2022跨境电商独立站要怎么做？

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是自己做还是要外包给建站公司来做？

其实还是看预算。自建站是自己编辑网站结构及功能，容易上手价格低，但存在诸多不利于营销的问题。定制站是外包给建站商来做，网站更适合营销，但价格稍高。建议做定制的，毕竟做独立站是为了有流量，定制的网站更容易做后期的维护和优化。

从谷歌收录的规则来看，重复的内容很难获取权重和流量，而自建站中使用的模板往往是被很多商家共同使用的；从功能方面来看，自建站的功能依托于平台，平台有的功能才能使用，如果再做功能方面的开发，花费可能和定制站没多少区别。而且网站出了BUG没办法自己解决，找专业的人改一次就可能大几百到上千，这样改来改去也是价格不菲的。

如果是通过自建站平台来做，有个特别注意的事项：不要侵权。

这里有一个案例：

2016年1月，中国婚纱礼服行业遭到美国地方法院起诉。此次事件波及到的中国企业有3000多家，无论是独立网站的域名还是挂靠美国Godaddy的域名均被转走，PayPal账户被冻结，等待美国地方法院的判决。最后的结果无论是赔钱和解的，还是误伤都对独立网站造成了近乎毁灭性打击。

造成此次事件的主要原因是：图片侵权、盗用设计、仿牌等。


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如何区分建站商呢？

就像我们在和外商合作前，先看质量，再看价格，最后看公司实力。质量第一，因为我们要做的是有流量的网站，并不是为了建站而建站。价格方面可以综合同级别公司的报价
2022年布局独立站的三条建议：

1.多渠道布局，协同拓展

亚马逊大量封号事件无疑是今年跨境圈的“头条”。据深圳市跨境电子商务协会统计，自今年5月大批封号开始，两个多月的时间亚马逊平台上有将近5万个中国卖家遭封店，其中包括不少头部卖家。尽管亚马逊回应封号事件并非针对中国卖家，但这波封号潮带来的巨大的蝴蝶效应，也对市场情绪产生了不小的负面影响。

越来越多的卖家意识到多渠道布局的必要性：从亚马逊以外的地方挖掘流量，加大社交电商投资，多平台发展。

但是我们同样也要认识到，多渠道布局不是简单的把鸡蛋分进几个篮子，去被动防御可能在某一个渠道遇到的风险。更为主动的逻辑是：把规则和流量掌握在自己手中。而独立站就是掌握规则和流量的一大途径。

2.选择细分类商品

独立站没有平台广告竞价排名，没有比价排序，对于服装、玩具、工具、户外用品等品类十分友好。但在具体选品上，还是要注意商品的独特性和细分性，一个细分的商品也让引流更容易实现精准。比如在做玩具品类时，可以专注宠物用玩具；做户外用品时可以尝试从一类运动开始，助力运营的运动品牌 Exway 就是在电动滑板这一品类做到了极致。

3.利用好社媒流量红利

随着移动互联网的发展，现如今全球网民较10年前相比，出现了几何倍数的爆发式增长，未来这一数值还将继续增加；而网民的增长也带动产生流量平台，搜索流量驱动独立站电商，独立站保持增长市场蛋糕正在不断变大。

近几年出现的Google+独立站，Facebook+独立站以及Google+ Facebook+独立站等多种引流打法……每个流量平台的发展似乎成为驱动独立站增长的最大利好因素，全球流量越多，可以支撑起的独立站电商市场就越大。据知名数据监测机构 Essence 近期调查，有75%的受访者表示他们将通过社交媒体购买商品。

而在各大社交平台中，TikTok 的崛起尤为迅猛。近日短视频巨头 TikTok 超越 Google，登顶2021年互联网访问量最大的网站的新闻想必还令人印象深刻。目前 TikTok 已拥有10亿活跃用户，短视频、直播、广告投放、TikTok Shopping 等多种引流转化形式，值得卖家重点关注。

4.优先发展 DTC 模式

就像电商平台分为“铺货”与“精品”运营模式一样，独立站也有其不同的发展方向，目前市场上主要分为两类：站群模式和DTC模式。站群模式的独立站卖家通常会开设多个独立站，以营销驱动为主，重视选品，以搜索引擎和社交媒体等方式选择爆品。这种模式相对来说比较粗放，缺乏对产品的后续研究与打磨，一旦产品与服务无法跟上吸引而来的流量，极易失去前期已有的客群基础。

而 DTC 模式就是直接切入垂直领域的精细化发展。这类卖家主要以产品为业务发展驱动力，深耕细分领域的产品运营。这类发展模式因更专精产品打磨，可以实现较为稳定的长期发展，更能发挥独立站进行流量沉淀、品牌化建设上的作用。

2021年的种种事件是一次考验，也是一次洗牌和重塑。2022年，跨境电商生态或许又将焕发新的生机。2022要不要入局独立站？每一个卖家有自己的考量。但有一点是共识的，跨境电商野蛮生长的时代已经结束，真正拼产品、拼供应链、拼运营能力的时代正在到来。而独立站，就是顺应时代趋势，值得长期投资，也将获得长足发展的事业。

作为跨境卖家要如何选择独立站平台，如何正确的运营独立站。其实我们都知道想要做大做强的话，那么独立站是最好的一个方式啊，就是证明你们公司的实力的一个方式啊，因为越是行情不太好的时候，特别是疫情当下，那么很多客户其实是有很多的选择的，那么他们为了保证自己的利益的话，自然就会选选择找一些实力极其强大的公司进行合作的啊，那么一般是先去参考独立站的，所以说独立站就会使一个很好的推荐自己的招牌了呀，所以所独立站一定要能够体现你们的特点的哟。

其实现在疫情这么长时间了，真的是考验大家的时候了，特别是一家跨境卖家的时候了，如果你有自己的独立站的话，那么其实对于你去找客户是相当的有优势的，因为自己有独立站最起码是可以说明你们是有实力是呀，那么有独立站了并不能说明你们一定就可以拿下客户的呀，因为客户肯定会到你们的独立站去看的，所以说你们的独立站的质量才是一个最重要的要素哦。所以就涉及到你们对立站的建设了呀。那么就要涉及到你们的独立站的布置是否合理，产品的种类啊介绍是否足够吸引客户的眼光。

独立站其实对于一个跨境卖家来说是十分的重要的，如果说你只是最求赚一些小钱的话，那么你是没有必要区建什么独立站的呀，但是如果你想要做大的话，那么独立站是必不可少的。那么独立站应该怎么建设才可以吸引客户呢？首先客户会看看你们的公司文化的，所以说关于你们的公司文化理念这一块的建设一定要可以突出你们的优势的，其实就是让客户不用和你们进行很详细的沟通就可以大致了解你们的一个方式啊，其次就是你们的产品的介绍啊，你们的独立站还要进行足够的宣传，让客户找到你们，这一点也是相当的重要的哟。

跨境电商如何建立独立站

对于一些刚刚才了解到外贸独立站的新手朋友们来说，确实不知道如何建立外贸独立站，那么，Shoptago今年就来重点说说该问题，希望能帮助到新手们。

一、注册域名
注册域名的话，最好是选择比较简短并且容易记的域名。域名最好是用.com还有域名最好是能够有特性一点。

二、选择网站的空间
网站的空间很重要，网站空也就是指服务器，因为访问者都是些海外的客户，所以必须要保证速度要快并且要稳定，若是能通达全球的服务器就更加好了。

三、网站设计
外贸网站的网页设计需要是简洁并且文字跟图片都不要太多为宜。颜色最好是不要过于多种与过于鲜艳。

四、网站的语言
外贸独立站主要的客户是海外的用户，所以需要支持多种语言的，最好是不仅是中，英，还支持其他的小语种，比如是德语，法语，韩语等。

五、用户行为追踪功能
网站最好是能够统计一些数据，最好是能展示网站的流量。例如渠道来源，停留的时间以及追踪用户的行为记录，在网站上看了哪些页面等等，这些功能数据可以帮助我们更好的去营销。

六、支付方式
支付的话个人推荐PayPal，付款安全，便捷并且简单，而且付款的时候还不需要向卖家透露什么重要的财务信息，

七、推广网站
最重要的一步就是推广网站了。要让更多消费者知道你的网站，所以需要常常更新网站的内容，吸引更多的用户，提高网站的知名度。



下来我们来说说外贸独立站的引流方法：

一、利用Facebook
可以利用cookie追踪顾客的兴趣偏好，之后再对用使用Facebook的用户进行产品的宣传。

二、利用AdWords
AdWords是谷歌的点击付费广告模式，效果见效快。建议是能用一些比较有创意的词汇，搭配一些产品相关的图片，因为好的创意能在广告中占有比较好的排名。

三、电子邮件营销
可以利用电子邮件来营销，但是这个流量多少跟手上的邮件资源是有关系的。邮件营销注意标题要简单，主题明确，内容突出，还有不能发得太过于频繁。

做独立站电商是个不错的选择，但是如果是要做独立站还是需要一些方法的。

独立站其实就一个独立的品牌独立的门户，是要摆脱第三方平台的依赖。但是我认为目前独立站其实还是起到一个体验店的作用，具备一定的宣传效应，但是客户不一定会在独立站下单，除非你的站很大很有实力，客户相信你不会跑掉不会关停不会倒闭。所以我觉得中小客户还是要朝着体验店的方向建设独立站。建站的公司也要选好，要选择有实力的稳定可靠的具备知识产权的，不要因为对方没有软件等的使用资格而导致网站侵权等问题

怎么做好一个独立站，首先要了解独立站有哪些环节，从前期准备到后期运营。这篇文章从建站、选品、营销、运营、支付、物流六个环节整理了经营独立站必备的手续清单，手把手教你怎么做好一个独立站，助你顺利开启自己的业务出海之路。跨境电商独立站运营的六大环节
一、建站
1）取名选择好的品牌名称会对你的小型企业产生重大影响。
2）创作logo前期logo设计可借助Canva，当独立站达到一定流量后，再花钱专门设计一个更具标志性的logo，对提升品牌知名度有一定帮助。
3）买域名用户注册后系统会免费生成一个二级域名，但带有平台标识，大多独立站卖家会在GoDaddy、Namecheap或者是国内的阿里云、腾讯云等服务商购买域名，然后把自己的域名跟店铺进行绑定。在域名选择的上要注意3点：用品牌名/产品名；简短容易记是重点；域名后缀建议使用.com或.net。
4）建站工具选择独立站建站方式有三种：
a）SaaS建站：供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上，卖家们根据自己的需求订购不同服务及服务时长（如：Shopify、Ueeshop、Shoplazza等），是独立站新手卖家的首选。随着SaaS模式建站功能的迭代升级，独立站的页面设计更自由，模块调整和内容添加更便捷，可以实现个性化定制。同时，采用了阿里云ECS，运用CDN加速，负载均衡等技术，保障服务器安全稳定，极大地提高了全球访问速度，帮助卖家解决技术上的后顾之忧。
b）开源建站：供应商开放源代码，卖家们可自己进行二次开发，实现想要的功能（如：Woocommerce、Magento、Wordpress等），有一定技术要求。
c）自主开发：不依赖于任何建站平台，自有或外包技术团队开发网站。难度大，不建议选择。
5）SaaS建站SAAS建站系统如今已发展成熟，不需要懂代码、直接选择模板、上传商品，作为新手小白入门更便捷些。
6）开户输入邮箱、密码和store name即可拥有一个账号。这里的store name并不会决定你店铺的实际域名，实际域名通常要另外的购买和链接。store name选好后会自动生成一个展示域名。然后，按照提示填写地址和注册公司的地址，建议真实填写。
7）独立站基础设置进入后台后会看到设置界面，基本功能有：Home显示店铺核心数据；Orders订单；Products产品；Customers用户；Analytics核心数据；Marketing营销引流；Discounts设置折扣优惠等。依次点击查看，完成设置。
8）店铺主题店铺主题要结合自身的产品特点以及目标群体的特点。整体配色不宜过多，字体也由品牌的调性决定。
9）PC页面装修&移动端装修页面布局也至关重要，根据内容输出的要求灵活排版，引导用户阅读停留。首页轮播图、产品分类图、特色产品及文案描述、品牌故事、FAQ等基础信息，一应补充完善。同时，不要忘记预览页面在移动端的展示。
10）产品分组一个独立站的产品可能很多，这时最好做个分类。产品分组可以按照产品性能、针对人群等不同标准来分类。热销产品或者当季新品也可以单独展示。
11）产品上传和产品详情页编辑产品上传可以下载插件导入，也可以常规上传。产品图清晰，但不宜过大。最好呈现多个角度的细节。产品详情页包括主标题、评价等级、价格、副标题、SKU、购买按钮、产品详情、用户评价、推荐喜欢等。
12）Contact、FAQ等页面如果用户有任何问题，Contact页面可以为用户提供能卖家联系方式，或者将用户引导至FAQ页面。FAQ页面不仅可以解决有关业务的常见问题，还可以是网站的有效补充——能够缓解用户的购买焦虑、改进SEO和站点导航、增加信任、积极预防客户投诉和页面评论。
13）政策页面（隐私政策、退换货政策等）当遇到有关购买或订单方面的问题时，很多用户首先会选择浏览网站的退换货政策。所以，你应当在该页面列出准确的相关信息，来帮助用户快速找到答案，尽量避免动用客服。
14）顶部菜单栏和底部菜单栏的设置Main menu和Footer menu可以分别进行编辑，选择添加相应的功能页。一般包括Home、Products、About us、FAQ或者链接Blog Post博客等。目的是向用户展现品牌特点和品牌文化，赢取信任。同时，确保用户快速寻找需求信息，做出购物决策。
15）网页速度检查和优化可以用平台自带的测速功能，也可以用谷歌的网页测速服务或者gtmetrix去看你自己网页的速度表现和速度上可以优化的点。网页速度直接影响用户体验。

亚马逊和独立站并行的方式运作

根据我自己一个理解来谈一谈独立站的站内运营，当然了，这个站内运营指的是精品垂直站，或者品牌站。
作为一个独立站运营，应该掌握哪些技能？
独立站运营分为三个部分：
内容运营
用户运营
活动运营
到底什么是内容呢？所有在你的网站上提供给用户消费，可以促进用户转化，能够传递你品牌价值的图片、文字、视频通通都可以被称为内容。
为什么要做内容运营？
我认为内容营销的意义应该分为四个部分：
传递品牌价值
梳理品牌形象
提升用户的粘性
促进用户的转化
谈一谈内容的类型有哪些呢？
图片
文字
视频
再来谈一谈用户运营，我在之前的一些视频中就分享过，不要用流量的思维去做网站，那种的话是很难做长久的，尤其是你在做一个品牌站的时候。
做用户运营的时候，要把用户当成真实的个体，他们有自己的行为，他们有自己的需求，怎么样能够更能解决他们的问题，把这个作为你自己的出发点，来做你的产品，做你的网站。
最后来谈一谈活动运营怎么做呢？很多人其实在做独立站的时候，这部分是最头疼，因为确实不知道怎么去做活动。
首先第一个先思考一下活动，就是活动的定义是什么，我认为就是通过一系列的手段来拉升短期的一个运营目标，可以是你的流量的提升，或者是你的GMV的一个提升。

目前来说独立站是未来的一个趋势，尤其在社交媒体发达的年代
由社交媒体引来的流量，在独立站进行转化，现在大多数卖家采用的是shopify建站，较为简单
而且在网上有很多关于建站类的知识，可供大家进行学习
要想运营好独立站，只依靠推广，显得不足。在引流以及转化的同时，要把流量引入自己的私域当中
这样好进行二次转化，私域建立可依靠FB，Whatsapp，TELE等软件
同时做好选品，一个好的产品解决了前期无数的问题