怎么利用google+社媒平台找客户?

grace19
观点:新入职菜鸟,公司没什么资源,只能用这些免费的渠道去开拓客户渠道,大家有没有好的方法和工具,入职半年了,都没有什么客户,求助帮忙。
2020-11-18 559阅读
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  • 外贸小百科
    外贸几大获客渠道,真的不愁没客户! 外贸B2B平台还是重要的渠道之一,尤其是目前线下渠道还没恢复,对于现在的外贸人来说,还是一个好的选择。社媒也已经成为外贸开发客户的新渠道,更是成为了外贸的新风口,有道是:“站在风口上,猪都能飞起来!” 外贸几大获客渠道,真的不愁没客户! 业务员开发新客户有很多种方法,常规的手段有通过海关数据、群邮、谷歌搜索、展会、各个B2B的平台进行客户挖掘。 随着社媒的发展,像在领英、Facebook、ins等平台上进行拓客的手段也层出不穷。今天,我们来开分析一下开发客户方法有哪些渠道,帮助大家提升业绩。 那么,在开发客户开始前,外贸业务员需要注意的两点内容: 一、客户开发最重要的内容是找准对的人(决策者)建立联系,不要限定在某一个平台或某一种方式上。比如阿里巴巴的RFQ信息我同样可以拿来在FB上查询。 二、开发的客户一定要有客户管理系统的支持(CRM),同时方便以后做再营销或者跟进。如果公司没有CRM,要精通EXCEL。 01.通过搜索引擎开发客户 利用搜索引擎来开发客户,主要采用“关键词组合”搜索目标客户,所以关键词的选择非常重要。 产品关键词的选择: 可以参考国外目标客户网站用的关键词;可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词; 也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。 关键词搜索组合一般采用: 邮箱后缀/公司名称后缀等; 高级设置中排除掉China公司,然后进行分析、筛选,就能找到国外目标采购商。 02.通过国外社媒平台、短视频开发客户 如今已经不是仅靠在平台上上架产品就能出爆款的时代了,全新的社交电商时代已经开启,人已经成为了社交电商时代最重要的流量入口。 国外社媒平台很多,如:Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram包括近年来火热的TikTok短视频,都可以开发到新客户。 连接人与人的社交媒体——Facebook使用不只限于引流,更可用于测试产品、获取评价、维护客户关系、提升品牌,以及寻找网红、海外小B等资源。 说到海外短视频,当属TikTok最热门,TikTok全球累计下载量逼近20亿,很多企业都在利用它实现出海带货。 目前,TikTok正在测试视频插商品链接功能,直播功能也日渐完善,相信未来海外TikTok短视频风口会越来越火爆。 03.通过B2B平台开发客户 这是最传统的外贸开发客户方式,B2B 平台趋于成熟,流量有保障,85%的工厂和外贸公司都在做,相对来说同行竞争的压力会比较大,但这也是开发客户的其中一种方法,当然,最重要的是要选择适合自己公司产品的B2B平台。 比如alibaba国际站, made-in-china, Global Source等。 如果公司有能力也可以选择收费的B2B平台,操作方法都一样,更新产品,做好优化,等待客户询盘等等,只是付费的肯定比免费的曝光效果好。 很多客户有确定的采购需求,会通过筛选产品的尺寸、颜色或某种特点来搜索。这就要求我们在写产品详情的时候,描述越完整越精细越好,但也要控制长度。 我们可以通过关键词检测工具,也可以直接在B2B平台搜索关键词的热度,还可以研究同行是设置了哪些关键词。 B2B平台的关键词当然要选择有热度的,标题中要有所体现。如果卖家搜索相关属性词,就有机会看到我们的产品。而这部分买家,也是更有成单可能的客户。 外贸B2B平台还是重要的渠道之一,尤其是目前线下渠道还没恢复,对于现在的外贸人来说,还是一个好的选择。 04.通过黄页名录开发客户 国外有很多黄页网站,通过它们可找到产品的上游客户,也就是国外采购商。如:你是卖建材产品的,那采购建材产品的不止有贸易公司,也有建筑公司、装修公司等,可以按这样的思路去找客户。 找黄页方法:Google搜索:产品关键词+Yellow Pages。例如,美国黄页网站ThomasNet。 05.通过海关数据开发客户 用海关数据开发客户,获取方便且没有成本,不仅能接触到大量真实客户,还可以了解客户的经营状况、接受价格、采购周期、进货量、 采购习惯等等,全面细致地分析客户情况,方便进一步开发与跟进。 海关数据开发客户的实操步骤 step1:分析海关数据,确定目标客户 step2:通过Google搜集更多信息,最好能搜到公司具体人员的联系方式。 step3:通过社交网络,如领英、推特寻找采购员。 step4:发送开发信,并持续跟进客户。 寻找国外客户一直是外贸业务员比较烦恼的问题。因为这需要花费大量的时间和精力来寻找国外客户,而不能集中精力
    2020-11-26
  • Ali6
    很多情况下我们想要去获得客户的联系方式,有时候我们只知道公司的名字,有时候是全名,有时候就是一些简称啊,那这种情况下最好就是要找到公司的网址,因为你看到的这个公司名字很多地方都有的,里边并没有邮箱,即使有也很可能回事公共邮箱,对你来说没有多大用处的,那网址就不一样了,你找到他们公司的官网,里边就有他们的负责人以及相关的真实邮箱,因为他们的官网是他们宣传的招牌,不可能在那上边造假的。你也可以找到公司全称后上领英找也是可以的。
    2020-12-01
  • Mauricio.Garcia
    很简单,首先你要徐汇用谷歌找到你的客户信息的,一般的方法有这些搜索方式的: 第一种是Google+产品+公司后缀开发客户,一般做什么类型的公司都会有差不多的后缀的,那么你就用这个方式去搜索。 第二种是Google+产品+邮箱后缀开发客户,每个国家的后缀都不一样,但是习惯都是一样的,分享几个国家的后缀: Argentina/Italy : S.R.L Mexico/Spain : S.A. DE C.V. Peru : S.A.C. MALAYSIA : Sdn Bhd Australia&New Zealand : Pty Ltd South Africa : (Pty) Ltd India&Nepal: PVT LTD AUSTRIA&GERMANY : GmbH 第三种是Google+产品 +importer,你也可以把importer 换成buyer/company/ wholesale/wholesaler/retailer/supplier/ directory/vendor/Distributor/Dealer等单词及其复数形式;还可以在其中加上“国家”搜索某个地区的客户;这个这是也是外贸人常用的方法之一。
    2020-11-30
  • 外贸笔记侠
    如果没有太多预算的话,那就好好利用社交媒体吧,比如领英。 我们是付费谷歌推广+免费社媒+展会,三种形式开发客户。 作为开发的一种方式,所以也会花很多时间研究免费的社交媒体。 最近在反复研读这本书《外贸社交媒体营销新思维 向无效社交说NO》 是系统讲述如何用好领英的,有兴趣可以看看。 读书可以获得间接经验,然后自己琢磨体会,把学到的争取在工作中用起来。 所谓知识改变命运,多读书吧。经常读书,会不断有新的创意,点子冲击现有的知识体系,然后形成新的知识体系,思维也得以提升,思维开阔对工作生活都会有帮助吧。
    2020-11-19
  • 敷衍怎演
    怎么说呢,还是要多渠道去开发客户啊。 1.领英,facebook,Ins,这些都可以帮你去开发客户的。 2.谷歌你可以在谷歌地图上,输入一个产品的关键词+地名,它可以帮助你找到一些比较合适的客户,然后你在结合facebook等其他方式找到他的联系方式,发开发信之类的。
    2020-11-19
  • jim.wang
    一般情况下光靠谷歌去找客户的联系方式是不行的,因为谷歌上好多人留下来的信息其实都是一些比较粗糙的信息啊,比如你要的公司信息,客户的邮箱,上边可能就有个关键词,邮箱也是不会留上边的。那么如果你知道联系人的名字的话那就相对来说会好办易一点了,但是问题又来了,就是英文名字里有好多崇明的呀,该怎么办呢,那你肯定知道你的客户来自那个国家的啊,你可以这样搜索,name 行业关键词 +高级搜索限定地区(输入那个国家和地区)。
    2020-11-18
  • MIKE.XU
    谷歌和社媒找客户的方式就是,你在谷歌用关键词搜索出你的目标客户的信息,但是你只看到这个客户的公司信息或者是名字等相关的关键词信息,你再用社媒去找。举个例子吧! 你在谷歌上用LED这个关键词搜索到某家公司信息(LED XX Company Limited )或者是某个联系人(lina),那么你再用这两个你搜索到的信息,再去领英或者是facebook上面的搜索框去搜索,一般都是能找到对应的联系人的邮箱地址的。具体的,你操作一遍就会了,很简单的,难的是你怎么用谷歌的关键词搜索到有效的信息。
    2020-11-18
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