Listing不仅影响着亚马逊的产品排名，还决定了一个卖家能够获得多少的流量和订单。本期“阅·话题”从亚马逊Listing常见问题入手，教你如何优化Listing关键词、拉升Listing权重、解决“变狗”问题，打造出大卖Listing！
如果说选品是亚马逊的“心脏”，那么listing关键词就是亚马逊的“魂”。 亚马逊是通过算法对各卖家的产品进行排名，而排名的重要因素就是关键词的相关性。 在运营过程中，关键词挑选是否正确，直接影响着店铺的转化率。 亚马逊干货！5大可复制的找Listing关键词技巧 一个好的关键词能够为店铺的listing带来精准流量，让亚马逊更好的识别listing，从而带来订单转化。 所以说，在关键词选择上我们不仅要选对的，更要选择适合的。 01利用好亚马逊搜索下拉框 在使用亚马逊搜索下拉框时，可以采取循序渐进的方式，比如你要搜索T恤相关的关键词，可以先搜索较宽泛的词，得到一部分亚马逊给你推荐的相关词。再搜索和你要卖产品相关的关键词，比如短袖T恤又可以得到一部分相关的词，这样的操作方式可以使范围缩小。 继续用相关的词搜，例如复古的短袖T恤又可以得到一部分长尾词，慢慢地你的搜索关键词更为精准。 找到这些关键词后，我们要做的就是列出表格，再进行一个个测试，挑选出适合自己产品的关键词。
虽然一直反复强调listing这个老生常谈的问题，但你确定你已经100%掌握了吗？从某些方面来说，listing就是产品本身，产品的销量很大程度上取决于listing的展示情况。正所谓“酒香不怕巷子深”酒再香，香味也得传得远才行。今天我们就来聊一下，一条优秀的listing应该具备怎样的素质？ 亚马逊listing设置 一、关键词是否已经到位 作为一条亚马逊listing，它最主要的作用无非有两点： 1、让亚马逊系统识别； 2、让亚马逊顾客识别； 让亚马逊系统识别，就是通过你加入的关键词来进行，你加入什么样的关键词，亚马逊就根据关键词判定你是一款怎样的产品。 之前的“杀虫剂”误杀事件，可以轻易的证明这一点。 可能你只是在title或bullet points中填入了“Insecticide”等敏感词，亚马逊系统误认为你这是一款被限制销售的“杀虫剂产品”，从而把你的产品进行下架处理。 这就是亚马逊系统的关键词识别作用，这也是卖家为什么要重视关键词填埋的原因之一。 亚马逊listing一定要兼具“searchable”（可搜索性）和“readable”（可阅读性）两种属性，兼具这两种属性的listing才能在被识别性上取得最大效果。
当每个人都在做亚马逊跨境电商时，常常会提到listing，简言之，亚马逊listing就是产品页面。为突出自己的产品亮点，优化亚马逊listing。 如果不做listing的优化，产品排名将会很低，因此消费者将看不到您的产品，因此没有流量，也就没有订单。因此，要获得更多的流量和订单，销售者需要花费时间来优化他们的营销策略。 亚马逊的跨境卖家肯定知道A9算法会对权衡所有listing的权重产生重大影响，当然这一算法也在不断更新，所以当你开始写listing时，你需要迎合A9算法。 A9算法是对这些数据进行分析，并最终实现买家最大化收益(Revenue Per Customer，简称RPC)，即A9算法将亚马逊追踪买家在亚马逊网站上的每个行为的数据，并将其作为指向最大买家收益的第一步指标。 然后，按照A9算法编辑和优化亚马逊Listing。 1.标题 商品名称要精炼，将与产品相关的关键词精确放在标题内。通常将权重高的关键字从左边依次写到右边，关键字之间不要加逗号，用空格就可以了。 2.打印输出。 将这5条内容写出来，尽量分别体现产品的卖点，给买家带来的好处等等，例如：型号大小，功能，产品特性，优势，使用，售后保障，最好是对应图片写五点说明，形成呼应。
对于一个在热卖的产品来说，卖家肯定愿意花时间花钱花精力去维护，但是一个日出几十单或上百乃至上千单的listing，销量突然骤降也是十分常见的事情。 但是谈到怎么修改没销量的Listing？很多卖家就玩不明白了。 说到这里，我们应该先了解一下Listing没有销量的原因是什么？ 一、产品的生命周期已经到衰弱期 每个产品都有自己的生命周期，这个时间具体多长不定，有的持续两三年，有的则是半年，有的只有两三月。 若是运营没跟进好，有可能会爆卖的产品一开始就不会有好的表现。 如果可以，运营人员可以每天记录下头天此产品的销售数据，坚持长期记录，当拉取两三月此产品销量数据时，可利用表格功能制作销量走向图，结合产品其它方面的表现，可以评估此产品目前是否处于衰退期。 二、曝光持续减少 如果你产品曝光率变得越来越低，产品自然排名越来后，这就意味你的曝光在会持续减少、流量会流失、订单量也在下跌。（原因：亚马逊也是要赚钱的，给了你足够的流量，但是你的没什么单量，自然流量倾斜到表现比较好的listing上，分配到你那边的就少了）
在亚马逊运营过程中，最糟心的莫过于断货之后Listing长期无论怎么打造都反应平平，很难恢复到断货之前的状态了。收到差评Review、买家之声收到投诉、产品遭遇断货、Listing修改、以及产品大幅涨价。 绝大多数卖家所遭遇的销量大幅下降，都绕不开上述5个要素，有些时候，是因为其中一个因素发生所致，有些时候，则是多个因素的交叉重叠出现，其影响就更加明显。就像询问中的卖家，所遇到的就是断货导致销量下降。 但对于一个卖家来说，知道了导致的因素还不够，知其然更要知其所以然，以及可以采取的应对策略。 之所以上述要素会导致销量下降，很大程度上在于上述5要素会导致Listing在亚马逊系统中的权重下降。当然，究竟一个因素会导致权重下降多少，亚马逊没有公布算法，我们也不能瞎编一个权重出来，但运营得久了，对于减少这些因素所导致的不良影响还是可以略微培养出一些体感的。 既然是导致权重下降，那应对的第一要务就是要想办法把权重拉升起来。 怎么拉升呢? 提高点击率、转化率、订单数量、BSR排名、Review星级等。
我们做亚马逊一定要懂得亚马逊的算法，如果你不理解他的算法，你真如一顿操作猛如虎，定睛一看原地杵。 首先讲下亚马逊最大的流量搜索流量，亚马逊的展现排名和什么因素有关？ 1. 相关性：相关性这个是指产品和客户想要搜索的结果是否相关，越相关排名越靠前。比如客户搜索的是electronics water bottle pump，那么出来最前面的都是电动抽水泵，手动抽水泵也有一点相关，但是还没有达到百分百相关。 2. 用户画像 这个是指这个产品的使用人群是哪一群，亚马逊会更倾向于推荐这个人群。大家可以做个测试，在pc端，苹果手机端，安卓手机端搜索t-shirts出来的结果是不一样的。那这个人群画像是怎么统计出来的呢？ 比如第一个人买t-shirts的是一个中学生，16岁，男孩，喜欢打篮球。 第二个买t-shirts的是一个中学生，15岁，男孩，喜欢打篮球。 那么第三个搜索t-shirts的会推荐给谁，肯定是中学，15-17岁，喜欢打篮球的人群。 这种产品的人群画像很明显，但是电子产品的人群画像就没那么明显。电子产品人群覆盖很广，男女老少皆宜。 所以很多产品并不适合去刷单，去关键词上首页。而是适合开广告。因为你找测评人下单这种，人群画像不一定是精准的。而不精准的群体去下单，关键词上首页，反而会让系统误判，把你的listing 推荐给不精准的人群。比如你是卖汽配，你的目标群体是丰田汽车，那么你找的是福特的车主送测，这样就导致系统推荐用户人群错乱了。
07亚马逊Listing变“狗”怎么办？这7大解决方案仅供参考！
相信很多卖家在运营亚马逊过程中经常会遇到Listing突然无法正常访问的情况，有卖家调侃表示，自己的商品“go die”了，因为页面显示的都是“狗狗”。 Listing变“狗”相当于网站404，当你访问一个被删除或者不存在的网页时，网站就会返回404。 那么遇到这种情况，卖家该怎么解决呢？答案无法一概而论。因为具体要看是什么原因导致的，并根据对应情况进行处理。 以下是部分卖家在实战过程中归纳总结的7大Listing变“狗”的原因，以及被证明行之有效的解决方案。 01、Listing本身违规 例如，Listing出现了侵权、违反销售等政策的行为。 包括但不限于：标题中滥用别人的品牌、商品描述抄袭、商品图片侵权、关键词包含违规敏感词、视频介绍夸大其词…… 解决方案：合法使用他人品牌，如兼容苹果的充电器，不能直接用Apple Charger，只能用Compatible With Apple。 至于Listing包含的侵权行为，卖家需要尽快提供合规证明，否则亚马逊将保留销毁与这一违法行为相关的库存的权利。 02、新商品未获得销售权 新手卖家第一次上传商品，亚马逊后台默认的物流是FBM自配送。如果卖家需要将其转化为亚马逊物流（FBA）配送，那么在物流转化期间Listing的状态就会变成inactive（未激活），这也是变“狗”的一种。 解决方案：商品到达FBA仓库之后，Listing即可恢复正常。
所谓Listing变狗是指产品在亚马逊前台无法显示，它的表现形式主要是3种： Listing前台无法显示表现形式： 1. 产品页面出现小狗的图片，并说明商品无法显示 2. 产品页面在前台显示不存在 3. 产品页面购物车显示Currently Unavailable不可售 一般出现这种问题的原因是由于产品违规下架或者账户被亚马逊审核，同时大家会收到亚马逊的绩效通知，说明具体违规的原因。但是，最近许多荟员和卖家会发现自己在没有收到亚马逊通知的情况下，本来正常出单的产品突然没有订单了，在前台页面出现变狗的情况，而联系亚马逊客服，得到的回复往往含糊其辞，要不然说是商品被审核团队标记违规，但无法查到违规原因。或者说是系统问题，暂没有办法处理。
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