邦阅 · 来辩第43期
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面对客户砍价该不该坚持不降价？
做外贸做久了，发现大部分客户都很喜欢砍价：有些确实是价格超过他们的预期，有些就是单纯喜欢砍价……国内市场一直卷的让人流泪，就算降价了订单也不一定能成交，不降价也不意味着就不会成交，但是坚持不降价的感觉真的很爽啊！那么面对砍价的时候，到底该不该坚持不降价呢？
反方
饭饭
0胜·1负
我真不想降价，但是架不住客户一直在砍价啊！！年后出来只有2个订单，一个大订单，一个小订单（利润非常低），还都被砍价，那么会砍可以帮我pxx砍一刀吗？搞笑的是，客户为了砍我价格还天天给我发小作文，他觉得我的利润能达到40%～50%，事实上10%都难
只想知道要怎么拒绝客户砍价，又可以成功拿下客户的订单😤客户老拿别人的价格压我搞得我心焦焦，感觉被拿捏了！！！
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正方
Bean
1胜·0负
不仅不降价，还要给他涨30%。给他装的！
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小邦 回复：那么你一定是投错票了邦友😂
2025-06-09 11:14:19 
正方
Mary姐
32胜·9负
这个没有绝对，基于客户的量以及合作的真诚度，如果客户一年几千万，那肯定可以给批发价，如果只是单纯想要低价，譬如三哥，一说就是几个柜，后面就只是下个样品就没必要了～
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正方
检测认证--曾工
9胜·7负
我觉得这个降不降价不是针对所有的客户的，如果客户确实有诚意购买你的产品，可以在保证自己利益的前提下，适当的降降价达成初次合作以及后期的长远合作，毕竟现在这个市场外贸不是很好做的，如果市场好了，可以稍微的涨涨价格，对于那些到处砍价，诚意度不高的客户，坚持不降价，就算你降价，可能还有其他的报价更低。
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反方
Did41
0胜·1负
就这么说吧，现在来询价的, 谈订单的，都是刚需市场，大家一定要抓住机会涨价，把过去想涨价又不好意思开口的产品统统涨价
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反方
邦友1722391646285
12胜·5负
在面对客户降价时给他讲几个情况，1.强调产品价值。2.说明成本原因。3.提供其他优惠。4.以公司政策为由。5.表达合作诚意。通过以上策略，可以在拒绝客户降价要求的同时，维护好与客户的关系，确保合作的顺利进行。
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正方
催全球
27胜·14负
报价肯定会留出降价的空间，总不能一口价就坚守底线了吧~
而且适当降价也可以满足客户的“虚荣心”，适当妥协是有必要的~
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评论、点赞奖金多多 正方
Shumaila.Kanwal
1胜·1负
有的顾客就是喜欢讨价还价这个过程
在跟你拉扯过后获得一个不错的价格
会让他的内心得到极大满足
所以这意味着给折扣点的时候 一定不要全盘托出
就像谈恋爱一样 一点一点的像挤牙膏式的给他
让他享受这其中的情绪价值
当然也不排除那些喜欢直接一点的顾客
直接给他最低价这也意味着你没有空间让价
一锤子买卖 能做就做不能做就算
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正方
ius
1胜·1负
正所谓羊毛出在羊身上 碰到那种拼命砍价的客户 已经给他底线了 他还砍 那也没办法 他又想要高质量又要超低价 怎么可能 那就只能给他换原料或者减少配件 所以降价妥协了 另外一方面质量也就那样了
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反方
michelle.zheng
0胜·1负
面对只在意价格的客户，你说再多，什么公司，材料选择，质量，质检过程，工厂和公司的优势，售后保障，技术支持等附加值，他都听不进去，他眼睛里只有对面比我们便宜这件事。不做这种客户，谁爱做谁做，一堆麻烦事
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正方
检测认证--曾工
9胜·7负
我觉得这个降不降价不是针对所有的客户的，如果客户确实有诚意购买你的产品，可以在保证自己利益的前提下，适当的降降价达成初次合作以及后期的长远合作，毕竟现在这个市场外贸不是很好做的，如果市场好了，可以稍微的涨涨价格，对于那些到处砍价，诚意度不高的客户，坚持不降价，就算你降价，可能还有其他的报价更低。
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正方
催全球
27胜·14负
报价肯定会留出降价的空间，总不能一口价就坚守底线了吧~
而且适当降价也可以满足客户的“虚荣心”，适当妥协是有必要的~
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正方
Mary姐
32胜·9负
这个没有绝对，基于客户的量以及合作的真诚度，如果客户一年几千万，那肯定可以给批发价，如果只是单纯想要低价，譬如三哥，一说就是几个柜，后面就只是下个样品就没必要了～
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反方
邦友1722391646285
12胜·5负
在面对客户降价时给他讲几个情况，1.强调产品价值。2.说明成本原因。3.提供其他优惠。4.以公司政策为由。5.表达合作诚意。通过以上策略，可以在拒绝客户降价要求的同时，维护好与客户的关系，确保合作的顺利进行。
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反方
Did41
0胜·1负
就这么说吧，现在来询价的, 谈订单的，都是刚需市场，大家一定要抓住机会涨价，把过去想涨价又不好意思开口的产品统统涨价
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正方
Bean
1胜·0负
不仅不降价，还要给他涨30%。给他装的！
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小邦 回复：那么你一定是投错票了邦友😂
2025-06-09 11:14:19
<div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">由邦阅网举办的辩论话题活动，参与话题赢取奖品！</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">1、活动主题</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">面对客户砍价该不该坚持不降价？</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">2、活动时间：</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">投票及参加时间：2025年6月9日-2025年6月29日</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">奖金发放时间：2025年6月30日</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">3、参与方式：</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">1、通过邦阅网<a href="https://www.52by.com/question" target="_blank" style="color: rgb(22, 121, 255); -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0);">www.52by.com/question</a>，参与活动。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">2、按照要求参与活动提交回答内容。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">3、提交之后亦可邀请好友投票或参加。</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">4、活动规则：</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">1、评论即可获得1次抽红包机会，邀请用户参与可额外获得1次抽奖机会。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">2、活动中可对其他用户评论进行点赞，最多可点赞3次；建立点赞排行榜，前三名用户可获得奖励，具体规则可见第7点：点赞玩法规则</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">3、活动结束后，胜方用户瓜分奖金池所有奖金。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">4、活动中若发现恶意刷票等违规行为，平台将对其账号进行封号等处罚。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">5、在法律允许范围内，邦阅对本次活动拥有最终解释权。</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">5、活动奖品：</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">1、邦阅现金红包+胜方瓜分奖金池奖金。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">2、点赞排行榜第一名可获得辩论限定勋章。</p></div><p><br/></p><p><br/></p>
