在跨境电商卖家中一直传着一句话：七分靠选品，三分靠运营，好的产品选择能够在长期运营中为商家带来更好的收益。在各大电商平台“重产品，轻店铺”的政策下，外贸人们如何选择一款靠谱、畅销的产品就显得十分关键了。本期“阅·话题”为大家分享了一些选品的技巧干货，快跟着小邦选出下一款爆品吧！
选品是一门“高深”的学问，小斑在往期文章中，介绍了亚马逊，独立站，lazada平台的选品攻略，卖家朋友们可在文末点击链接阅读噢。由于疫情原因，欧洲已变成在线购物者的大陆，从去年数据来看，有57％的欧洲消费者比以往更喜欢在线购物，大约30%的欧洲人在虚拟体验上花费了更多的钱。 在线购买必需品的消费者增长了36％；购书增长了32％；而理发用品（19％）和健身器材（13％）也有显著增长。中国卖家如何抓准这个契机，打造欧洲市场的爆款？这其中选品就是最重要的一个环节，选对了，事半功倍；选错了，事倍功半。欧洲热销产品推荐 作为客单价十分高的欧洲站，其热卖品类也是与美国站大致相似，通过亚马逊选品工具，筛选出了一些亚马逊欧洲站热销产品，大致如下： 家居品类：扫地机器人，记忆床垫，LED 节能灯泡，L形游戏电脑桌，精油香薰机和厨房电子秤 电子产品：移动电源，行车记录仪，运动耳机，蓝牙音箱和充电线，电动理发工具 服装配饰：塑形内衣，紧身腰带，平口袜，腰带和斜挎包 运动产品：杠铃，瑜伽垫，健腹轮 数码产品：手机充电线，多功能转换器，无线鼠标，移动硬盘 美妆护肤：去黑头面膜，吹风机，粉刺针套装，化妆刷套装，指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒
有需求有市场才会有销量，今天就和大家分享如何对一款新品展开调研，判断该产品对应的市场容量及其竞争强度，希望能给大家提供一些思路。 一、产品的开发思路 1.从需求出发，跟随市场趋势 卖家需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间，如果有，那就最好不过了。如果没有市场，要去开发就很难了，大概率是会浪费时间与资源。此外，卖家要关注的并非是国内市场，而是国外市场。有些产品在国内不畅销，在国外卖得非常好。你是做哪个站点的，就要去了解哪个国家人们的购物需求和偏好，以及购物习性需要什么样的产品。这样的选品才能更符合当地的市场。 2 .产品差异化 亚马逊平台上不缺好产品，同时中国卖家的竞争力也相当大，如果能在产品上做出细节上的差异化，不会缺少盈利的机会。当然，这个差异化必须是好的方面，新颖、有创意。真正做到同类型的产品，人无我有，人有我优，人优我特。突出产品的特别优势与差异化。
卖家刚刚开始做亚马逊，选品真是一头雾水找不到方法！并且手上供应链不少，这些货在亚马逊上卖不卖得动呢？有的卖家做了几年，越来越不知道该怎么选品才能出爆款了。 选品问题“老大难”，不同类型卖家各有各的苦恼。不过不用着急，小编这就为大家奉上一篇干货满满的选品方法论，帮你避开选品误区，每一成长阶段都有妙招，选对产品打造爆款不是梦！ 一，选品路上常见思维雷区，你中招了吗？ 先来看看以下雷区你中了几个？ “我”的主观判断就是对的： 单从主观出发判断产品好卖或者不好卖，既片面也不准确，卖家应根据客观数据分析进行选品的决策，而非主观的判断。 卖得多=赚得多： 即使是在亚马逊上的类目大卖，也不代表赚的就多。做选品除了考虑能不能卖的多，利润也同样关键，成本问题不能忽略。 从单个产品出发分析选品： 选品基点应该是一类产品而不是一个产品，因为个体分析的误差比品类分析高很多。选品要从从细分品类出发，满足同一类消费需求或者消费者诉求的产品，就叫一个细分品类。比如在亚马逊家装大类下面有灯具，在灯具里面，天花板灯、台灯、自拍灯等就属于细分品类，明确了细分品类方可进行选品分析。 这些选品雷区你可能或多或少都踩过，所以选品到底应该怎么做？其实做好选品并不难，掌握了核心思路就好办：即综合考虑市场容量、盈利空间、进入难度及发展空间几大要素。
了解亚马逊的人都清楚选品的重要性，亚马逊选品的成功与否决定了你的产品在后期是否能够爆单的重要因素。一个亚马逊新手想要在竞争激烈的亚马逊市场分一杯羹，需要掌握的技巧不能少，就以选品为例，小白卖家要如何做好选品呢?今天我们就来给大家介绍一下，亚马逊小白卖家在选品时应该注意的问题，希望能帮到大家。 亚马逊小白怎么选品?需要注意哪些事项？ 1.重量不能太重 初入亚马逊的小白，基本上来讲资金实力都不太雄厚，这就需要从节省成本的角度考虑，尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。我们都知道，运输的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例，所以在资金实力不足的情形下，还是建议选择一些较轻的东西，如果重量太大，成本会急剧飙升。如果选择一些比较慢的运输方式(如海运，陆运等)运输周期长等于回款周期长。那么就等于你投入的资金还是会成倍增加，毕竟你还是要不停的选品，上新，不然你店铺就运营不下去，而你回款周期又长，那可想而知，需要的是很大一笔资金的。 2.排除敏感货、危险品等品类 敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的中转仓去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本，而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。
在平时我们也会发现有很多商家在挑选物品的时候不知道在哪里开始入手，毕竟他们要选择的物品有特别多种，所以在选择自己所需要的物品时，往往不知道该怎样才可以正确的去选择有必要的产品。其实在这些人的眼中看来，不管最终有没有选对自己所需要的商品，首先要做到的一点，就是内心里一定要对于选择商品有一定的概念。如果我们进入到企业或者是自己创业的情况下，一定要自己去研究一下这样的事情。抛开所有的影响因素，用心的去考虑这个产品到底是不是可行的。 首先最主要的一点呢就是一定要正确的去选择商品，其实在选择商品的时候也不一定选择最正确的，起码希望各位商家也不要选错。我们也知道有很多海外的商品必须去依靠我们中国的进口，不值得一提的辅助材料或一些配套措施，这些成品费占客户行为主体生产成本的非常少，顾客对价格的认知度并不怎么高。 第2点就是从内部的5个维度去考虑选品，首先大伙必须要有一个思维方法，那就是发现要求，顺便去认证一下这个东西到底可不可行，最主要的就是一定要站在买方去思考这样的问题，最终根据他们的需求我们再去不断的挖掘，因为只有这样我们才能够选择比较对的商品。首先第1个就是考虑一下现在的市场，销售市场是以销售市场的容积考虑的，主要是把控住顾客的要求点来明确一个商品是否是适合这个销售市场的。
做亚马逊第一步就是要做好选品，一个好的产品能让你后期更好的盈利，并且让你节约营销成本，选品是亚马逊卖家必知也是必不可少的一个环节，做好选品就是亚马逊卖家的核心所在，所谓的磨刀不误砍柴工说的就是选品这个环节，宁愿花大量时间去选品也不要瞎折腾，因为不仅会耗费你大量的时间还有资金，错误的选品也会打击新手卖家的信心，所以做好选品一定要有足够的重视。 一、爆品思路 对于新手卖家，爆品思路可以说是既常规又通用的一种思维。没吃过猪肉还没见过猪跑？那些在平台上卖的好的“爆品”都可以成为选择的对象。亚马逊平台的Best Seller页面和Most wish For中都隐藏着卖家需要的“信息”，卖家可以在这些“爆品”中寻找销量佳，且还有发展空间的产品。 除此之外，爆品还可以从谷歌趋势上搜寻热点不断上升的产品，以及站外平台，如Facebook、Twitter、instagram这些视频网站上发现“新爆品”。此外，明星效应、网红效应、社交媒体上的照片和视频常常会触发很多爆品，如“独轮车”就是由当红明星贾斯汀·比伯在个人社交网站发布的一段表演视频引爆而在那一年卖得异常火爆。 切入点：观察这些产品的review，特别注意中评差评，比如某款产品买家反馈不防水，线容易断等缺陷。卖家则可以抓住机会弥补缺点，这样在爆品的基础上再加以优化定能达到良好的效果。
选品是亚马逊运营的一个重要环节，是亚马逊卖家做运营的第一步，一个好的选品可以说直接决定了后期运营的成败。 对于许多刚进入亚马逊平台的卖家来说，第一个遇到的难题往往是选品，一个好的产品决定着最终的成绩，那么怎么做好选品呢？。 品类分析 3C类产品：近几年在亚马逊美国市场3C类目的体量逐年增长，消费电子产品出单非常快的一个品类，那些质量有保障、外观有吸引力、价格不是很高的产品非常受欢迎。 运动户外类：运动户外产品是亚马逊美国站四大类目之一。 户外家居：亚马逊每年的旺季期间，户外家具和烧烤用具等相关产品也将畅销，并且利润率高。 厨房用品：厨房用品基本是每个家庭中都会用到的，市场容量很大。 汽配类：汽配类目的市场容量庞大，机会与挑战并存，这类产品的进入门槛较高，需要有资源优势，了解消费者的核心诉求。 LED灯具：灯具类产品如果做起来了销量非常可观，但这个前期投入的成本比较高，资金充裕有资源的的卖家可以考虑。 宠物市场：据国外市场调查，如果你做猫咪用品，可以多考虑日本、德国这些国家，狗狗用品的话，则可以考虑美国、法国、意大利、英国。 母婴市场：在跨境出口电商市场里，美国和巴西是母婴服饰和玩具的重点国家市场。 健康美容：随着生活品质的提升，健康美容产品顺势成为全球跨境网购第二大热门品类。 办公用品：从外媒近日的报道中了解到，全球办公用品的市场规模超过20亿美元。 工业及科研：从全球来看，商业、工业及科研用品体量达到数万亿美元，MRO是重要的组成部分。
众所周知，2020年新冠疫情对全球经济造成较大打击，诸如旅游业等行业几乎陷入停摆，工业和商业也都受到了较为严重高的冲击。 但反观零售电商行业，却显现出了别样光景。受多数国家和地区超市及商场限流政策影响，民众多数购物需求需要依靠网购实现，因此，电商行业实现明显逆势增长。 具体表现如下： 1. 21年全球零售电商有望达4,406万亿美元 根据eMarketer的统计，2020年全球零售电商销售额达到3,913万亿美元，同比增长16.4%，并有望在2021年持续增长，达到4,406万亿美元。 2. 用户网购依赖度稳中看涨 2020年受疫情影响，用户对网络购物依赖度增加，2020年第二季度净销量即与2019年第四季度销量持平，并且第四季度净销量又有了极为明显的拉升。 2021年，疫情影响持续，用户网购依赖度稳中看涨，跨境电商行业未来向好。 选品分析思维 虽然行业趋势整体向好，但在利益的刺激下，涌入亚马逊市场的卖家日益增多，行业竞争愈演愈烈，想从当下的亚马逊市场攫取更多的利润，是需要方式和方法的。 跨境电商圈子里有句老话，“七分靠选品，三分靠运营”，选品的好坏是你能否实现大卖的先决条件，而拥有恰当的选品分析思维，无疑会增加你选品成功的概率。 本文呈现的是众多选品分析思维中最为简单有效的思维之一：整体逻辑是向下钻取，先锁定品类，再找寻商品，最后进行选品验证，从而得出爆款几率较高的选品方案。
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