对于跨境电商而言，最让人头疼的事莫过于自己的产品被跟卖。而当遇到对方恶意低价售卖，打压自己的销量时，更是气的牙痒痒。那么，当我们发现自己的商品被跟卖时，应该采取哪些手段来维护自己的权益呢？本期“阅1话题”告诉你答案！
对于跨境卖家们来说，最让人头疼的存在莫过于跟卖蝗虫。尤其是现在正处于下半年的旺季时期，亚马逊Prime Day、黑五、网一这样的大型促销狂欢节都扎堆出现，卖家们都准备着大干一笔，这时候却发现自己辛苦优化好的Listing被别人跟卖！搁谁都咽不下这口气啊！什么是跟卖？ 跟卖这种行为其实和亚马逊平台的政策也有一定关系，亚马逊认为出现在亚马逊平台上的所有产品listing页面都是属于亚马逊官方的，即使是品牌备案卖家也只有listing使用权，所以他们不注重产品listing的原创者是谁。跟卖本质上就是通过共享“listing”达到销售目的，亚马逊平台是允许跟卖的，平台允许卖家在别人创建的产品页面下销售同样的产品。正常的跟卖有以下几种手段： 1、跟品牌 根据品牌设计的商品，一般在风格上是一致的，价格相对较低。 2、跟竞争对手 跟竞争对手的方式来开始店铺早期的运营，这种玩法不要设计能力，甚至不需要快速生产能力，只需要竞争对手上什么产品，就跟着上什么产品。
一、亚马逊跟卖机制有哪一些好处？ 首先我们做跨境电商的外贸人要明白，亚马逊推出这个跟卖机制的规则，与它们重产品、轻店铺的运营理念相关。在我们平时的购物中，我们往往会发现不同的店铺往往都推出了同一款产品，这就导致我们的消费者会花费很多时间去进行不同店铺的产品和价格对比，同时这种现象也会大大的浪费平台的资源。而使用跟卖机制可以让不同店铺之间的同款产品使用共同的一个详情主页，这样就可以避免了在平台上出现大量的重复商品，也可以大大的优化我们买家的购物体验。 如果我们的外贸人去跟卖别人的产品的话，可以让我们更加快速的获得流量，因为一般来说被跟卖的产品都是热销的商品，我们如果跟卖了热销的商品，就很容易增加订单，提升我们店铺的人流量，甚至带动店铺里面的其他产品。所以对做跨境贸易电商的新手来说，亚马逊跟卖机制非常友好。亚马逊跟卖机制，另一个优点就是方便了我们的跟卖卖家。我们可以在热销的产品旁边直接选择跟卖，就可以直接上下架产品，不需要再额外重复的做产品的详情设计。
一个店铺若有爆款，本店内大部分销量额肯定是由它贡献，流量也是如此。当我们花了很多时间、精力后，精心培育成的爆款被其它同行对手跟卖，特别是当对方售价比你卖，自家订单被慢慢侵蚀时，想扒皮的心都有，遇到这种情况，我们怎么做才好？爆款热销肯定会被跟卖，我们阻止不了别人，但为自家建立产品护城河，提高对方跟卖的代价，可以最大化保护爆款产品销量，减少被侵蚀危险。 一、护城河是什么？ 护城河可理解为产品的壁垒。如果没有护城河，就像你养大、养肥了一群羊，但是由于没有栅栏，没有羊圈，周围的狼发现你后，就一点一点吃掉你的劳动成果。我们的爆款产品被跟卖，销量下降是同样道理。
04遇到跟卖怎么办？使用亚马逊自带的Project Zero功能试试
遇到跟卖怎么办？使用亚马逊自带的Project Zero功能试试在注册了美国站以后，北美站，欧洲五国站点，以及印度站，日本站，都可以通过自助式假冒商品删除。 这个功能是在去年亚马逊推出的，当时是有了品牌备案的卖家内测后的功能，所以如果你有品牌备案，又被邀请开通了Project Zero功能，那么千万不要浪费这个机会了，把ASIN输进去，填写相关信息，基本上跟卖就是秒删了。 那么如果没有内测获得这个功能，可以通过哪个链接进行尝试，看下自己的账号是否有这个功能呢？ 链接： Project Zero 网址： https://brandregistry.amazon.com/projectzero/removal那么需要怎么样才能有资格加入Project Zero呢？ 要符合零项目计划： 您的品牌必须已注册具有政府注册商标的Amazon Brand Registry。 您必须：成为商标的权利所有者。 有一个可以访问品牌注册中心的亚马逊帐户。 在过去六个月中提交了潜在侵权报告，接受率至少为90％。 请注意，零项目适用于所有符合上述条件的品牌，无论它们与亚马逊的销售关系如何。
亚马逊不同于其他电商平台有个很大的特点就是跟卖，对亚马逊卖家来说，有的爱有的恨。说爱是因为有些人会使用别人的产品详情来销售同样的产品或仿冒产品。趁别人的流量和辛辛苦苦做起来的listing。说到恨这就不用说了，被跟卖滋味肯定不好受，多一个跟卖就多了一个直接的竞争对手。今天我们主要讲的是应付跟卖者的，如何预防跟卖呢? 一、如何查看是否被跟卖? 通过亚马逊前台，搜索自己的产品ASIN，点击产品标题，进入详情页就能查看到listing是否被跟卖。如果详情页五点描述下方出现“New (1) from $xx.xx Details",说明自己的产品没有被跟卖，如果五点描述下方"New"后面跟着的数字是大于1的，说明自己的产品被跟卖。需要注意的是，如果是变体产品，需要填写子ASIN，父ASIN没用。 或者利用防跟卖工具监控listing，监控listing是全天候的。而且，如果你太晚发现跟卖，就很可能已经失去了销售额或Buy Box。因此，listing监控工具将帮助你监控listing并及时发出通知。亚马逊卖家常用的防跟卖工具：船长BI。能够监控跟卖上下架时间，跟卖者信息，跟卖次数，还能智能调价。
06喜大普奔！又有7个站点可以使用Project Zero，教程已备好，请查收~
Project Zero即零容忍计划，自去年年底全面开放之后，好评连连，被称为“跟卖克星”。此次新增覆盖7个站点，亚马逊打假范围扩张，卖家也乐见其成。该计划将处理假冒商品的权限下放给品牌方，品牌方可不经过亚马逊，直接标记和删除侵权的listing，无需走复杂耗时的申诉流程。加入Project Zero有什么条件？ 简单四步就能解决假货跟卖问题，Project Zero绝对是当之无愧的“跟卖克星”，相信有不少卖家都心动不已。那想要加入Project Zero，需要满足哪些条件呢？ 1. 申请者必须是品牌的合法拥有者，并有商标希望得到保护； 2. 品牌方必须在亚马逊品牌备案处注册品牌； 3. 品牌方在过去5个月曾向平台提交过潜在的侵权行为，平台接受率超过90%。
本来自己的产品卖的好好的，突然发现多天都不出单，大家最好是去检查一下是否被跟卖了，导致自己的购物车被抢了。如果发现亚马逊上有人跟卖，那么如何有效去赶走跟卖呢？可以从以下几个方面入手： 1、联系卖家，要求移除跟卖 先礼后兵，先给跟卖者一封邮件，告知你与它的产品不一样，要求对方停止跟卖。 沟通要点：你是品牌的拥有者，请对方停止跟卖，强调对方已经违反了亚马逊的跟卖规则，再次申明对方在指定时间内撤销跟卖，否则后果自负，当然这样的邮件，遇到强硬的跟卖者，压根不会理你，甚至还会反过来威胁你，这时候我们也要保持冷静。 2、调整价格 被别人跟卖的时候，要谨防 buy box 被别人抢走。根据跟卖的价格做相应的价格调整，不然的话，丢了亚马逊购物车，可能损失会更严重。 但是有的跟卖更讨厌，设置了自动调价功能，你降低一点，它也降低一点，那你就测试下它有没有设置最低价格的，你调到亏本的价格，看它是不是价格也跟着下来，如果也跟着调下来，机会就来了，晚上偷偷把价格调到亏很多的价格，然后暂停销售自己的产品，通知服务商马上发红人贴，肯定让它爆单亏吐血！
目前基本上已知方案一共有两种， 第一种：警告 第二种：示弱 对于跟卖Listing的影响因素，有很多种，第一个是价格，还有销量，买家搜索习惯，卖家店铺的绩效评分，Feedback得分，多个因素，一综合，谁的得分高，谁就能抢占购物车。 如果自己辛辛苦苦做的Listing,搜索自己品牌，首先能够看到的，都是他们的购物车链接了，自己能够被销售的概率将会大大降低的。不过了解了各种综合显示排名因素了以后，终于能够理解，为什么总有一批人愿意去跟卖了。 如果假设某个大卖，日出能够100单，那么假设一天流量高峰期是8个小时，那么平均一个小时是12.5单，那么通过低价格，晚上跟卖2个小时，也能卖个25单了。 而跟卖有很多种情况，比如职业跟卖，或者其他。 亚马逊防跟卖方法一 1：对listing进行搭配销售，赠送礼物，贴上产品标签或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖； 2：注册品牌，将自己的listing贴上“牌子”，即在亚马逊成功申请备案的品牌。亚马逊卖家，只要注册了美国品牌，申请美国商标，并且向亚马逊申请品牌备案和保护，那么产品就可以在美国全国收到保护(美国站)。 PS：注册品牌是需要时间的，如果一旦发现有人跟卖自己店铺的产品，建议立即换自己店铺的包装，或者绑定其他商品（自己定做或者设计的商品或者小礼物等）一起销售。这样会大大的减少被跟卖的风险。
完整内容来源于下列文章：
《遇到跟卖怎么办？使用亚马逊自带的Project Zero功能试试》