线下利润近亿，跨境老兵重塑品牌新风貌

2025年1月10日，跨境老兵杜波现身福田会展中心，向一众TikTok玩家传授品牌的成功经验。

杜波所代表的品牌Fanttik成立于2020年。在五金工具这个竞争激烈的领域，凭借无绳、锂电的多合一产品，迅速崭露头角，成为2024年备受TikTok关注的品牌之一。

根据Kalodata数据显示，Fanttik以428万美金的销售额，跻身TikTok美区2024年12月店铺榜单前十。此外，Fanttik还频频出现在亚马逊的畅销榜和新品热销榜单上。

据消息人士透露，2022年，Fanttik在线上营收达到了4-5亿元。

短时间内获得如此成绩，除了市场机遇和品牌策略外，也与Fanttik背后所依靠的资源密切相关。

公开资料显示，Fanttik是上市跨境公司傲基于2022年拆分出来的，傲基仍是其大股东。Fanttik承接了傲基在电动工具市场和研发资源，操盘手是傲基的供应链总监，许多骨干成员也来自傲基的跨境团队。

企查查显示，Fanttik的母公司深圳范泰克科技创新有限公司成立于2019年2月，最大股东为傲基（深圳）跨境商务股份有限公司，持股70%。杜波为公司法人和第二大股东，持股30%。

杜波于2015年入职傲基，曾任傲基国际全球供应链总监。傲基的招股书中详细叙述了Fanttik的独立过程——当时，杜波在内部提出了更好地经营Fanttik的想法，基于他丰富的跨境电商经验，傲基在2022年12月对电动工具业务进行重组。

据了解，电动工具产品在傲基的营收中占据重要比重。傲基旗下品牌包括Tacklife、Teccpo等，产品覆盖园林、汽配等多种应用场景。数据显示，全球电动工具在2021年的市场规模为343亿美元，预计未来将以5.7%的年均复合增长率稳定增长，至2026年达到约452亿美元。北美是主要销售市场，占全球38.65%的份额。

一位前傲基员工透露，2021年亚马逊封店潮之前，电动工具是最赚钱的类目。傲基在招股书中显示，集团电动工具类销售额分别为14.63亿元、6.3亿元、3.47亿元，仅次于家具家居。

因此，傲基在电动工具上投入了大量研发，并孵化了多个新项目，其中就包括Fanttik。“Tacklife被封时，Fanttik还在孵化，团队人数不多。”

此外，Fanttik在傲基体系内运营，自首款产品上线后，逐步在TikTok投入广告。“一方面是亚马逊的推广成本提高，另一方面我们在产品创新上存在不足。”杜波表示。

在FastMoss的活动上，杜波提到，Fanttik过去两年在TikTok上每月投入约3000美元，持续积累口碑内容。2023年TikTok Shop美区上线后，Fanttik在短期内达成了良好的转化。

在TikTok的吸引力使Fanttik在亚马逊等销售渠道也取得增量，成功获得了多个畅销产品的称号。

到2024年，Fanttik凭借电动充气泵和手持吸尘器等热销产品再创佳绩。根据Tabcut数据显示，Fanttik在美区店铺销量排名第一、第二的产品，分别是2024年1月上线的V8系列手持吸尘器和X9 Pro电动充气泵。

“Fanttik的达人BD能力较强，同时具备一定的尾部达人教育能力。”TikTok服务平台FastMoss相关负责人提到，Fanttik合作的达人在推销Fanttik产品时表现优秀。

数据显示，截至2025年1月，Fanttik在TikTok累计销售额达到2536.55万美元，“而目前TikTok的销售占整体的30%。”杜波说。

据此，业内传闻Fanttik过去三年每年营销费用达到5000万元。虽然无法直接证实，但Fanttik的线下赞助和营销确实非常丰富。

例如，Fanttik连续参与美国最大汽车贸易展SEMA，并在NASCAR赛事中进行赞助，展示品牌影响力。

2024年，Fanttik将营销投放扩展至体育赛事，与NBA布鲁克林篮网队建立了合作关系，传递品牌故事和使命。

Fanttik的市场营销预算年均约为4000万人民币，其中线下占比达60%，线上的主要资金则用于TikTok投放。

根据分析，Fanttik已布局沃尔玛、Costco等线下渠道，在市场上获得了显著的曝光。

基于这些持续努力，Fanttik在过去几年实现了显著增速，2022年线上渠道营收4-5亿元，2024年线下盈利约1亿人民币。

一位业内人士指出，Fanttik在TikTok上销量较高的吸尘器，主要吸引了养宠家庭，而这些产品具有多功能和便于使用的特点。

Fanttik目前销售的工具产品大部分为无绳、锂电产品，同时主打一机多用的设计。

以手持吸尘器为例，其Slim V9 Mix产品集成了吸尘、充气及其他功能，满足不同使用需求。而其畅销的Slim V8 Apex则提供多种刷头选择，适应多种场景。

Fanttik的电动工具产品客单价在50-80美元之间，杜波表示高客单价为品牌营销创造了空间。同时，电动工具的整体毛利率也超过20%。

在研发模式上，Fanttik贯彻“先销售，再研发”的理念，针对重要产品进行开模生产。品牌也在不断扩展产品线，推出户外电源、电动童车等新产品。

整体来看，范泰克作为一个独立团队，凭借丰富的市场经验和产品研发能力，在TikTok上取得成绩，正在试图成为一个“小傲基”。