亚马逊运营真相：赚钱还是赔本？

最近，身边不少新手卖家询问我：“做亚马逊到底能否盈利？怎样才能实现盈利？”实际上，我和一些卖家朋友聊过这个话题，虽然2024年即将过去，我们跨境从业者面临诸多挑战，但大家一致认为，明年可能是一个入局的好时机，其难度或将降低。

01 亚马逊2025年费用维持不变，入局成本下降？往年，亚马逊通常在年初宣布新一年的费用调整，但今年却透露消息：2025年，亚马逊欧美站的销售佣金和物流费用将保持不变，并将不会推出新的费用项目。此外，亚马逊还将降低部分费用，并提供额外的优惠，这无疑对卖家们下一年的利润产生积极影响。

1. 大号大件商品入库配置费减少。在单点入仓情况下，每件商品平均减少了$0.58，此变动将于2025年1月15日生效。

2. 部分商品免除入库配置费。2025年，对于符合亚马逊物流新品入仓优惠计划要求的新父ASIN，亚马逊将免除入库配置服务费，前100件入库商品无需支付此项费用。

3. 欧洲站点销售佣金下调。特殊大件商品的最低销售佣金从25英镑/25欧元降至20英镑/20欧元。

4. 部分商品FBA费用降低。亚马逊还将在2025年2月1日对英国、德国、法国、意大利和西班牙等市场的包裹和超大件的平均FBA履行费用进行降低。

去年，亚马逊的多项费用上涨使得卖家成本显著增加。而2025年费用维持不变及部分降低，无疑为卖家提供了更大的利润空间。与过去几年相比，今年入局或扩大亚马逊布局将是一个难得的机遇。

02 本土店铺，2025年入局亚马逊的最佳选择。除了成本降低外，2025年入驻亚马逊的卖家可以考虑利用本土店铺作为突破口。与跨境店铺相比，本土店铺有许多优势，可以帮助卖家迅速扩展市场。

1. 审核宽松，封号风险低。国内注册的店铺常面临较高的封号风险，而美国或欧洲公司注册后，审核通过率大幅提升，关联风险显著降低，运营更加稳定。

2. 流量倾斜显著。美国或欧洲本土店铺可以参与“Small Business”计划及“Buy with Prime”等项目，这将带来额外的曝光和订单，直接受益于流量红利。这对希望快速拓展亚马逊市场的卖家来说，无疑是个巨大助力。

3. 品类丰富，SKU管理灵活。本土店铺允许销售一些高门槛的品类，如保健品、医疗产品和饮品等，SKU管理相对灵活，为卖家提供了更多选择，以更好满足消费者的多样化需求。

4. 操作安心，规避关联风险。多个店铺分开注册品牌和信息，搭配本土公司和国内公司组合，可以显著降低账户关联的麻烦。对于长期在亚马逊发展的卖家来说，这是一个重要考量。

03 本土店铺Q&A。最近许多朋友咨询本土店铺，以下是一些常见问题，欢迎其他疑问留言或私信我。

1. 欧洲本土店有哪些选择？英国、北爱尔兰、拉脱维亚、罗马尼亚、捷克、希腊等地区都可以运营欧洲本土店铺，这些地区的本土卖家在某些情况下可以享受较低的佣金税率和免税政策，进一步降低运营成本。

2. 是否带本国VAT？是的，欧洲本土店铺通常会带有本国的VAT（增值税号），这是卖家需要重点考虑的因素。

3. 本土店铺遇到扫号怎么办？在质保期内，如果本土店铺遇到扫号问题，可以进行补号或换号处理，这为卖家提供了一定的保障和灵活性。

随着亚马逊费用的降低和本土店铺优势的涌现，相信会有更多卖家选择入驻亚马逊，通过正规途径购买本土优质店铺，是企业快速进入亚马逊市场、迅速扩展的明智选择。

2025年计划布局本土店的卖家们，现在可以开始准备，避免到明年旺季时供不应求，导致等待时间过长。

作为跨境电商领域的资深专家，我累计拥有超过十年的行业经验。从一家国际物流公司起步，再转向电商运营，专注于本土店铺的策略规划和市场拓展，已成功搭建了多个地区的本土店铺。

随着本土化运营趋势的明显，越来越多的卖家朋友从跨境店转向本土店。如果你需要本土店铺或希望了解相关内容，可以通过扫描二维码咨询我。

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