阅·话题
第39期

亚马逊封店潮下,不试试外贸独立站吗?

随着跨境电商行业蓬勃发展和跨境电商主体日益壮大,企业自行建设、具有独立域名、用于开展电商业务的外贸独立站,逐渐受到了行业青睐。而依托于第三方平台的跨境卖家,缺少话语权及独立性。尤其是最近一系列“封号潮”、“关联潮”事件的冲击,有部分卖家也想尝试做独立站,毕竟主动权掌握在自己手中,无需担心何时踩雷,店铺无缘无故被封。本期“阅·话题”带你全面认识“独立站”,教你如何做好“独立站”!

01价值100000+的线上零售核心宝典!2021跨境电商必看

在跨境出口电商业务圈里,有做平台站发家致富的大麦,有做独立站赚得盆满钵满的大佬,有平台和独立站都做的品牌卖家,这些都是行业里的标杆选手。但这些卖家在整体市场的卖家量级里,还是少数,很很大一部分卖家小伙伴,还是挣扎在如何突围的困境中。但这之间究竟差的是什么呢?疫情过后,为什么有些卖家做什么都能风生水起,而有些卖家却频频碰壁呢?对于很多卖家小伙伴来说,跨境线上零售这六个字只意味着在网上卖东西而已,就是找到货源,上架产品,销售出去发货然后收钱就完了。但实际上,对于很多做的很成功的卖家来说,除了上面提到的基本工作外,对线上零售的核心理解及对应在销售之前做的大量的规划工作,才成就了他们最终的成功。今天,就来给大家分享下线上零售的一些核心点以帮助大家可以真正理解自己在做的业务究竟是什么,该怎么做。

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02新手卖家应该如何搭建一个外贸品牌网站呢?攻略来了!含解析

外贸是推动经济发展的三驾马车之一,在国家的发展中占据着重要的地位。而传统的工厂或者贸易商开展外贸业务,第一步就是需要搭建自己的外贸网站。 对于工厂来讲,外贸品牌网站是最直观地展示自己公司信息的名片,只有拥有这个名片,客户才能有第一步接触的机会,重要性不言而喻。 但是在实际的搭建过程中,也有很多的坑,今天我们深入浅出地粗略讲解下应该怎么选择或者搭建自己的网站。 首先是搭建网站的方式,主要有两种: 自主搭建 代搭建自主搭建 自己拥有一定的技术能力,或者网站的数量多(超过10个为准),从成本上就可以考虑自建。 如果自己有能力,单个站比较容易搭建,例如选择开源的WordPress,Opencar等开源系统源码搭建。 如果需要的站 多(贸易公司多行业),可以招聘专职的IT管理达到成本分摊。

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03海外社交媒体营销:外贸建站怎么做更受客户欢迎

在外贸推广中领英虽然不如Facebook有那么庞大的用户量,但是因为他是职场社交媒体,用户中决策人占比较高,因此也是很多外贸企业进行海外客户开发的一个重要渠道。一些企业反馈不知道如何做领英营销,怎么提升转化,下面云程网络就来为大家具体介绍一下。一、认真填写个人和公司资料 企业在注册领英个人账号后,需要认真填写个人信息,越具体,越真实,越容易受到潜在客户的认可,在添加人脉时通过率更高。头像尽量使用商务正面真实照片,履历要和产品相关,并且较丰富为佳,可适当杜撰。创建个人页面后,企业可以在个人页面中创建公司主页,并且完善公司信息,比如公司logo,公司官网网址,公司规模,行业,公司介绍等,并合理嵌入产品关键词,如果有用户在领英搜索关键词就有机会看到企业信息,并且还有机会参与谷歌排名让更多的潜在客户有机会看到企业信息。

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04做好独立站需要把握哪些关键点?--独立站搭建、支付、推广、物流、结汇、EPR

初涉独立站的很多卖家都挺茫然的,看到独立站大佬大把的赚钱,自己也很心动,那么要做好独立站让自己的网站完整的运营起来需要把握好哪些关键点呢?接下来Amy就跟大家讲讲建站一条龙! 一、独立站搭建系统 顾名思义,独立站简单理解就是品牌商建设的带有销售功能的官方网站。做好独立站的第一步自然是要搭建拥有自己域名的一个独立站,我们可以用到跨境行业里几个突出抢眼的建站系统。 建站工具: 1、Shopyy:是目前行业里较为突出的建站系统,收费标准是年费的形式,2999-9999元年费不等,无佣金,并且有买二送一的优惠以及一对一的顾问服务。 2、Shopify:也是行业里很大的一个建站系统,收费标准是月付的模式,29-299美金月付,另外有2%-0.5%的佣金费用。 3、Shoplazza:是行业里的新起之秀,收费标准也是月付的模式,28-218美金月付,另外有2%-0.2%的佣金费用。 其他:其他的建站系统4800元-16800元不等。

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05独立站“弃购率”太高?做好这几点帮你提高30%转化率!

流量的价值核心指标在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。 众所周知,区别于第三方平台,独立站是需要卖家通过广告营销进行导流的。 从导流进网站到下单,是一个流量漏斗不断过筛的流程,随着层级的加深,用户也在不断递减,这也就是我们常说的转化。 其中,很多独立站卖家发现,在离结算仅一步之遥的购物车环节,会有大量的订单白白流失,消费者将商品加入购物车的挺多,但真正结账成功的少,这中间是哪里出了问题?消费者弃购的原因又是什么?该如何挽救? 鸿哥这里整理了八大比较常见的问题,各位独立站卖家可以随着鸿哥一起来自检一下。 一、产品介绍过于简陋 产品详情页对一个电商来说起着非常重要的作用,是卖家向消费者传递产品价值的承载页,如果产品文案缺乏吸引力、产品图片像素过低、产品尺寸等信息不够清晰,都会导致用户在下单过程中产生各种顾虑,增加决策时间。 所以,商家一定要重视产品详情页的搭建,优化增加详细描述,可以多描绘产品使用场景,帮助购物者了解如何在生活中应用产品。

-- 邦号:嘉鸿学苑

06干货!亚马逊+独立站,聪明的平台卖家已经在转型

最近看到很多亚马逊等第三方平台的卖家开始了解独立站,也有很多找我们了解建站运营的,于是小编对跨境第三方平台电商重新去做了一些跟进与调研,以及它们现在的一些规则与状态,这样可能更有助于跨境电商平台卖家或者打算转型独立站的卖家去理解后面我们将要分享分析的内容。第三方平台频翻旧账? 这个正在运营中的卖家可能就是频繁看到了,近期各种消息想必已经让许多卖家风声鹤唳了。以前是“刷单一时爽,一直刷单一直爽”,这些“一直爽”的卖家现在估计头都大,轻者评论被删,商品禁售,重者账号直接被封。还有其他那些什么变体合并,篡改别人Listing,无限Lightning Deals的也都是难逃一劫。其中不知道倒下了多少平台卖家,大卖亦可能。 不了解情况的困惑了,为什么亚马逊突然说变就变了呢?那是因为早些年亚马逊是在拓展版图,为了快速发展,平台之于所谓的“黑科技”都是知道但从来没有管控,放任卖家去运营,但这不代表亚马逊不知道你干了什么。现在亚马逊等准备严苛,那么“秋后算账”便不意外了,并且从目前的形式看,并没有消停的迹象,这个现象让很多平台卖家越来越惶恐不安。

-- 邦号:SHOPAiMi独立站

07亚马逊平台卖家转型外贸独立站,是否已成定局?

这两年在跨境圈子里,独立站一直是很火热的一个话题。我们知道的很多平台大卖,也已经布局了他们自己的独立站阵营。以我们熟知的两个跨境独立站大佬Anker、SHEIN来看,他们近两年间独立站销比重在逐年的加大,同时也在自己的独立站上得到了更多铁杆粉丝。Anker这个独立站大卖的标杆,更是一举跃过跨境通,成为跨境电商第一股。事实上,这几年间,不单单是Anker等亚马逊平台卖家转型独立站,一些传统制造工厂、传统零售批发卖家等也在不断加入独立站的行列。这个转型趋势其实非常容易理解,传统外贸出口企业、传统工厂线上拓销、订单碎片化趋势已成定局,搭建自主的品牌独立站是工厂开拓新渠道及实现转型的一个重要方式及渠道。尤其是入局独立站成本降低,SHOPIFY、SHOPAiMi自建站大热,及TIKTOK等社交平台的流量红利期,让独立站迎来了发展机遇。

-- 邦号:跨境笔记

08分享3个跨境独立站运营技巧,实操性强

什么是跨境电商独立站?相信很多跨境电商卖家及外贸出口企业已经渐渐了解了。跨境电商独立站即是一个具有独立域名的跨境电商网站,独立站卖家能够在这个商城网站上传产品,全球海外消费者亦能够直接在这个独立站商城了解与订购产品。对于很多刚接触来了解独立站的卖家们,都亟待吸收更多独立站方面的信息与经验,那么这一期小编将与您聊聊独立站的一些运营思路与技巧。产品文案描述 全媒体时代,宣传无处不在。我们但凡一出门,小区里、公交上上、商场里都有文案,更不用说搜索引擎及社交媒体蓬勃发展的互联网了。从跨境电商独立站的视角来说,产品文案描述一般体现在独立站展示里、EDM邮件、在线客服沟通及搜索引擎、社交媒体更新的文案。不过要注意的是,产品文案描述并不仅仅是用来说明你的语法有多地道,词句又如何华丽,而是作为卖家对你的产品有多了解,它意在感染潜在海外用户的情绪共鸣,但最直接的目标,即是潜移默化的转化用户。 而这种潜移默化的转化呈现在:你的EDM邮件不但被用户打开了,还被答复了;海外用户们起初并不知道你们的产品,开始感兴趣及询盘了;用户们渐渐开始了解到你们品牌,且愈来愈熟知、愈来愈喜欢了。一言概之,好的产品文案描述,可以让潜在用户产生意识和行动上的转化。 TIPS:如果新手卖家自主撰写,期初可以多了解几个同行产品的详情页描述。

-- 邦号:SHOPAiMi独立站

完整内容来源于下列文章:

《价值100000+的线上零售核心宝典!2021跨境电商必看》

《新手卖家应该如何搭建一个外贸品牌网站呢?攻略来了!含解析》

《海外社交媒体营销:外贸建站怎么做更受客户欢迎》

《做好独立站需要把握哪些关键点?--独立站搭建、支付、推广、物流、结汇、EPR》

《独立站“弃购率”太高?做好这几点帮你提高30%转化率!》

《干货!亚马逊+独立站,聪明的平台卖家已经在转型》

《亚马逊平台卖家转型外贸独立站,是否已成定局?》

《分享3个跨境独立站运营技巧,实操性强》