业务员如何高效、低成本的开发客户?

Wolfgang.Doerner
观点:对于业务员来说最主要的工作之一是开发客户,如何高效的、低成本的开发客户。
2020-08-18 140阅读
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  • 云程网络
    低成本的话,谷歌搜索外商信息,发开发信是一种方法,但是需要一定的数量积累。还可以注册一些社媒平台,比如Facebook,领英等,通过添加好友,发帖的方式去找到潜在客户,并实现转化。
    2020-08-26
  • kongyuqing
    想要高效,低成本的开发客户,我知道的有一些免费的B2B网站,免费的海关数据,谷歌关键词搜索。前两个我个人觉得免费的不是特别好用吧,后面的谷歌关键词搜索客户,我个人觉得还是蛮好用的,首先这个搜索的开发客户方式是免费的,就和我们国内的百度,360的搜索一样的,国外的客户也需要在这些搜索引擎上面做一些广告信息,公司网站等,只要你做了就会被收录,那么你只要需要一架F&Q的梯子就可以免费使用这个谷歌关键词搜索客户的方式了,这个“梯子”是需要花一点小钱购买的,当然也有免费的,但是不是很稳定,速度也不是很好。
    2020-08-27
  • Kenneth
    开发客户是每个业务员每天都要做的工作,客户资源对于业务员来说太重要了,除了跟客户正面打交道,还需要做大量的线下工作,比如发邮件等等,加班对于业务员来说简直是家常便饭,所以我们想要高效、低成本的开发客户,必须得学会运用工具。像邮件客户端工具有OUTLOOK EXPRESS、OFFICE的OUTLOOK、FOXMAIL,还可以用网页收发邮件;像报价我们可以制作一个高效、方便、快捷的报价利润核算表格模板,填上采购价、退税率、汇率等一些基本的数值,之后有需要的时候直接填上必要信息就可以了,像这样的工具有很多,需要什么上网搜索一下就有了。
    2020-08-27
  • 听JW说外贸
    其实,外贸任何行业都是靠积累,积累久了,肯定能成交更多客户,积累包括:产品知识积累、行业知识积累、相关资料积累、客户积累等等。现在开发客户无非是线上B2B平台,线下展会,然后就是谷歌搜索开发和SNS开发,任何的形式的都需要开发信加电话,俗话说见面三分亲,如果能声音沟通就尽量避免文字,如果能视频,就不要单单只是电话/语音,如果能见面,那就face to face.
    2020-08-27
  • 宇锋董欢
    哪有想让马儿跑,又不给马儿草吃的原理。 低成本就是google,facebook,linked等社交平台,但是也是需要大量时间的,成效有时候还要看运气。 本人是做阿里的,比较支持阿里。
    2020-08-26
  • 显华
    最高效开发客户,是对产品和行业市场的把握,是专业度。Google应该是最低成本的了。不管是行业网站、杂志、SNS、海关数据等等,各种文章都有分析讲解。免费开发出来的或者公共资源的客户,大部分别的供应商也能找到。一部分工作时间是分析客户,确认是适合我们的产品定位的,客人也是精准对应的需求再去开发。不然客人收到了不适合他的开发信,也是束之高阁或者拉进黑名单。客户回应了开发信之后的其他技巧,在工作中积累吧,互相结合应用才能有效。
    2020-08-25
  • Marian
    外贸业务员开发客户的方式很多,但是想要高效,又低成本的话,我个人觉得可以试试海关数据和谷歌的关键词搜索了。海关数据,我知道的外贸邦的海关数据性价比就很高的,你可以只购买月度的会员,那么一天的量也是够你查的,而且可以用产品关键词、公司抬头、HS编码去查非常的精准,然后再配合谷歌的搜索引擎搜索,去验证一些这个数据的信息,那么百分百肯定是真实有效的了,拿到这些有效的真实的客户信息,下一步就是看你怎么开发了,这个因人而异了,没有固定的模板套路了。
    2020-08-24
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