开发东南亚市场需要注意些什么

首先说说印尼，印尼拥有超过1.5亿互联网用户，正在成为亚洲最大的智能手机市场之一。

据数据表明，印尼2019年电商市场的收入达到210亿美元，随着人们的消费习惯继续在线转移，预计到2025年，印尼电商市场将产生820亿美元的在线零售额，排在仅次于中国和印度的第三位。
再来看看马来，作为东南亚最具活力的数字生态系统之一，这几年来互联网和智能手机渗透率不断提高，国际玩家不断涌入大马电商市场，同时占据着最大的市场份额。

数据显示，马来2019年电商市场的收入将达到30亿美元，到2025年的市场交易量将达到110亿美元。

接着咱们说说菲律宾，菲律宾互联网用户6700万，其中就有3775万电商用户 ，占了56%，而且，菲律宾人每天在社交上花费近4个小时，在全球范围内，菲律宾已经连续三年是在社交媒体上花费时间最多的国家。

看具体数据，菲律宾2019年电商市场的收入达到30亿美元，到2025年预计市场交易量将达到120亿美元。

再说说新加坡，新加坡作为东南亚最重要的金融中心和国际贸易中转站，人口不多，但经济发达，消费能力强，有着极高的互联网和智能机普及率，是东南亚最为成熟的电商市场。


新加坡2019年电商市场的收入达20亿美元，到2025年预计市场交易量将达到70亿美元。

而且，新加坡网络消费需求呈现全球多元化，于是在新加坡，55％以上的电商交易都是跨境交易，高于日本，韩国和中国跨境在线贸易数据。

接着看看泰国：作为东南亚第二大经济体，是东南亚互联网用户数量最多的地区之一。该国约有6900万人口，其中就有4700万互联网用户，占总人数的68％，不断增长的互联网用户人群使泰国成为电商市场非常理想增长环境。


2019年，泰国的电商市场规模达到50亿美元，预计2025年达到180亿美元。


最后我们说说越南：越南是东南亚主要国家中最易被忽视的电商市场之一，但实际上该地区的电商市场发展前景很大。数据显示，越南2019年电商市场的收入将达到50亿美元，到2025年的市场交易量将达到230亿美元。


另外，在2016年的时候，越南已经有6％的城市家庭在网上购买快速消费品，并且比线下购买时多花3-4倍，而到了2017年，越南已经有23％的高收入家庭计划更频繁地在网上购物，因为他们已经习惯了电商带来的便利。

越南人在线购物时，也更倾向于选择国际和进口品牌，而非本土产品，因为他们相信进口品牌和国家产品会提供更高质量的服务和产品。

东南亚市场的话，东南亚的客户的话，大部分是比较在意价格的，如果你的产品价格具有竞争优势的话，那么就会得到东南亚那边的客户青睐的，还有就是东南亚的客户是比较爱面子的，就是你得尊重对方的。不能强势，在和东南亚的客户谈判的时候，你要注意自己的方式方法。还有东南亚和中国比较近，可以和东南亚的客户搞好关系，打感情牌。不过我觉得但凡能和客户成为很好的朋友，后面的生意都是比较好做的。所以，做生意，还是要会读心术吧。

东南亚总体微落后一店，采购量大，但是回报率不高，可以走量.但不排除新加坡这样的发达的国家，很多地区喜欢货到付款emmmmmmm...........，信用卡没那么普及，未来挺看好的，早点进入布局是个不错的选择.

东南亚的市场很大的呀，中国很多人都在做东南亚的市场的。因为东南亚离中国很近，所以贸易往来是很频繁的。但是东南亚的客户也是分的。比如说越南的客户吧，与越南客户做生意一定要注意人际关系，和越南客户搞好关系是做生意的必要条件。泰国市场的话是很原因尝试新产品，但是卖的好的还是常规的那些产品的。马来西亚的是比较谈判的时候不要直接切入，他们会觉得你很没有礼貌的，所以和东南亚不同国家的客户合作的话注意点都是不一样的。

开发东南亚市场其实相对于还是比较简单，东南亚有很多中国人，一般是广东和福建人偏多，东南亚市场不属于发达市场，客户对价格的敏感度还是比较高的，所以我们要在报价方面注意一下，另外东南亚很多国家都加入了东盟，都享有相关的东盟优惠关税政策，我们可以在出货前提醒一下客户可以做FE来减免关税，另外这个证书我们需要和客户核实好发货人抬头要怎么显示他们才能享有这个政策，这个友情提醒不仅可以给客户留下一个好印象，还显得我们比较专业，证明我们对这个市场熟悉，可以加深客户对我们的好感度。

东南亚市场巨大，采购量大，但是价格不会很高，但是质量要求高，而且要符合当地的检测认证。东南亚最好是地推比较好，因为直接有效。

东南亚的客户特点也是要分地区的，我们来看一下经常来往的贸易国的客户的情况吧！
第一，越南。中国在东盟第一大贸易伙伴。在越南经商,人际关系非常重要,没有人缘便寸步难行，做生意先谈感情，不要过于催促对方下决定，越南人是出了名的决策慢。
第二，泰国。泰国市场，客户很愿意尝试新产品，同泰国人进行合作保持尊重尊敬，他们的是君主制国家，尊卑思想比较严重；泰国市场、其实所有市场都有放账的问题。
第三，马来西亚。在马来西亚人眼中，谈生意可不能一本正经、正襟危坐，对他们而言谈判伊始就直接切入正题被认为是不礼貌的做法。
第四，菲律宾。菲律宾商人英语水平良好，华商又多，是一个相对容易开拓的新兴市场。在菲律宾市场上，我们也注意到凡是来自中国的产品，价格就很便宜。