阅·话题
第34期

跨境人不能错过的亚马逊爆款选品技巧!

亚马逊作为外贸人使用最多、流量最大的平台,每个跨境人都会在亚马逊平台上很下一番功夫。近期,多款宠物产品登上了亚马逊畅销榜榜单,如果能够预见热卖潮流也必会让你的产品迎来热卖。本期“阅·话题”教你如何选择亚马逊畅销商品!

012021年亚马逊最全的选品方法和策略

亚马逊分为铺货,精铺,精品模式。这三种模式每种的选品思路都是不一样的,切入合适的类目,就成功了一大半。合适 = 高消费力 + 低竞争度。下面我把市面上最常见的选品方法总结给大家参考参考。 一、潜力爆品选品法上架时间短、排名相对较后(还未爆卖)、评论较少、排名在持续上升上架3个月内、当前BSR大于5000、总评论数0-50、欧鹭有选中框BSR持续上升,咱们通过设置BSR变化率大于0也可做到 二、热卖但提升空间大的产品查询销量高、评分低或差评率高的产品月销量大于3000、评分/星级小于4.0借助插件工具Amzchart的选品数据库查询(数据都大同小异,不可能百分百准确,只能作为参考) 三、热卖但不会侵权的产品(适合铺货或精铺的卖家) 因为有品牌备案、版权、专利的商品无法跟卖,则卖家数量多的有可能为跟卖商品月销量大于3000、卖家数量大于3 四、长期稳定出单、但不是特别拔尖的产品 30天的周期排名都在同一个范围,且排名相对靠后、评论数较少当前BSR2000-5000、30天前BSR2000-5000、总评论数0-50

-- 邦号:跨境小网红

02拿来吧你!亚马逊日本站“王炸”选品合集!更多商机不容错过!

让日本消费者一眼心动的审美偏好 1、独特的色彩偏好 有一些经典的配色组合,入眼就有满满的“日本即视感”,例如日本传统漆器常用的“红+黑”、在浮世绘和染织工艺中常见的“靛蓝+白”、日本国旗色“红+白”、日系小清新风的粉蓝、粉红、粉绿、浅粉色、浅蓝色、浅紫色等,运用这些色彩的商品更容易为日本民众接受和喜爱。2、偏好自然材质 同样是贴近自然讲求舒适环保,与鲜艳的北欧风不同,日本人喜爱的物品风格更加柔和、克制、安静、清新,试图模仿大自然的色彩。不但选材上,偏好木、竹、藤、麻等天然材料,用色也常用原木色、竹色、淡色。3、重视包装与服务 相互馈赠礼品是日本人最重要的交流方式之一。礼品包装对日本人来说如一蔬一饭同样重要,点滴渗入在社会关系和生活细节中。日本民众喜欢既拥有日本传统文化元素,又带有现代创意元素的包装。即使是普普通通的一条毛巾,只要包装精美有特色,也会在同类产品中脱颖而出。相比于欧美消费者,日本消费者对服务的重视度更高,对提供细致周到服务的商家更有好感,在此类商家复购产品的几率也更高。

-- 邦号:恶可奈何

03亚马逊选品需要参考的因素有哪些

亚马逊卖家在选品时,当然不能随心所欲地选品,一般都会有选品参考因素,用数据说话才能科学选品。今天给亚马逊卖家朋友分享一些选品可以参考的因素,希望可以帮助大家做好选品。 1、市场容量 市场容量即市场规模,寻找的产品背后最好是市场容量大的产品线。在选品中,市场容量是一个非常重要的指标,一个产品如果没有市场容量,就失去了打造的基础 如何看市场容量? 利用工具搜索关键词,月度搜索次数越大代表市场需求越大; 看产品所在类目里面在大类目具体排名之前的占比(比如大类目前10000名,小类目占比数量越多说明市场越大); 看卖家数量,利用核心关键词去搜索产品,看看市场上面的产品数量。 2、竞争热度 关键词的广告价格、搜索结果数、以及链接review数可以直观的展示给我们该产品线竞争程度的强弱,我们应优先选择开发市场容量足够而同时竞争热度小的产品。 1)关键词搜索结果: 建议搜索结果小于1万,否则该产品竞争已较为激烈,难以取得优势(看看市场上面的产品数量对比搜索量,比值越小越好,20%以下就是非常不错的市场了) 2)Review数量: 查看首页产品review数有是否在1000左右,在就说明该产 品有一定市场,如果多家产品review大于1000且排名都不错,说明竞争很激烈且有很多老产品占据市场,如果review都不多,排名都不错,则代表其他卖家有很大机会进入。 类目新品数量越多说明市场越容易进入。

-- 邦号:徒河跨境

04亚马逊爆款选品大揭秘!月入10万不是梦!

俗话说得好,跨境电商三分靠运营,七分靠选品。选对产品,就成功了一半。与其花大量的时间和金钱去打造爆品,不如一开始选品时就去寻找有爆款潜质的产品,这样后期运营和推广也会更轻松一些。 马上,下半年的旺季也要到来了,正是卖家们推新品,造爆品的关键时刻。小编提炼了几点选品的技巧和心得,供各位卖家参考。1、 这几个雷区要避开 新手尽量不要碰季节性产品、灰产、易陷入专利纠纷的产品、涉及人身伤害的产品(例如高电压、易吞食等)。同时易碎,易变质的产品也尽量不要碰。 所选的产品类别里最好不要有巨头品牌,比如卖充电宝,就无法和anker的统治地位相抗衡。比如卖手机,跟苹果、华为这些巨头竞争就是找虐了。尽量选择一些没有大品牌占据大部分流量的品类,这样想要脱颖而出才有可能,否则,运营难度会比较大。2、特别关注这几个数据 选品要特别关注利润空间、投资回报率(ROI)、竞争对手评论、关键词搜索量这几个数据。 选品先要考虑市场份额比较大,有获取利润空间的产品。我们可以通过多类目横向对比来衡量市场份额,以此来评估进场该类目是否有蛋糕可分。

-- 邦号:逊客

05亚马逊大卖们私藏的9个选品工具,都在这里

不会选品,没有思路? 不懂如何定价才能保证利润空间? 不懂新上架的产品要备多少货? 不知道如何获取选品数据? …… 亚马逊卖家朋友们,你们是否面临以上的选品问题? 都说工欲善其事必先利其器,只有熟练使用选品工具,才能极大提升做生意的效率。 今天为大家整理了9个亚马逊运营选品工具,希望对卖家朋友们有帮助。 Helium10Helium10是国内国外卖家都比较中意的一款选品工具。它操作也比较简单。 可以快速分析亚马逊上任何产品的平均销量、价格、重量和市场竞争概况。 Helium10中的BLACK BOX 还是比较适用的。选品其实是在选关键词,目标是搜索量大,但竞争强度相对较小。 关键词及所有数据都直接来自于亚马逊。可以直观的看到每个关键词的月搜索量,这也是选关键词最重要的一个参考数据。 Google Trends我们可以通过谷歌趋势看到人们在网络上对什么事情感兴趣。在Google趋势中,输入相应的关键词,卖家可查看产品热度随时间变化的趋势及热门主题。 另外,Google趋势中还能体现年度热搜榜体现维度,卖家可细细研究,深入挖掘产品卖点。

-- 邦号:MoonSees跨境电商

06亚马逊选品的七个注意事项!

在亚马逊运营里,需要避免踩到哪些坑呢?今天的话就跟大家分享一下选品的坑。其实在行业里呢,七分在选品三分在运营,这句话总结的精辟而又入目三分,但也同样说明一个问题,那就是产品比运营重要,其实很多卖家呢,都陷在一个选品不调研,产品随便选的坑。 第一、选品是应该量力而行,避免盲目跟风。对于亚马逊新卖家,你的量力而行说白了就是要选择单价稍微低一点、重量稍微轻一点、操作难度小一点的产品。应该避免产品重,价格高,一个产品订货下来就需要十万左右了,又因为产品较重,发空运根本没有利润。 第二、选品要避开热门产品。热门产品市场容量大,这谁都知道,但却不是谁都能够操作得了的,对于新卖家来说,要尽量避开热门产品,竞争激烈了,虽然蛋糕很大,但也烫嘴,吃不到嘴里。 第三、选择刚需品 对刚需品的定义是“用户对产品的功能性的需求大于对外观,款式,颜色等外在的主观因素的渴望”,如果不理解的话,举个例子,想想你在买一把螺丝刀和一件衣服的心态,想明白了,也就理解了对刚需品的定义了。 第四、不能侵权

-- 邦号:徒河跨境

07还在愁选品?2021欧洲热销类目都在这了

作为世界第三大电商市场,欧洲地区线上营业收入已超4120亿美元/年,新冠病毒疫情大流行加速了网购的普及,欧洲消费者越来越喜欢使用主流电商平台和独立站进行在线购物,而且忠诚度极高。 中国卖家要想抓准契机、打造爆款,轻松拓展欧洲市场,这些热卖类目不容错过。 办公座椅&电脑支架 欧洲民众对电脑的使用度很高,加上居家办公热潮的兴起,办公用具销量增速明显。由于家庭办公环境有限,很多笔记本电脑使用中极易损伤颈椎,便捷的电脑支架和舒适的办公座椅成为很多办公人士的首选配件。办公用品多是集中采购,1-2月底的返工季最为畅销,卖家可以充分利用年底的多个促销活动,靠数量赚取更大的利润。要注意的是,座椅之类的大件物品,资金需求量大且必须海运,卖家在做调研时要根据实际情况选择合适产品。 电动理发工具 欧洲理发很贵,男性美发有巨大的盈利空间,去年的城市封锁,让必须贴身服务的理发店被彻底关停。一贯注重形象的欧洲绅士不能一直“披头士”下去,只好采购理发用品亲自上阵。加上网络剪发教程的热播,在各大电商平台上,“理发”产品的listing中,随处可见电动理发器、在家美发、男性剪发等关键词,绝对是当之无愧的欧洲爆款。Criteo统计显示,剃头推子去年5月在法国的销售额涨幅一度接近170倍!

-- 邦号:CoralGlobal珊瑚跨境

08跨境老鸟告诉你亚马逊最畅销的产品有哪些?

亚马逊已经成为一个利润丰厚的在线销售平台,致力于将全球的卖家和买家联系在一起。对于卖家而言,亚马逊为他们提供了大量展示产品的机会,并在国际层面上与买家建立联系。为了获取利润,卖家往往会瞄准热门产品类别。 根据电子商务分析公司SellerMotor提供的数据,以下是在亚马逊上广受欢迎的产品类别。1、电子产品 电子产品是亚马逊上的第二大类别,拥有超过1020万件产品。电子产品在亚马逊上通常很受欢迎,因为人们总是想要跟上新的潮流趋势。然而,这是一个非常不稳定的类别,因为你无法预测第二天哪个产品将成为爆款。比如,今天Alexa还在榜首,明天Apple Watch又会成为潮流。但可以确定的是,使用人工智能和支持人类活动的技术产品始终是趋势和需求所在。 2、玩具和游戏 2018年,亚马逊售出了价值超过500万美元的玩具,到2019年底,这个数字可能会大幅增加。儿童是这个市场的主要消费者,玩具和游戏是亚马逊上较为畅销的类别。此外,这是一个动态类别,所以知道最新的潮流趋势对卖家而言至关重要。玩具和游戏是亚马逊上经久不衰的畅销商品之一,在节日期间更受欢迎。

-- 邦号:亚马逊小玲子

完整内容来源于下列文章:

《2021年亚马逊最全的选品方法和策略》

《拿来吧你!亚马逊日本站“王炸”选品合集!更多商机不容错过!》

《亚马逊选品需要参考的因素有哪些》

《亚马逊爆款选品大揭秘!月入10万不是梦!》

《亚马逊大卖们私藏的9个选品工具,都在这里》

《亚马逊选品的七个注意事项!》

《还在愁选品?2021欧洲热销类目都在这了》

《跨境老鸟告诉你亚马逊最畅销的产品有哪些?》

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