阅·话题
第44期

线上展会的参展秘籍!别说我没告诉你

自从去年收到疫情的冲击,线下各类展会纷纷暂停、延缓举办。自今年来,中国商务部陆续举办了20多场重大展会,线上展会也更多地出现在外贸人的视野中。本期“阅·话题”就跟你聊聊线上展会的那些事!

01广交会or线上营销,外贸企业你该怎么选?

我国众多中大型外贸企业,每年都会参加广交会,不仅是为了在展会中可以遇到很多的潜在客户,寻找新的订单,更是以展会的方式展现出公司的实力和形象。 其次,参加广交会也给参展的企业提供了一个分析竞争对手的机会,这种机会的作用是无法评估的,可以利用竞争对手提供的产品以及价格、营销战略等方面的信息,有助于制定企业近期与长期的规划。 另外,广交会给企业提供了一个进行市场调查的极好机会,如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在广交会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。

-- 邦号:杭州峰澜Findland

02关于线上展会的几个要点

首先,从概念上来看,“线上展会”顾名思义就是在网上举办的一种展会类型。线上展会的实现依托的是强大的互联信息虚拟技术以及电商商务经济时代的崛起。通过合理的规划布置,从而将相关的产品或者服务营销地点搬到了网络平台上。由此可见,线上展会与线下实体展会是一个相对的概念,其中最为显著的区别便是办展的地点的不同,线下实体展会依托的是实体办展场所,人们可以实际进行接触,而线上展会依托的则是强大的互联网平台,而且在当今社交技术如此发展的今天,及时展会的性质属于线上展会,那么也丝毫不会影响到人们的有效沟通与交流。总之,线上展会具有线下实体展会所具备的分层和有计划性等一切特质,同时也具有线下实体展会所不具备的优越性,具有很强的发展潜力空间。

-- 邦号:你好!明天☀

03外贸人的寻客之旅之展会营销

1.什么是展会营销? 要想知道什么是展会营销,就得先了解什么是展会。而所谓的展会,其实就是一种为了展示企业的产品和技术,以便进行产品的销售以及品牌的传播,而进行的一种宣传活动。展会本身就自带宣传属性,因此利用展会进行营销等于是能达到事半功倍的宣传推广效果。 2.展会营销有哪些类别? 展会主要有线上展会以及线下展会两种。传统的展会营销主要以线下展览会为主,而近些年随着互联网技术的不断崛起,线上展览会也为大多企业所接受,特别是今年情况比较特殊,大多数国家都将原本线下举行的展会搬到了线上举行,而往后线上展会也必然会成为一种趋势所在。 3.展会营销有哪些好处? 展会本身就是一种带有目的性的活动,利用展会进行营销就相当于是“站在巨人的肩膀上”。而正因为展会的目的性,因此参加展会的企业以及客户都是有明确的目标的,大多数情况下,我们可以认为参展的的客户都是我们的目标客户,所以我们在展会上的签单率肯定也比其他方式要高得多。

-- 邦号:外贸学院

04线上展会:五个步骤教你变身B端直播达人

线上展会不是线下展会的照搬,而是一种新的商业模式。线上展会的核心功能在于云展示、云引流、云互动、云洽谈。通过充分运用3D、AR、MR、VR等技术提供沉浸式产品和服务呈现形式以实现展会和展商品牌365天在线展示;通过内容运营激活私域流量,接入腾讯、百度、阿里、Linkedin等外部资源实现云引流;通过实时在线直播、视频、音频和自动化客服等互动技术,让观众、卖家及展品之间形成高效实时互动;通过商务配对系统及多人会议、一对一会谈等多层次的在线精准对接会,实现买卖双方在线配对洽谈。不仅如此,线上展会还需构建洽谈交易信任环境,利用大数据和人工智能,进行买家、卖家资信和背景调查、展品知识产权审核,为洽谈交易保驾护航。

-- 邦号:邦友684773

05广交会没流量?线上广交会展品搜索排名秘籍在这!

一、关键词搜索 当搜索产品时,很多公司的产品根本不在搜索范围,这就在一定程度上影响了流量以及询盘量。 以包装盒举例说明:paper box搜索结果有1930个展品。 请问,老外有耐心从1900多个展品中慢慢找自己想要的产品吗?在老外的实际操作中,想快速找到自己想要的产品,最快速的方式一定是用长尾词/场景词去搜!如果要做到关键词尽可能覆盖在上传展品的标题上,至少要把行业热词做到全部覆盖,让自己在客户的搜索范围。 就目前来看,线上广交会的搜索结果是和展品标题是100%相关的,没有模糊匹配!验证如下:搜索wine paper box design factory这种非常长的长尾词,找不到任何展品。搜索展示非常简单,大家可以根据自己的行业词去验证。

-- 邦号:易境通

06线上展会,比的就是视觉体验

在线上销售系统中,产品图片对于线上交易重要性不言而喻,一个好的产品,如果没有用好的照片表现出来,可能产品会无人问津。而一个看似普通的产品,如果用一张好的图片表现出来,可能会让产品身价百倍,线上店铺的形象靠得就是产品图片。产品图片是吸引客户的重要原因,可以直接刺激消费者的购买欲望,把精心制作的图片发给客户或展示在独立站上,给客户的不仅仅是视觉上的享受,更是一种对产品最直观的体现。即将到来的线上广告会,更是一场视觉“厮杀”。简陋的产品图展示功能和粗糙的产品图片都是不合适的。只有一两张图片,分辨率还很低,这是对客户的不尊重,也不要指望客户会来下订单。反之,提供丰富的图片、各个角度、提供局部放大功能,让客户看得更清楚,处理好图片背景、模特、拍摄光线,做无损的缩放处理等等,让客户充分了解产品和感受到你的认真和专业,让客户产生好感。

-- 邦号:外贸牛

07展会前的准备清单

在现如今外贸实践中,会展经济已经成为了一种新兴贸易经济带动力量,通过参与不同主题的展会,不仅可以在展会上认识到很多重要的客户,积累重要的客户资源,还可以意想不到的收获几单不错的生意。其实,一个成功展会需要具备很多因素,也可以给众多商家提供很多不错的发展机遇,作为参展方或者需要充分利用这个展会寻找顾客的商家,我们就要充分利用好我们所参加的每一个展会,做好展会前的准备工作,对于我们在展会上的成功具有事半功倍的作用,所以我们要格外重视在展示前的准备工作。那么我们在展会前需要做哪些准备工作呢?今天我结合以往参加展会的经验,来给大家列举一个展会前的准备清单,从而让大家充分利用好展会前的准备工作,并充分发挥出展会前的准备工作的作用,从而更好的助力自身贸易运营的发展。

-- 邦号:邦大大

08展会后跟进客户的邮件需要注意哪些问题

展会是外贸企业能够将产品的特点以及所具有的优势,向潜在用户群体进行展示的最重要渠道之一,而这一类型的展会客户往往最终能够买入产品的概率要远高于其他渠道引流所获得的客户群体,因此对于展会群体用户的跟进还是非常重要的,展会后跟进客户的邮件需要关注哪些问题呢? 邮件和潜在客户群体沟通方式,是当下外贸企业销售产品时营销过程中最常用的一种方式,跟进展会客户群体一定要让对方了解到,你对于他还有极为深刻的印象,让其获得尊重感,这是其能够持续看邮件的关键所在,否则外贸企业所发送的这些邮件,很可能对方只看一下标题就直接删除掉,因此也就失去了效果。

-- 邦号:Alan

完整内容来源于下列文章:

《广交会or线上营销,外贸企业你该怎么选?》

《关于线上展会的几个要点》

《外贸人的寻客之旅之展会营销》

《线上展会:五个步骤教你变身B端直播达人》

《广交会没流量?线上广交会展品搜索排名秘籍在这!》

《线上展会,比的就是视觉体验》

《展会前的准备清单》

《展会后跟进客户的邮件需要注意哪些问题》