提到中东，除了有资源丰富的石油和数不尽的土豪，中东还有着人均GDP超高的GCC海湾六国，更是跨境电商的沃土。GCC海湾六国互联网平均渗透率在90%以上，市场需求十分庞大，日常生活用品几乎全靠进口。而客单价高、税率友好、市场竞争小，势必会成为跨境电商卖家们争抢的宝藏站点。本期“阅·话题”就带你了解下中东市场！
一. 中国产品在中东的近况怎样？ 中东市场通常指围绕波斯湾和阿拉伯海的9个国度以及周边的阿拉伯国度，总人口靠近7亿，人均年收入从阿联酋、科威特等国度的3-4万美元，到伊朗、伊拉克、也门等国度的5-6千美元不等。这些阿拉伯国度的轻工、日用、电子产品基本要依靠于入口，产品的价格广泛为中低程度。 中国产品在全全球以物美价廉著称，中国作为全球第一轻工，电器、服装等产品以绝对优势占据了整其中东市场。 尽管西欧市场是现在全球上最发达、最成熟的市场，但这个市场的竞争非常猛烈，市场趋于饱和，加上高入口关税及商业壁垒的限定，后来者或中小能力的企业很难进入。纵览当当代界，中东市场是一个布满商机、远景精良的热门市场。 二. 中东市场商机安在？ 中东国度的购置力基本略高于一样平常亚洲国度程度，同一产品在地域之间的差价基本保持在6%-30%之间，非常有利于从前没有外贸履历的中国企业开辟国外市场。在进入中东市场后，中国企业可以不停调整产品布局和质量要求，同时积聚大量出口履历，为日后打开更多市场做好预备。 中东市场对产品的定购数目比较大，只要留意买方的名誉证条款和提前做好客户信誉的調察，就可以安全结汇。 根据中东市场特点和要求，确定了进入的目的和产品的种类定位，中国企业要做的就是根据国际惯例来推行国际商业规矩。
沙特2560万用户，电商渗透率将达到73.5％。速卖通、KUL、Jollychic、Fordeal一众电商平台生意火爆，时尚与母婴类独立站也飙至榜首。纵观沙特购物APP榜单前15名，其中八家都是中国电商平台。 1、Adorawe 来自深圳的快时尚电商平台，提供男女装、鞋包等品类，之前主攻欧美市场，近期将目光转向中东市场，其app支持阿拉伯语和英语，本地化进行中。目前支持货到付款、Paypal等付款方式。 2、Fordeal 靠广深华强北和十三行的3C与服装供应链,拥有非标产品出口的天然优势。以24个月的时间横扫海湾六国，月销突破2亿，完成5轮融资，平均每半年获得一次融资，2019年8月被列为AppStore购物应用程序Top1，这一番操作着实令人叫绝。 3、SHEIN 来自南京的SHEIN现在是赤手可热的时尚电商头部玩家，其选品严格在各大工厂留名，2020年公布的中国出海TOP50的榜单中位列十三，SHEIN紧抓国内强大的供应链和利用海外的社交媒体进行营销，每天对消费者推出的数十种超低价服装和配饰，收揽了大波固定客户群体。 4、Hibobi 总部位于中国杭州，致力于通过供应链升级和数据开发为消费者提供合适的产品，定位是成为全球最大的一站式高端母婴购物品牌。 于今年3月，宣布完成数百万美元Pre-a轮融资，Orderplus领投，励石创投、零一资本等机构跟投，毅仁资本担任本轮融资的独家财务顾问。
1不能不尊重中东人民的宗教信仰 中东绝大多数人都是信仰伊斯兰教，也就是说，大家可以在挑选选品的时候多考虑一下他们的宗教信仰。比如说，伊斯兰教不吃猪肉，所以在挑选选品的时候，就不要挑选猪肉以及猪肉制品了，选择一些其他的耐储存加工简单的替代性的肉类可能会好一点。可能因为中国大多数人没有宗教信仰，所以可能会安慰性的告诉自己多少选一点满足一下当地的非伊斯兰教徒的喜欢吃猪肉的群众，这样的错误想法最好不要有。因为这样你只是臆想了一个消费群体，而且这个没有经过调查统计的群体还与当前已知的庞大群体相冲，这样冒险的举动最好不要有。 2最好不要选择包装和制作简单的产品 很多人可能对中东的影响还是由于沙漠干旱表现出来的贫穷的模样，所以简单认为中东人的消费水平还是比较低的，所以只要产品好的话就会有市场，不用太注重产品包装一类的事情。但是中东地区也因为是石油的重要产出国，所以消费水平还可以，也喜欢用一些精致的东西来彰显自己的地位以及品味。 3最好不要选择货大价低的产品 国内到中东的运输很大一部分还是依赖陆路货运，所以体积小价值高的产品更加的有优势。而且很多做过中东贸易的朋友都说很多精明的中东商人会在验货的时候百般挑剔，因为他们拿捏住了如果不达成交易中国商人经不起这笨重又价值不高的货物一去一回。
亚马逊中东站简介 亚马逊中东站的前身是SOUQ，总部位于阿联酋迪拜。 2005年叙利亚人创立了SOUQ，多年之后，SOUQ大获成功，成为阿拉伯世界最大的电商平台，被誉为中东亚马逊。 2017年3月，亚马逊斥巨资6.5亿美元收购SOUQ。2019年5月，SOUQ正式改弦更张，成为名副其实的亚马逊中东站。 亚马逊中东站有哪些国家 收购之前，SOUQ面向的国家包括：阿联酋、沙特、埃及、科威特。 收购之后，亚马逊中东站面向中国卖家提供了2个站点：阿联酋和沙特。 亚马逊中东站卖什么最好 时尚品类、消费品品类、电子品类、家居品类和运动品类都是热门品类。
仓储挑战：如果是做亚马逊的卖家，其实也没有太大这方面的烦恼。但如果是DTC玩家，那么会面临着与仓库运营相关的众多挑战，例如维护实时库存、补货、缺乏技术标准等。那么需要重新设计仓库运营模型，按照现代要求重新映射内部流程，从而提高供应链的响应效率。目前较多被使用的方法是海外仓备货以及一件代发（也就是老外常说的Drop Shipping）。 最后一公里派送：对于消费者来说这是最期待的部分，并且之前也提到过中东的消费者对于交付时间的期待值非常高，稍有逾期，对方就可能勃然大怒。但由于中东的阿拉伯国家基础设施的落后（例如缺少街道地址和快递服务的普及），交付速度受到影响。那么现在在市场上有多种方式应对这种最后一公里挑战，如在派送之前提前与客户确认是否在收件地，以及首次派送不成功可免费第二次与客户预约派送。另有中东版菜鸟驿站，把货品放在客户收件地附近的便利店、咖啡厅、杂货店等等，取件时间由客户自行调配。
首先，各个企业要想和这一地区的客户做生意，最主要的方式就是参与展销会。销往中东地区的大部分货物都会经过一个中转国——迪拜，之后再销往各个国家。因此外贸企业应从迪拜入手进行市场的拓宽。迪拜每年会开办很多的展销会，各个企业可以依据自己的产品特点，参与相应的展销会。参加展销会最主要的目的是扩大产品和企业的知名度，所以一定不要贪多，而是要精益求精。如果外贸企业觉得某一个国家对自己的产品需求较大，那么就可以联系当地的展会积极参加。这样一来不及能够和客户近距离的交流，而且还能够充分了解当地的市场状况。在展会正式开始之前，就可以联系客户到指定的位置进行交谈，这样能够极大地提升交易成功率。由于当地每年举办的展销会很多，所以外贸企业一定要具备识别能力。尤其是刚刚参与会展的企业，一定要找有经验的人士带领，否则容易上当受骗。 其次，在和中东客户进行交谈的过程中不要随便进行降价，一些中东地区的进口商会同时接触好几个卖家，经过多方询问之后选择价格最低的供货商。而且中东的进口商十分擅长压价，甚至还会向一个公司公布另一家公司的报价，企图压低价格。所以外贸企业和中东客户进行价格商谈时一定要保持警惕，需要在保证自己利益不受损害的前提下给出合适的报价，切不可为了竞争一味的压价。在客户咨询的过程中，需要对产品的特点、质量、优势以及售后服务进行全面的介绍。中东地区的客户对于效率问题十分重视，尤其是报价环节，一定要干脆利索，如果一到两天不给准确回应，他们就会转头寻找其他的供货商。
数字中东 海湾国家因丰富的石油资源一直占据全球最富有地区的宝座，沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国等国家是世界上最具创新力的经济体之一。 目前中东地区人口已超4.1亿，互联网渗透率为70.8%，超过世界平均水平。其中巴林王国达到了顶尖水平，约97.7%，是中东地区互联网覆盖率最高的国家，移动互联网覆盖率超70%，社媒渗透率也相对偏高。中东电商市场概况 中东电商市场规模约83亿美元，年平均增长率为25％，略高于全球平均水平。跨境电商在海湾8国中的市场份额接近50％，中国是中东市场上最受欢迎的出口国之一。 跨境卖家们通过投资本地营销，建立支持阿拉伯语的购物网站和本地仓库，并通过快速运输和便捷的退货政策来迎合中东地区的消费人群，近年来中国的卖家的数量和网站的销售额都得到了显著增长。有数据显示，在过去三年中，沙特阿拉伯人在Google搜索中国电商网站的频次不断增长，每年增长60％左右。
中东地区零售总额到2021年预计将突破3千亿美金，年增长率为4.57%。中东地区电商零售规模到2021年预计将接近500亿美元，平均年增长率为20.3%。 在中东地区的网购用户中，女性用户占比较大，男性购物群体占比呈现逐步增长态势，其中以18-24岁、25-34岁的年轻用户为主力人群。中东消费者线下购物的日常用品物价并没有特别昂贵，以H&M线下店为例，有关产品的定价还是在正常范围之内。 中东消费者对于金色的热爱非比寻常，基本上在美妆、配饰、家居类目都比较偏爱金色系或大地色系的产品。在中东地区，女性网购的占比较大，消费力也相当高，而女性在时尚品类上的花费，自然是占到了大头。 其实阿拉伯女性非常爱美，即使被头纱和长袍遮盖，也能通过眼睛和鞋子窥见她们精致的妆容和衣着。
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