广交会展前效果揭秘，别再怀疑！

第137届春季广交会即将到来，展会的效果在展前就可以预测。

广交会的客户构成是可预见的。如今，欧美客户越来越少，而来自亚非拉的客户则日益增多。近15年的采购商数量始终稳定在20万左右，这一数据一对比让人不禁感慨“广交会客户质量越来越低了”。这一观点当然值得讨论，但客户构成的变化无疑会影响采购需求、生意逻辑及决策流程。

随着新客户的开发难度加大，现在的客户变得愈加精明，展会现场往往是反复比价的场所。除非你在某些方面非常突出，否则临时接触一般只是简单的交换信息，获得的名片也多是泛泛之交，后续转化率较低。现场谈单多数来自老客户的回购。

有业内人士直言：“广交会早已不是寻找新客户的地方，现在更多的是为了和老客户碰面，维持关系，同时让自家品牌露露脸。”展位费用越来越高，市场竞争也愈加激烈，获得客户的难度不断上升。在大环境不佳的情况下，如果企业依然“守株待兔”，展会还没开始，结果也已注定。

外贸从业者必须深刻认识到：展会现场开发新客户固然重要，但展会前邀请新老客户同样至关重要。提前建立联系能提高现场谈判的效率，巩固老客户关系并建立新客户的信任，避免沦为“路过”的摊位。

展前邀约可以帮助企业精准分配资源，为高价值客户准备人员、样品和方案。同行们早已通过邀约锁定客户，而在现场抢人就如“捡剩饭”。而展前邀约显然是一项“功课”。

然而，许多企业在实际操作中仅仅是套用模板，草草结束。广交会的邀约有四个注意点：

1. 客户邀请数量要多。邀请不仅要有老客户，还应扩展到新客户和往届客户，增加获客的几率，能够提供更多话题并展示企业实力。

2. 邀请邮件要个性化。建议外贸人自己设计邮件模板，除了基本的展位信息，还可以加入吸引点（如新品）、针对客户的诚挚问候及展会的相关信息等，以加深客户印象。此外，重点客户可以进行一对一邀请，提供VIP感受。

3. 展前邀约是一个过程。展前一个月整理客户名单，按照目标市场分类；展前15天发送邀请函，确认客户的参与情况；展前7天再次发送信息，附上相关细节；展会当天对来展和未到场的客户进行联系和跟进。

4. 没有展位也可以大胆邀约。如目标客户将前来参加广交会，即使没有展位，也要抓住机会，提前邀请以便进一步洽谈。

朋友们，机会就在眼前，不要犹豫，赶紧邀请客户吧。