数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
[征文]soho一年所发生的,以及所经历的~~~~~~
去分享
写回答
[征文]soho一年所发生的,以及所经历的~~~~~~
Federico.Fernandez
想想自己从公司跳出来一年多以来,发生在自己身上的事情,忍不住大发感慨一番,终于挺过来了。。。 2007年5月份,已经在公司里摸爬滚打了6年了,养成了自己宠辱不惊(好事坏事都领导担着),波澜不惊(也没中过彩票大奖)的性格,朝9晚5的生活,以及周末大休让自己除了在身体上感觉惬意以外,就别无其它获啦,感觉有限入的银子跟自己的业务量总是不挂钩,随着内心的不满情绪日趋高涨,咬咬牙,一横心,我不干了!5月底,正式跟领导提出辞职,领导当时还没反应过来,不过毕竟是多年的部下,”也已日渐生情”,领导也有些舍不得,不过见我去意已决,也只能就此作罢啦。 离了公司,感觉自己似乎已经被马上要走向胜利的喜悦占据了不冷静的大脑,正好这时侯有2个老客户都跟我要订货了,而我在离之前就偶遇到一家外贸公司的主管领导,天时地利人和,马上就始了操作订单,在此过程中发现,以前的积累,无论在人脉以及信息方面给了我很大的帮助,这时侯我对以前公司对培养我所作的一切还是心存感激的。 事情操作的还不错,一个客户的货物是从外地调的,而这个客户每年都要给我几百万的合同,以前调货都是领导出面,现在我亲自了不免有点生涩的感觉,另外还有一件事情,就是怕公司领导知道了对我产生不可预料的阻碍,我似乎已经看到了眼前一个黑洞,我领导给我设置的一个巨大的障碍。。。不过事情紧急,不容我多想,马上找到了对方电话,对方见有钱赚,一拍即合,看来生意人对于金钱的感情是绝对超过人情的。。。 工厂提出依然需要定金,我刚刚sohu哪来的钱啊,我一出来就对家人说,一切事情我尽量自己搞定,我们行里有个说法叫“空手套白狼”,我找到了客户,因为以前他都是信用证的,我提出让他给我汇定金,一始他不同意,我说了一大堆好话,最后连什么你帮我就是帮你自己之类的话都说出来了,他最终被我说动,在我提出金额的基础上扣了一部分,算算给了工厂部分定金,还有剩余也够我以后的购公用品等之用啦,几天以后,公司说汇款已到,我欣喜若狂,马上跟工厂签合同,汇订金,一切就绪,我有种飘飘然的感觉, 赚钱就这么容易?!没想到,让我身心交疲的事情在以后的日子里等着我呢。。。 货物在有条不紊的生产着,我似乎看到了白花花的银子慢慢的流入了我的腰包,大脑里猛然蹦出一句话:soho真好,赚钱真好!怎么这句话这么熟悉?突然想起来,晕,是一句广告词。。。。太太口服液的,现在对广告满天飞,让人刻骨铭心的运作模式佩服之至! 这时侯另外一个客户也来邮件了,去年是刚在网络上认识的,已经有过一次成功的合作经历,再说他这次还是要以前的货物,无非返单而已,同样还是一个集装箱,这里不得不说明一下他要的产品,在去年接单前,我们找了好多工厂,不就是工艺上不了就是价格上不下,最后找到了我领导的同学(注意,是亲同学啊),出来样品后,给客人寄去确认,没过几天,客人来信,ok,可以生产,我了一个合同给他,跟他要30%定金,并让他回签,可是3天后,公司给我电话说,另一笔汇款也到了,我对了一下金额,不对啊,客户名称不错,可是他汇了20%,问题是他还没回签合同呢!?看看给工厂定金还是够了的,只能先催促客户马上签合同了,不签合同没法生产啊,一个礼拜过去了,客户的回复姗姗来迟,捎带着他回签的合同,跟我道歉说有事情外出了,我在此期间打了几次电话,公室没人接,手机拒接,我问他,我说你要了个手机干嘛啊,老是打不通,这个客户也挺牛,根本就不正面回答我的问题,我这时侯有突然想到一个成语:对牛弹琴,再恰当不过啦。 订金给了工厂(确切的说是贸易公司,自己也不生产,是在当地找的另一加生产企业)后,马上安排生产,白花花的银子突然又出现在我的脑海里,流入我的口袋里。。。 几个月以后,在即将交货的前几个礼拜,我到了第一个客人的邮件,问起货物的生产情况, 这时侯我才想起来,光顾得发客户了,soho就是这样,一个人操作所有的事情,另外也是在公司里养成的习惯,分工明确,自己刚始操作,还是有点衔接不好,不过希望以后能慢慢好起来,我马上工厂,工厂的答复无疑是给我的满腔热情浇上了一盆冷水,还是在冰天雪地的冬天里浇的。。。他说因为此类产品是纯手工,交货期弄不好要延长一个月,我对现在的工厂的素质,说话不算话真的是出离愤怒啦,我对工厂大发雷霆后,平静下来一想,没法,客户也跟他客户签订了合同,如果这个货物不生产,那只能得罪客户,弄得个鸡飞蛋打,以后也不用再生意啦,贸易最重要的是细水长流,运气好了,滔天江水蜂拥向你扑来,工厂这边因为这种产品也是比较缺少,只能先忍气吞声,这时侯我大脑里再次闪现出一句古话:大丈夫小不忍则乱大谋。一个月就一个月吧,这样一来,我和工厂签订的合同就成了一纸空文,国外市场上此类产品的缺少以及市场对其的热衷程度日趋升高给了工厂更多的嚣张气焰,就我能生产,你也拿我没法,哎,如果外贸这样让老外求着产品就省事多啦。。。这个事情我也知道得罪客户是没有好处的,另外我还得知,客户有另外2个供货商,都是从这个地区的工厂采购的货物,我分析了一下,弄不好就是这个贸易公司给找的工厂生产的(后来证实我是对的),客人给我订单是看这么多年的面子啊,还有以前良好的合作,我们的政策也给了客户好多信心(利润少点,给客户服务满意点),所以只能先让这批货物顺利出货,后边我再考虑直接找那家真正生产的工厂。。。 (未完待续) 帖子所在页数: (1)---1??
zllpmyy//._fk/.zrsczr=_okgylzw?rva1354504a1a1_zlgd
(2)---1??
zllpmyy//._fk/.zrsczr=_okgylzw?rva1354504a1a1_zlgd
(3)---3??
zllpmyy//._fk/.zrsczr=_okgylzw?rva1354504a3a1_zlgd
(4)---5??
zllpmyy//._fk/.zrsczr=_okgylzw?rva1354504a5a1_zlgd
(5)---7??
zllpmyy//._fk/.zrsczr=_okgylzw?rva1354504a7a1_zlgd
(6)---8??
zllpmyyjjjjj
(7)---10??
zllpmyy//._fk/.zrsczr=_okgylzw?rva1354504a10a1_zlgd
(8)---11??
zllpmyy//._fk/.zrsczr=_okgyb=?xl
... ;extra=&page=11 (9)---11??
zllpmyy//._fk/.zrsczr=_okgyb=?xl
... age%3d1&page=11 (the end)
FOB
SOHO
订单
2013-05-20
711阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(13)
我要向AI提问
AI回答:
抱歉,我无法根据您的描述为您提供特定的帮助或解决方案。但是,如果您有任何关于外贸方面的问题或需要帮助,我会非常乐意为您提供信息和建议。请告诉我具体的问题,我会尽力给您提供帮助。
2023-07-02
追问:
追问
展开全部
谷春辉
没有下文么?
2013-05-22
0
0
Federico.Fernandez
好惊险,好刺激 呵呵
2013-05-27
0
0
Alice20
怎么看你们生意 都这么好啊 ! 羡慕死了!
2013-05-27
0
0
Eric3
呵呵
我一定先给他来个扫堂腿,让他吃个狗啃泥
有意思 有意思 有意思 有意思 有意思 有意思 有意思 有意思 哈哈
快点更新啊
2013-05-26
0
0
张树华
外贸真锻炼人的意志,心情随时跟着邮箱起伏。
楼主的故事很精彩,期待下文
2013-05-26
0
0
evy
下午要出差,回来再写
2013-05-25
0
0
Ginata
没过几天,第二个客户的货物也好了,工厂给我电话,这个工厂的效率倒是满高的,我内心忍不住有点欣慰的感觉,我跟他说马上客户,等我发货的消息吧,然后当天晚上我发
了一封邮件给客户,说货物已经好,请马上告知唛头以及这次的相关提单信息,第二天早上,当天空上还依然有眨巴眼睛的星星的时候,我就一骨碌爬起来,马上打电脑邮件,因为这个时间段是客户通常回复的时间,邮箱里除了其它客户的邮件外就是没他的,晕了,
我马上打了个电话,没人接,手机接不通,我有点蒙,仔细回想了以前在公司的时候,也是,这个客户是拖拉的要命,感觉事效率很低,后来知道他一年在中国的采购量也不少,可能是忙吧,第二天,重复昨天的故事,涛声依旧,第三天,依然如故,第四天,我感觉我的心情和天空一样的阴沉沉的。。。。接下来的日子,工厂给了我好多电话,我只能推脱客户很忙要延期发货。。。
一个月过去了,我的心情从来都不是好天气,外边的春光明媚,艳阳高照依然感染不了我的情绪的低谷天气,第一个客户的货物要发了,我打了个电话给工厂(确切说是贸易公司)他说货物还要延期,我当时的感觉就像是刚刚了一次过山车后的感觉,天旋地转,我年纪轻轻怎
2013-05-25
0
0
john.elvis
篇幅所限,只能另写新帖。。。
2013-05-24
0
0
邓宇轩
顶一下,等待着精彩的内容........
2013-05-24
0
0
Toma2
期待后续的精彩!~
2013-05-23
0
0
Tsik.KL2
正在写着,后续。。。
2013-05-23
0
0
Jack27
后续,后续,精彩在后面是吧
2013-05-22
0
0
john25
现在给我一个支点,我可以撬起地球,呵呵!
2013-05-21
0
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
热门悬赏
更多
7
最近俄罗斯款收不进来怎么办,中行卡着,离岸账户也不行
4
没合适的厂给客户看怎么办???
5
外贸欠款催收合法的手段有哪些?
最新回答
没合适的厂给客户看怎么办???
感觉没啥大问题,客户只是下看厂以及你们,是不是真实存在,怕什么 到时候好好接待客户就好了...
Beata@
21小时前
德国有什么海外仓推荐?
去群里问问呐...
小邦
1天前
没合适的厂给客户看怎么办???
我那会客户看厂,老板还要在流水线充当工人,加起来三个工人,我都不好意思了😄...
宋林涛
1天前
相关问答
催全球
发表1761
等级:L6
订单超过多少钱,你才舍得花钱调取客户的企业信用报告,辅助交易决策?
你是做基础背调就合作,还是说会做深入的资信调查?你重点关注客户的哪些信息?
0
3星期前
邦友1710657076487
发表1
等级:L0
国内外贸公司出口是否可以和工厂做FOB,和国外客户做CIF?
国内外贸公司出口是否可以和工厂做FOB,和国外客户做CIF?本人外贸小白,求大神指点。收款、提单、具体如何操作,财务发票如何做进项和出项发票,如何缴税
1
2024-03-17
催全球
发表1761
等级:L6
有消息称,越南出口订单正在回升?欧美的需求是回暖了吗?
你的欧美客户最近有下单吗?需求量增加没?市场有改善了?
0
2024-03-05
催全球
发表1761
等级:L6
外贸SOHO需要具备哪些能力?
是不是外贸人最终的“归宿”就是SOHO?成功的SOHO需要具备哪些能力?
0
2024-01-23
yyxiezhen
发表2
等级:L0
速卖通如何把订单量提高?
速卖通如何把订单量提高?
1
2024-01-17
向日大大大葵🌻
发表32
等级:L0
创业之后,才悟出来的道理 #兔年回忆录#
1、一定要做高利润的生意 我一个姐妹第一次毫无经验开实体店能成功的根本原因就是轻资产,高利润,以至于圈子里的朋友都说她是奸商,但是她的服务质量很高,这也是顾客愿意主动帮她推广的原因。 2、坚持培养自己的能力 一个人,要是天天写500字,就
2
2024-01-12
aln
发表29
等级:L0
#兔年回忆录# 2024年,SOHO第10个年头了
时间过得可真快,又是一年。 2023年自己还是做了不少事情,也终于如愿换了办公室。 一*业绩方面: 业绩:今年结清97个订单,很意外没有突破千万,但是已经逼近,开心~ 利润:145W+RMB。汇率和运费惯例帮了很大的忙。利润率15%+
6
2024-01-11
向日大大大葵🌻
发表32
等级:L0
soho两年,给soho们分享一些务实的建议 #兔年回忆录
一说SOHO,大部分外贸业务员都很来劲,有能力,有资源,谁会想一辈子给老板打工呢,外贸的天花板果然还是得自己创业。 说说我自己的看法,希望能给你们一点启发 1⃣️小白不要做SOHO SOHO适合做过几年外贸,有了一些客户资源和谈单能力的人,
5
2024-01-09
催全球
发表1761
等级:L6
外贸不景气,订单减少,是不是拖欠货款的客户也就相应减少?
如题,这个逻辑对吗? 还是建议做外贸的朋友,这两年减少赊销交易,越是下坡路越要守住底线,做好风控。
7
2024-01-08
邦小编
发表1248
等级:L4
谈谈今年大家的外贸业绩怎么样?
2023即将结束,今年外贸市场依旧惨淡,大家一起来聊聊今年的业绩如何,什么行业比较出口比较好?
8
2023-12-11
邦小编
发表1248
等级:L4
圣诞前,还有爆单的机会吗
圣诞节即将到来,对于冷淡的外贸市场来讲,在2023最后一个月,还有爆单的计划吗?
8
2023-12-06
催全球
发表1761
等级:L6
外贸SOHO的宝妈们,你们是如何平衡事业与家庭的?
干啥都不容易,又苦又累,还得兼顾家庭。
2
2023-12-05
刘会琳
发表34
等级:L0
贸易公司人民币采购和美金采购区别
我们是化工贸易公司,人民币采购和通过境外公用司美金采购有什么区别? 为什么很多工厂愿意接受FOB美金采购,而且价格比人民币更有优势?
4
2023-11-09
邦友1698815698890
发表1
等级:L0
医疗耗材soho好做吗
有人做医疗耗材行业的吗?各类证书认证是怎么做到的
3
2023-11-01
kevin.mahabir
发表33
等级:L0
外贸怎么做啊,有没有一套流程啊,FOB C
想学习国际贸易石化。 有老师没有?
5
2023-10-19
Megan.Sackal
发表40
等级:L0
FOB 广州,是把货送到港口就行了吧
客人要我报FOB费用,我就报了FOB 到广州,那么接下来,我只需要把货送到港口就行了嘛? 还是需要让客人找货代装船呢?
7
2023-09-25
Abbie
发表41
等级:L0
外贸公司需要哪些条件?
自己从事外贸行业多年,手上也有不少稳定的客户。现在想自己开一家外贸公司单干,但不知道具体开公司的细节和注意事项。比如银行开户什么的,有没有比较熟悉的友友可以详细地说一下。
8
2023-08-24
邦友1690610058214
发表3
等级:L0
FOB客户要求我们直接向马士基订舱
FOB条款,客户要求我们直接向马士基订舱,客户没有指代,应该怎么操作呢?
2
2023-08-06
邦友1690610058214
发表3
等级:L0
客户直接向船司订舱
FOB,问客户要指代信息,客户说是直接和MSK联系的,没有货代,后续客户要求我们直接和MSK联系帮他订舱,没有遇到过直接向船司订舱的情况,请问该怎么操作呢?
1
2023-08-01
宇ssssii01
发表290
等级:L0
请问进仓图一般什么时候发
货代是客人联系的 FOB 我们船样还没到客人手上 但是客人也同意订仓 但是货代只是通知了船期和截进仓时间 没有给进仓图 请问这个是需要客人收到船样才会同意货代给进仓图吗 还是说我要催一下货代
3
2023-06-15
已经是最后了
TOP