亚马逊Prime会员日来临，如何抓住2亿会员流量？

Prime专享折扣是专为Prime会员提供的价格优惠。这种折扣的商品在报价上会标示折扣价，并显示被删除线划掉的参考价格。在促销期间，这种折扣自带专属标识，广泛出现在消费者的购物路径上。

尤其重要的是，Prime专享折扣能精准触达全球超过两亿的Prime会员，同时在像双十一、黑五等促销活动期间，提供额外的流量来源和展示机会。

在首页设有专属模块引导流量（以美国站为例），以此提升关注度。搜索结果页、商品详情页以及购物车结算页面也会显著展示相关信息。

设置Prime专享折扣后，系统将自动显示显眼的红字标以及划线的参考价，促使消费者一眼发现“省了多少钱”的触动，进一步激发他们的购物欲望。

以美国站为例，今年春季促销期间，Prime专享折扣除了有独立的入口页面外，在搜索结果和购物车中也显著展示红字标，与2024年春促相比，转化率提升了60%。

在去年Prime会员日前的三周内，全球数百万新用户注册了亚马逊Prime会员。在商品上设置Prime专享折扣将有助于更好地触达这些优质用户群体。

尽管大促的流量很惊人，日常运营依然是卖家可持续发展的基础。Prime专享折扣不仅限于大促期间，在日常运营中也同样适用，能够在搜索结果、商品页面以及购物车中展示划线价与Prime价格，帮助卖家吸引更多的商品点击，从而提高销量，并逐渐积累优质的Prime会员客户群体。

为满足不同客群的需求，卖家可以使用价格折扣（Price Discount）来实现更广泛的流量覆盖，这种折扣针对所有亚马逊消费者。

价格折扣允许卖家为商品设置1至30天（在澳大利亚为1至14天）的折扣价格，并在商品页面显示划线价，以有限的库存开展的限时促销活动。该设置门槛较低，适用于所有站点，且向所有顾客提供折扣。

这种灵活的折扣方式操作简单，无需支付额外费用，适合日常运作，帮助卖家稳定销量与排名。

对于具有验证参考价的商品，其价格折扣将在搜索结果页和商品详情页上以划线价格展现。

目前，Prime专享折扣和价格折扣的设置入口一致，但设置步骤有些不同。

日常设置中，请选择“Prime买家”作为受众类型。

在大促期间，第一步需在活动下拉菜单中选择“Prime会员日”，完成后续步骤设置活动细节、添加商品及设置折扣/承诺数量。

另有好消息，Prime专享折扣支持模板一次性批量上传。

日常设置步骤包括：设置促销细节、搜索并添加参与价格折扣的ASIN，并设置折扣价格及数量。在设置价格折扣后，会显示相较于划线价的折扣率。

卖家平台新上线两项功能，帮助卖家提升促销申请效率，理解所需的价格设置。

新功能一：促销批量上传、批量编辑，操作更便捷，适用于多站点。

新功能二：折扣百分比与有效参考价对比，清晰直观，有效提升销量。当折扣百分比达到40%以上时，商品将有机会获得额外的曝光机会，进一步助力销售。

在即将到来的大促中，借助Prime专享折扣抓住流量高峰推动销量，同时在日常运营中灵活搭配价格折扣，以促进稳定的销量增长。