怎么利用google+社媒平台找客户？

外贸几大获客渠道，真的不愁没客户！
外贸B2B平台还是重要的渠道之一，尤其是目前线下渠道还没恢复，对于现在的外贸人来说，还是一个好的选择。社媒也已经成为外贸开发客户的新渠道，更是成为了外贸的新风口，有道是：“站在风口上，猪都能飞起来！”
外贸几大获客渠道，真的不愁没客户！

业务员开发新客户有很多种方法，常规的手段有通过海关数据、群邮、谷歌搜索、展会、各个B2B的平台进行客户挖掘。

随着社媒的发展，像在领英、Facebook、ins等平台上进行拓客的手段也层出不穷。今天，我们来开分析一下开发客户方法有哪些渠道，帮助大家提升业绩。

那么，在开发客户开始前，外贸业务员需要注意的两点内容：

一、客户开发最重要的内容是找准对的人（决策者）建立联系，不要限定在某一个平台或某一种方式上。比如阿里巴巴的RFQ信息我同样可以拿来在FB上查询。

二、开发的客户一定要有客户管理系统的支持（CRM），同时方便以后做再营销或者跟进。如果公司没有CRM，要精通EXCEL。

01.通过搜索引擎开发客户

利用搜索引擎来开发客户，主要采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

产品关键词的选择：

可以参考国外目标客户网站用的关键词；可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词；

也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。

关键词搜索组合一般采用：

邮箱后缀/公司名称后缀等；

高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。

02.通过国外社媒平台、短视频开发客户

如今已经不是仅靠在平台上上架产品就能出爆款的时代了，全新的社交电商时代已经开启，人已经成为了社交电商时代最重要的流量入口。

国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram包括近年来火热的TikTok短视频，都可以开发到新客户。

连接人与人的社交媒体——Facebook使用不只限于引流，更可用于测试产品、获取评价、维护客户关系、提升品牌，以及寻找网红、海外小B等资源。

说到海外短视频，当属TikTok最热门，TikTok全球累计下载量逼近20亿，很多企业都在利用它实现出海带货。

目前，TikTok正在测试视频插商品链接功能，直播功能也日渐完善，相信未来海外TikTok短视频风口会越来越火爆。

03.通过B2B平台开发客户

这是最传统的外贸开发客户方式，B2B 平台趋于成熟，流量有保障，85%的工厂和外贸公司都在做，相对来说同行竞争的压力会比较大，但这也是开发客户的其中一种方法，当然，最重要的是要选择适合自己公司产品的B2B平台。

比如alibaba国际站, made-in-china, Global Source等。

如果公司有能力也可以选择收费的B2B平台，操作方法都一样，更新产品，做好优化，等待客户询盘等等，只是付费的肯定比免费的曝光效果好。

很多客户有确定的采购需求，会通过筛选产品的尺寸、颜色或某种特点来搜索。这就要求我们在写产品详情的时候，描述越完整越精细越好，但也要控制长度。

我们可以通过关键词检测工具，也可以直接在B2B平台搜索关键词的热度，还可以研究同行是设置了哪些关键词。

B2B平台的关键词当然要选择有热度的，标题中要有所体现。如果卖家搜索相关属性词，就有机会看到我们的产品。而这部分买家，也是更有成单可能的客户。

外贸B2B平台还是重要的渠道之一，尤其是目前线下渠道还没恢复，对于现在的外贸人来说，还是一个好的选择。

04.通过黄页名录开发客户

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。如：你是卖建材产品的，那采购建材产品的不止有贸易公司，也有建筑公司、装修公司等，可以按这样的思路去找客户。

找黄页方法：Google搜索：产品关键词+Yellow Pages。例如，美国黄页网站ThomasNet。

05.通过海关数据开发客户

用海关数据开发客户，获取方便且没有成本，不仅能接触到大量真实客户，还可以了解客户的经营状况、接受价格、采购周期、进货量、 采购习惯等等，全面细致地分析客户情况，方便进一步开发与跟进。

海关数据开发客户的实操步骤

step1：分析海关数据，确定目标客户

step2：通过Google搜集更多信息，最好能搜到公司具体人员的联系方式。

step3：通过社交网络，如领英、推特寻找采购员。

step4：发送开发信，并持续跟进客户。

寻找国外客户一直是外贸业务员比较烦恼的问题。因为这需要花费大量的时间和精力来寻找国外客户，而不能集中精力

很多情况下我们想要去获得客户的联系方式，有时候我们只知道公司的名字，有时候是全名，有时候就是一些简称啊，那这种情况下最好就是要找到公司的网址，因为你看到的这个公司名字很多地方都有的，里边并没有邮箱，即使有也很可能回事公共邮箱，对你来说没有多大用处的，那网址就不一样了，你找到他们公司的官网，里边就有他们的负责人以及相关的真实邮箱，因为他们的官网是他们宣传的招牌，不可能在那上边造假的。你也可以找到公司全称后上领英找也是可以的。

很简单，首先你要徐汇用谷歌找到你的客户信息的，一般的方法有这些搜索方式的：
第一种是Google+产品+公司后缀开发客户，一般做什么类型的公司都会有差不多的后缀的，那么你就用这个方式去搜索。
第二种是Google+产品+邮箱后缀开发客户，每个国家的后缀都不一样，但是习惯都是一样的，分享几个国家的后缀：
Argentina/Italy : S.R.L
Mexico/Spain : S.A. DE C.V.
Peru : S.A.C.
MALAYSIA : Sdn Bhd
Australia&New Zealand : Pty Ltd
South Africa : (Pty) Ltd
India&Nepal: PVT LTD
AUSTRIA&GERMANY : GmbH
第三种是Google+产品 +importer，你也可以把importer 换成buyer/company/
wholesale/wholesaler/retailer/supplier/ directory/vendor/Distributor/Dealer等单词及其复数形式；还可以在其中加上“国家”搜索某个地区的客户；这个这是也是外贸人常用的方法之一。

如果没有太多预算的话，那就好好利用社交媒体吧，比如领英。
我们是付费谷歌推广+免费社媒+展会，三种形式开发客户。
作为开发的一种方式，所以也会花很多时间研究免费的社交媒体。
最近在反复研读这本书《外贸社交媒体营销新思维 向无效社交说NO》
是系统讲述如何用好领英的，有兴趣可以看看。

读书可以获得间接经验，然后自己琢磨体会，把学到的争取在工作中用起来。
所谓知识改变命运，多读书吧。经常读书，会不断有新的创意，点子冲击现有的知识体系，然后形成新的知识体系，思维也得以提升，思维开阔对工作生活都会有帮助吧。

怎么说呢，还是要多渠道去开发客户啊。
1.领英，facebook，Ins，这些都可以帮你去开发客户的。
2.谷歌你可以在谷歌地图上，输入一个产品的关键词+地名，它可以帮助你找到一些比较合适的客户，然后你在结合facebook等其他方式找到他的联系方式，发开发信之类的。

一般情况下光靠谷歌去找客户的联系方式是不行的，因为谷歌上好多人留下来的信息其实都是一些比较粗糙的信息啊，比如你要的公司信息，客户的邮箱，上边可能就有个关键词，邮箱也是不会留上边的。那么如果你知道联系人的名字的话那就相对来说会好办易一点了，但是问题又来了，就是英文名字里有好多崇明的呀，该怎么办呢，那你肯定知道你的客户来自那个国家的啊，你可以这样搜索，name 行业关键词 +高级搜索限定地区（输入那个国家和地区）。

谷歌和社媒找客户的方式就是，你在谷歌用关键词搜索出你的目标客户的信息，但是你只看到这个客户的公司信息或者是名字等相关的关键词信息，你再用社媒去找。举个例子吧！
你在谷歌上用LED这个关键词搜索到某家公司信息(LED XX Company Limited )或者是某个联系人（lina），那么你再用这两个你搜索到的信息，再去领英或者是facebook上面的搜索框去搜索，一般都是能找到对应的联系人的邮箱地址的。具体的，你操作一遍就会了，很简单的，难的是你怎么用谷歌的关键词搜索到有效的信息。