25年美社交购狂飙870亿，TikTok点燃爆单引擎

TikTok Shop 正在成为社交电商增长的引擎。研究机构 eMarketer 估算，2025 年其全球成交额已接近社交电商总额的 20%，并有望在 2026 年跨过 200 亿美元，2028 年突破 300 亿美元。同期，美国约一半会透过社交平台下单的消费者将选择在 TikTok 完成购买。

尽管社交电商在美国零售大盘中的占比仍小，但扩张势头稳健。eMarketer 预计，2025 年美国社交电商市场规模将超 870 亿美元，2026 年破千亿，2027 年逼近 1190 亿美元。

进入美国市场仅两年多，TikTok Shop 已迅速成长为重要销售渠道。PartnerCentric 数据显示，2024 年美国 60 岁以下用户在该平台的人均消费达 708 美元，个人配饰与家居用品分列最受欢迎品类前两位。

按照 eMarketer 的预测，到 2027 年 TikTok Shop 将拿下美国社交电商四分之一的销售额，其余份额仍由 Facebook Marketplace、Instagram 等平台主导。随着体量膨胀，整体渗透率同步提升；报告判断，到 2028 年过半美国线上消费者将至少通过一次社交媒体平台完成购物。可一键下单的内容持续增多，用户对“边看边买”的接受度随之升高。

亚马逊、Maybelline、E.l.f. Cosmetics、Gap 等品牌已把 TikTok 视为展示与转化阵地，平台亦推出类似传统零售旺季节奏的促销活动。线上之外，TikTok 正把广告与内容推向线下场景，2025 年 7 月起与 Westfield 购物中心合作，在高端商场数字屏幕播放平台内容，同时拓展至车辆、健身中心、机场等场所，进一步扩大商业触点。