随着B2B外贸平台的流量越来越贵，很多外贸业务员开始探索主动开发外贸客户的渠道。谷歌开发外贸客户是一个非常重要的方法。谷歌对于外贸人的价值不言而喻，通过谷歌主动搜索开发客户方面它从未落后。本期“阅·话题”小邦整理了一些谷歌开发的干货帮你查漏补缺。
对外贸人来说，利用Google、Yahoo等国外搜索引擎开发客户是一个非常好的途径，但是搜索引擎搜索出来的东西太多了，如果不掌握一些技巧的话，会浪费很多时间、错过很多唾手可得的商机。下面总结一下利用Google等国外搜索引擎开发客户的方法和技巧。 Google+海关数据开发客户 用过海关数据的人，就会发现数据中不一定都有联系方式、有的联系方式也不一定是采购及决策人的，而且其中的一些采购商也不一定是目标客户……这就需要我们用Google等搜索引擎对数据进行验证，进而找到更多我们需要的信息。 需要用Google验证和分析的信息有：客户的背景（是否是我们的同行）、客户的性质（零售商、经销商还是importer）、客户主营产品的材质是否和我们出口产品的材质一致（材质供需不对等，也不是目标客户）、客户所在公司的关键决策人及其邮箱信息（可通过Google+LinkedIn or Facebook去锁定）。
怎么搜索客户邮箱？ 入门级搜索方法：产品+公共邮箱后缀 ，比如你想筛选出 handbag 的 gmail 邮箱数据，那么你可以在搜索引擎输入 handbag "@gmail.com" ,你还可以输handbag "@hotmail.com",handbag "@aol.com"... 除了常用的@yahoo.com、@hotmail.com、@aol.com、@gmail.com邮箱之外，你还可以使用一些其他国家的公共邮箱，比如： 印度的@vsnl.com 巴基斯坦的@cyber.net.pk 阿曼的@omantel.net.om 意大利的@libero.it 南非的@webmail.co.za 新西兰的@xtra.co.nz 新加坡的@pacific.net.sg 公共邮箱有很多，大家平时可以多留意多总结。
在搜索之前，第一步就是要分析你的行业关键词，你要输入的关键词是要保证搜索出来的是目标客户，而不是你的同行。 比如我是卖汽车零件的，那么我面对的买家肯定是一些汽车工厂或者一些修汽车零件的，那么我就先进行城市定位，随便选择一个地点纽约，再输入关键词"auto parts"，选定范围是50公里，点击搜索，就可以搜索出我的目标客户群体。
04别再说找不到客户了，谷歌自主开发客户的方法赶快get起来
首先，很多业务员不知道谷歌搜索的思路是什么，只是为了开发客户而开发，没有了解使用谷歌的真正目的。 大部分人都把“主动找客户”和“客户找我们”的概念给混淆了。 简单来说谷歌搜索主动去开发客户是我们以通过关键词和人工搜索找到目标客户，精准找到行业里面重要的联系人方式。 而大家平时通过B2B平台和官网SEO等等让客户更好的找到我们。 所以，当我们有了这些思路之后，就会明白你在网上看到的Google开发客户方法： 行业或产品关键词+邮箱后缀行业 或产品关键词+buyer行业 或产品关键词+importer
谷歌是全球知名的搜索引擎，也是众多搜索引擎中功能最强大的。外贸人经常会用谷歌来找客户，但是他们对此知之甚少，往往只会用一两种方法在谷歌上找客户。今天，我就来介绍一下用谷歌找客户的各种方法。 1、产品名+importer(s)：你可以在搜索框中输入“产品名称+importer”或“产品名称+importer”，importer是进口商的意思，加上s就是复数形式，也是可以的。这样，你就能搜索到对你们的产品的有采购需求的客户。 2、产品名称+其他名词：这里的其他名词指的是importer的同义词或近义词，比如buyer（买家）、wholesaler（批发商）、retailer（零售商）等等。因为客户所在的公司形式不同，所以也就衍生出来了这些词汇。
一. 谷歌图片开发客户 上图右上角的Image为谷歌图片搜索入口：谷歌图像搜索功能可以帮助我们找到潜在目标客户，特定市场产品偏好和售价以及终端客户对于该产品的评价。 Step1: 下面我们用sofa举例，在谷歌搜索栏输入 ''sofa''，我们可以看到以下页面： Step2: 点击其中一个产品我们可以看到： 网站链接 产品名称 售价 终端客户评价
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