亚马逊新SP广告工具：正确使用可激增销量，错误使用则赔本！

最近在看广告的朋友会发现亚马逊SP广告新增了两个功能，这两个功能隐藏着两大风险，令卖家感到忧虑。

一、新工具

1：尽量扩大触达
路径：亚马逊后台 - SP商品推广广告活动 - 广告活动设置 - 在亚马逊站外投放的广告的设置。
亚马逊SP广告默认打开该新功能，如果启用，该广告投放范围将从亚马逊内部的搜索结果页、商品详情页等，扩展至外部众多合作平台。这将带来以下几个问题：

1. 站外流量不精准，导致高额费用支出。
痛点：站外用户点击广告只是消遣，并不打算购买。
案例：有卖家的广告费用激增50%，但订单却减少10%，ACOS大幅上升。
建议：立即检查广告活动设置，如果效果不佳，建议关闭“优先扩大触达”。

2. 数据混杂，优化无从下手。
痛点：站内外数据相互掺杂，难以识别哪些流量是真正能够带来成交的。
比喻：就像把酱油和可乐混合在一起，口感差异难以分辨。
建议：下载广告报告，利用筛选器单独分析站内和站外的表现。

3. 默认开启的设置让新手卖家容易受损。
吐槽：有卖家反映：“亚马逊这是想让我当慈善家？默认开启耗钱的功能！”
建议：在新建广告时一定要手动关闭该选项，老广告逐一检查。

二、紧急自救指南：
3步止损，把钱用在刀刃上。

1. 关闭该功能，立省50%广告费。
操作：进入广告活动，找到“站外投放设置”，切换为“尽量减少支出”。
口诀：“优先扩大”是风险，“减少支出”才能保安全。

2. 数据筛选：找出站外“白嫖者”。
步骤：下载广告报告，按“投放位置”分类，暂停表现差的ASIN。

3. 灵活取舍：低ACOS商品可尝试站外投放。
策略：表现良好的产品（ACOS<15%）保留站外投放，其余全部关闭。“站外广告不是完全不能用，但需要挑选合适的产品。”

三、新工具2——受众功能
路径：亚马逊后台——SP商品投放广告活动——竞价调整——受众。

如果要更改受众，有三个选项：
- 对类似产品的偏好
- 购买过该品牌的产品
- 点击或将该品牌的产品加入购物车。

新的受众工具带来了三大好处：

1. 精准锁定“忠实粉丝”，提升转化率。
优势：新增了对“购买过品牌产品”和“加购用户”等受众选项的选择，精准度高于关键词。

2. 自然排名和广告位双重收益，性价比超过SD广告。
对比：SD广告费用高且无法提高自然排名，而SP受众功能能够双管齐下，提升性价比。

3. 长周期类目获益：多次曝光以促进转化。
场景：针对家具、电子产品等决策周期较长的类目，可以持续对“兴趣用户”进行投放。
建议：设置“提高竞价”策略，对高意向用户加价抢占曝光。

以上就是亚马逊SP广告最近的两个新功能。建议大家立刻采取以下三项措施：
1. 检查所有SP广告是否默认开启“扩大触达”；
2. 下载最近30天的广告报告，按投放位置进行优化；
3. 尝试使用SP受众功能，精准锁定目标人群，以便有效推广新品。