为什么要做TikTok营销？

趋势一：新生代消费主力阵地转移


以往：Facebook、Google的泛搜索和社交+Amazon的强电商平台；

未来：以TikTok为代表的新媒体渠道成为流量聚集地，将会产生一大波流量红利；


以往很多跨境卖家在海外去做流量引流的时候，90%-95%是在Facebook、Google的泛搜索和社交，加上Amazon的强电商平台进行流量导入，那反过来国内的例子来讲呢，就是我们国内的淘系电商和微商，那么现在以TikTok为代表的新媒体渠道已经成为海外非常重要的流量聚集地，而在这个就是属于国内的抖系电商，大家也能看到现在国内的抖系电商已经超过了淘系电商和微商。


并且在海外，新生代消费主力他们每天在手机上使用APP的时间已经从Facebook、Google渐渐转移到了TikTok为主的新媒体平台，所以说，我觉得在行业趋势里面跨境电商卖家谁掌握了玩转TikTok的运营方法，那将会对其产生一大波流量红利。


趋势二：从跨境外贸走向品牌出海经过Amazon封店潮，市场做出了应有的反馈，品牌出海模式变得更加成熟，做得好的品牌也更加受资本的喜爱。从跨境外贸走向品牌出海，这个也是跨境行业圈里面经常讲的一个话题，经过了Amazon的封店潮之后，从消费者到平台到资本，整个市场也都做出了应有的反馈，重新认识什么样的跨境电商才是好的跨境电商。


在这个优胜劣汰的环境下，我们也逐渐发现品牌出海变得更加清晰、成熟以及更加成功，就是我们从之前的纯做跨境外贸，就是单单只销售商品，变成了品牌出海的概念，而最近这两年也有非常多的跨境企业得到了资本的青睐，比如Cider、Shein等头部品牌，因为资本市场也非常看好这些做得好的出海企业，自然也更加喜欢投资这些出海品牌。


所以说我觉得这是一个非常大的行业趋势，慢慢地会有很多中部以上的跨境电商企业开始去尝试通过品牌出海的模式去进行带货，而不再是单纯地进行产品的销售。基于以上两点，我们又能从其中看到什么样的机遇呢？


作者：抖鹦传媒
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来源：知乎
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其实非常明显，那就是谁能够在新媒体平台上进行流量布局，谁就能抓住当中的机遇。为什么这么说呢？相对于传统广告而言，新媒体赛道将成为跨境卖家未来3-5年弯道超车的最好时刻。

这篇讲的内容更多是从宏观的角度出发，后面会推送几篇来更加详细地阐述为什么新媒体赛道是最好的超车机会，为什么这样的机遇会形成特别好的一个行业效果呢？这其中包含了两个特别重要的效应：显著的长尾效应和流量的指数增长效应。

那显著的长尾效应是什么意思呢？


举个例子，比如说我们现在90%~95%的广告是投放在Facebook、Google上，你花费$100去投放，卖出了$400的产品，减去成本，ROI在1：2或1：4，这样的广告投放的周期性可以短到10分钟甚至一天，也就是我们之前投完广告之后除了转化$400的销售额之外是没有再产生其他效果的，但是在新媒体流量平台上，它的长尾效应就非常明显了。


同样举个例子，比如说我们花费$100找了一个网红去拍摄产品视频，那这个网红推广的有效周期可以长达3个月-6个月，这种显著的长尾效应大大地延长了品牌触达用户的周期，以及长期提升了品牌的转化率。所以结合起来看的话，同样花费$100的投放费用，新媒体平台的投放效果可以达到1：5甚至1：10以上的复合增长率。


另一个就是流量的指数增长，这个是很多广告投放做不到的，比如说一个好的视频素材结合广告预算投放出去，它的效果只能撑顶也就那么多，但是在新媒体流量平台上，我们可以看到一个可预见的爆款视频带动流量的指数增长。


什么意思呢？就是大家可以看到国内抖音上面很多新闻和案例都体现出来了，通过一个视频，一个IP突然一下子一天一个月卖出上百万上千万的货，屡见不鲜。这个现象也即将在海外发生，此时提前在新媒体平台进行流量布局的品牌商家，一旦视频成为爆款，自然也就能成为“风口上的猪”。这两个效应带来的是更低成本的推广和更高回报的收益，远远超过了传统的广告投放所带来的效果。

TikTok用户规模正在迅猛增长
2021年TikTok下载量就已经突破30亿，月活超10亿，成为全球下载量最多的应用程序，这也反映了一个关键的海外社交媒体趋势：即用户时间分配呈现视频化的趋势。随着用户的使用频率和沉浸时长在不断增加，依赖度逐渐加深，TikTok短视频所展现出来的虹吸效应也使其成为了新的流量聚集地。

TikTok正在成为品牌出海的新渠道
由于疫情，人们所有的对外沟通和购物都转移到了线上，但在这其中，社交媒体也扮演起了重要角色，一方面满足了交流需求，另一方面人们也开始习惯在社交上面通过电商购物来满足日常所需。社交电商恰恰能将这两种需求很好地结合在一起，让人们在交流中获得购物建议，在购物中与他人建立联系。并且tiktok官方也在推动平台电商化的发展，推行了一系列的商家扶持政策。不管是开放TikTok Shop还是与外部平台的合作，一系列动作都表明了TikTok正在极力促进平台电商化的进程，最终目的便是为了打造整个TikTok电商生态的闭环。

TikTok网红种草效果更显著
消费者的购物决策从产品和价格影响逐渐转变为受算法推荐和内容种草影响，消费导向由缺什么买什么变为推荐什么买什么。出海品牌的营销行为需要更加注重粉丝的互动、数据追踪以及成果的实时反馈，而网红营销最为突出的作用就是“互动”，TikTok上Z世代消费者对KOL的种草信赖度非常高，通过网红、KOL的社交分享，在这个过程中消费者更容易接受相关的产品推荐，与品牌建立情感认同。

随着5G时代的来临，视频社交也将成为一种流行趋势。Tiktok是视频社交+跨境电商双重赛道的叠加平台，想象空间可以说是非常大的。

因为根据官方数据显示，TIKTOK 在海外的app数据下载量非常突出，同时每月的月活数据可达上亿，仅排在facebook 、youtube、Instagram这些老牌APP后面，并且才短短4年的时间，未来可期。同时tiktok的路线非常清晰，依照国内的抖音路线，tIktok未来将是重要的电商营销阵地。做跨境电商进行tiktok营销是一个正确的决定，tiktok聚集了众多的流量。对于引流推广有很大的帮助，同时这一片也是一个蓝海区域。

Tiktok的吸引力有多大，不用我说各位宝宝都了如指掌了吧。废话不多说，直接进入今天的主题“为什么不能错过Tiktok”吧！

为什么不能错过它？答案就在于它拥有全球25亿下载量，巨大的流量机会和发展潜力。
一、首先我们简要回顾下Tiktok的发展历程：
二、 TikTok目前取得的成就



三、巨大的流量机会
TikTok made me buy it话题标签的浏览量是13亿次，内容范围覆盖了各种产品，几乎都是“种草”视频，商品涵盖了小家电、牛仔裤、化妆品、厨房用品、羽绒服等等。

其中不乏百万播放甚至百万点赞的视频。产品的开箱展示视频，可以获得百万次的曝光，并且 很多热心的博主和粉丝，都会积极的在评论区就产品进行互动。可以想象，这种场景，对于任 何一位跨境卖家，都是不可拒绝的吸引。每个爆款视频都会有意向客户询问怎么购买。


四、个性化推荐内容驱动平台

上瘾模型+千人千面个性化推荐+内容驱动，为TikTok未来三年在社交领域发

因为根据官方数据显示，TIKTOK 在海外的app数据下载量非常突出，同时每月的月活数据可达上亿，仅排在facebook 、youtube、Instagram这些老牌APP后面，并且才短短4年的时间，未来可期。同时tiktok的路线非常清晰，依照国内的抖音路线，tIktok未来将是重要的电商营销阵地。做跨境电商进行tiktok营销是一个正确的决定，tiktok聚集了众多的流量。对于引流推广有很大的帮助，同时这一片也是一个蓝海区域。

网络社会流量就是王道。现在Tiktok下载量已经超过30亿，在全球最大的市场美国，已经显示出接近Facebook和Instagram的流量潜力，所以才值得重点关注和布局。