动员（Woody和Bo Beep）、狮子王（Timon和Pumba）等。
【选品建议】饰品一定要夸张古怪，稀奇好玩才可以吸引人的眼球哦！毕竟这些歪果仁们的审美跟中国人可是不一样的。
2.万圣节口罩
除了衣服，万圣节相关主题的面罩也是一大销售热门。要是在往年，带有万圣节元素的发光面罩以及南瓜面具都是爆品，今年受到了疫情的影响，万圣节元素的口罩就成为了一大销售热点。
【选品建议】卖家可以销售一些带有骷髅、南瓜、假牙、蜘蛛、墓碑等图案的口罩。但要注意：美国疾病控制和预防中心（CDC）之前有发布过警告，民众的普通服装面具不能代替口罩。CDC还指出：“不要使用服装面具（如万圣节）作为布口罩的替代品，除非它是由两层或两层以上的透气织物制成，覆盖你的嘴和鼻子，并且不会在你的脸部周围留下缝隙，”CDC继续警告说，戴着普通布口罩后再戴上服装面具可能会使人难以呼吸，而建议民众戴上万圣节主题的布口罩。因此卖家在选品的时候还是要注意些！
3.装饰，像灯具类
说到万圣节的装饰和灯饰，自然是少不了南瓜灯的。南瓜灯可一直都是万圣节的宠儿，当然大部分家庭还都会在自己家门口挂一些蜘蛛网，假蜘蛛，以及布置一些五颜六色的串灯。
【选品建议】1.南瓜肯定是首选的。2.骷髅、蜘蛛、墓碑、彩灯以及一些闪光的动物都会是很受欢迎的饰品，可能在中国骷髅、蜘蛛等这些不是会被人经常提及，甚至有些是不好的寓意，人们会避讳不提，但是在国外却相反。

南瓜肯定是首选的，南瓜可以是真实的或人造的。现在的人都喜欢DIY，特别是歪果仁们，如果卖家可以销售一些制作南瓜灯的工具包，更会获得歪果仁们的青睐。骷髅、蜘蛛、墓碑、彩灯以及一些闪光的动物都会是很受欢迎的饰品。
还可以考虑服装类，cosplay的新奇装饰将会是这个节日最受欢迎的产品。通常cosplay服饰的设计灵感往往取自于该年的热点事件。像今年可以选择鱿鱼游戏中的衣服。由于疫情的关系，出门带上新奇的口罩也是获得关注的一种方法，卖家可以销售一些带有骷髅、南瓜、假牙、蜘蛛、墓碑等图案的口罩。在万圣节，灯具饰品也是不可或缺的，南瓜灯可一直都是万圣节的宠儿，当然大部分家庭还都会在自己家门口挂一些蜘蛛网，假蜘蛛，以及布置一些五颜六色的串灯。