黑五首日亚马逊销量低迷，多家卖家选择退出竞争

2025年亚马逊黑五大促，于11月20日正式拉开了帷幕。这场将持续至12月1日、为期12天的“史上最长黑五”，在启动首日就遭遇了一场不小的风波。

据了解，黑五开幕的第一天，本应是卖家迎接首波流量峰值的关键时刻，但大量卖家的后台却出现了诡异的“静默”——广告曝光数据集体归零。

在卖家社群、跨境论坛上，相关吐槽迅速增多：不少卖家反映广告后台曝光、点击全为零，重启广告组、刷新页面均无效。也有卖家提到，明明设置了黑五专属预算，却没有一点数据波动。

从业内反馈来看，这波广告数据异常的状况涉及美国、欧洲、日本等多个核心站点。业内人士分析，此次故障或与亚马逊大促流量承载压力、后台系统升级有关，而这已并非亚马逊首次在重大促销节点出现技术问题。就在不久前的10月20日，亚马逊云服务经历了一次严重故障。

一方面，对于提前数月备货、投入巨额广告预算的卖家而言，无法实时把握黑五首日的广告曝光数据，难以实施原定的广告预算投放计划，影响了库存周转效率。另一方面，广告数据延迟在为及时调整广告策略带来困难的同时，还可能引发决策误判，部分卖家因看不到曝光数据盲目加大竞价，导致ACOS飙升，可能出现亏损局面。

随着大促进程的推进，亚马逊系统问题逐步缓解。截至黑五首日晚间，多数卖家的广告曝光数据开始恢复显示，但延迟现象依然存在。卖家反馈，后台管理订单及首页销售额数据不同步，依旧会有迟滞现象。

在这一黑五，消费者们在前台抢购打折商品的同时，卖家们在后台则面临运营挑战。相比广告系统的“小插曲”，黑五首日的单量表现更加让不少卖家感到失望。

观察到，与往年“喜报不断”的景象不同，今年黑五首日的跨境圈显得格外冷清。社交平台上爆单的卖家愈发低调，吐槽单量不及预期的声音占据主流。

一方面，仍有部分美国站卖家取得不错的业绩，但并未晒出具体的单量和销售额。另一方面，更多的卖家则认为订单情况不理想，感叹“过了一场假黑五”。

综合来看，横向对比日常单量，黑五首日的出单表现不算亮眼，而纵向对比往年同期，增长幅度也明显有所收窄。多数卖家认为，黑五周期拉得过长是首日单量遇冷的重要原因之一，11月28日才是“真正的黑五”，预计到时流量还有机会迎来大涨。

与此同时，不少卖家对于亚马逊黑五的整体流量并不看好。观察到，近年来选择“弃赛”黑五的卖家群体逐渐增多。

结合业内讨论，核心原因集中在成本高企挤压利润，平台内卷加剧，以及税务合规问题不断。在高昂的成本和竞争压力下，不少小卖家选择了放弃参与黑五。

现如今，在平台规则收紧、竞争格局重塑、成本结构变化等多重因素的影响下，过去“靠黑五赚快钱”的传统逻辑已然失效。而系统故障与单量冷热不均，也让今年黑五的开局显得有些艰难。

部分卖家认为，为期12天的黑五大促仍有翻盘机会。建议已参与大促的卖家，关注11月28日的流量峰值，优化广告投放，补充库存。而未参与的卖家可以借此机会为后续的节日布局做好准备。