阅·话题
第1期

一切从开发信开始吧!

一封好的开发信不管从选题和内容,都应该是精心设计的,带有明确目的性的动作分解后的作品,成也开发信,败也开发信。既然邦阅要开始搞“话题”这个事情了,自然第一篇选用“开发信”再合适不过了。

01手把手教你写外贸涨价函,成功率极高的金句都给你整理好了

汇率和海运费近半年来居高不下,近期暴涨的原材料又让不少制造商本就微薄的利润在此缩水,稍一不慎,亏本做订单。对于这部分厂商来说,涨价是无奈但无可避免的选择。那么如何写一封让客户能接受的涨价函呢?涨价,只是一个客观事实,是需要合作双方去共同消化的问题,在商言商,你没有什么对不起客户的地方。你总不能说“因为众所周知的原因,我们要涨价了”,即使原因真的众所周知。汇率涨了几个点,海运费涨了多少钱,产品涉及的主要原材料分别涨了多少?针对不同客户,可以从其最关注的地方入手来陈述理由。这种涨法,脾气再好的客户都会愤怒。涨价生效的时间最好能够长一点,给客户留一些缓冲和消化的时间。想想那些奢侈品店在涨价前大门口排了多少人!

-- 邦号:谷歌图图

02外贸企业开发信模版怎么写,客户回复率高

对于外贸企业而言,开发信的撰写是非常重要的,一封好的开发信注定有一个好的模板,开发信写的好坏,直接影响了潜在客户打开与否,客户对于开发信先大体看模版,简洁明了,吸引人的开发信模版直接可以夺得客户的眼球,增加客户打开开发信的几率,同时成单的几率也大大提高了。经过外贸人员经验所得,越是简短的开发信收到客户的回复率就越高。最后,就是开发信要坦诚,不能弄虚作假,有什么就写什么,不能为了让客户回复而写一些企业做不到的事情,这些都是不可忽视的问题,也是外贸人员要引以为戒的。避开这些开发信模版的坑,一定会有大的收获。这些都是开发信以及开发信模版所需要的基本要点,外贸人员只有掌握这些写作技巧和要点,不断的积累总结经验,才能够写出好的开发信,增加客户回复的几率,促进成单率。

-- 邦号:小顾畅谈

03如何用英文在邮件里跟外国客户介绍9个中国的重要传统节日?

你有没有被国外客户问过这样的问题:除夕节是怎么来的?端午节有什么意义?中秋节的由来是什么?随着中国的不断强大,文化自信也越来越频繁的被提及。当你的国外客户想了解一些中国的传统节日时,作为外贸人的你就需要开始向世界宣传自己的文化传统了,同时,也是你展现自身专业度的好机会。但这个看似简单的任务却会碰到一个大困难:找不到合适的英文来简单且清晰地表达!中国的传统节日如何描述才高效?这个邮件模板为你呈现从大年三十一到冬至的9个重要中国传统节日的英文介绍,建议收藏保存,在你需要的时候可以快速使用。

-- 邦号:我是Ben

04110多个能让国外客户感受到关怀的生日祝福贺词

红板砖今天谈论的生日祝福,不是对家人和朋友的,而是对客户的商业生日祝福。中国外贸人很重视和海外客户的关系,而海外客户很重视自己的生日。所以在客户的生日时发送甜蜜温馨的祝福和问候,让他们知道,即使在商业世界之外,他们仍然对你很重要,这是培养和发展你们珍贵关系的最佳方式之一。那么作为一个专业且贴心的外贸人,在客户生日的时候,你应该说什么呢?不要永远只会说一句Happy Birthday.红板砖提供了很多能让客户感受到你的关怀的商业生日祝福,你可以用自己的名义或公司的名义来发送给你的潜在客户和客户。01给客户的正式生日贺词From your friends at [Company Name], we are extremely excited for you on reaching such a milestone in your life. We hope all the days of your life will be as great as you are to us. Happy birthday!We wish your birthday will be defined by love, joy, and happiness. We hope that you will be graced with the strength to accomplish all that you aspire in your days ahead. Happy birthday!On the occasion of your birthday, I wish you prosperity, good health, and all the happiness that the room in your heart can hold. Happy birthday!It is our sincere desire that the celebration of this great day of your life will release into your world special blessings of wealth, happiness, and good health that will accompany you till the end of time. Happy birthday!

-- 邦号:我是Ben

05海外市场开发:失败的开发信就是这么写的(下)

开发信一直都是外贸人的谋生工具,可以说能否写好一封外贸开发信注定一名外贸人是否能在这个大行业里生存下去。当然开发信的质量也跟业绩互相挂钩。上一篇讲述了开发信失败不能做的事情,这篇讲述开发信可以做的事情「能做」标题:Exceed your [客户目标] by 20x in 10 minutes文案:Hey [客户名称],I can explain to you in 10minutes how you can increase your [目标] by 20 times margin.With this technique, I wasable to help our clients [竞争对手] gain momentum within three months.[客户], I want to share this technique with you,so let's make a quick 10 minutes chat ASAP. Let me know now what time worksbest for you.-[你的名字]CTA按钮 [引导潜在客户回复]这封简单易懂,不拐弯抹角的开发信获得了57%的打开率、21%回应、以及增加了16名SQL销售合格线索。接下来,我们来分析这封开发信成功的原因:[if !好的标题是可以用数据说话,这样才能引起对方的注意。开发信的语气不要过于严肃,你是怎样给你的亲朋好友发信息的,就怎样给你的潜在客户发信息。任何人看到陌生信息时都会有防备,所以最有效率的说服就是来自已有客户的成功数据。所以没有必要添加你的公司介绍链接,或者详细产品线链接,除非你的开发信是围绕着该话题进行说服,不然我们要尽量简化文案。

-- 邦号:海外获客稻米营销云

06客户感谢信指南(配2封感谢信邮件模板)

感谢信的价值在于:无论对方是谁,即使你在当下就口头表示了感谢,但一封额外的感谢信能让人们看到你对他们的关心和感激,这个是一个加分项。在这篇文章中,红板砖将教你如何通过发送一封客户感谢信来表达感激之情,同时我们也为你准备了11封不同场景的英文感谢信邮件模板。然而,你可能没有时间手写每一张感谢信。这些细节对感谢信的基调有很大的影响。02感谢信中应包含哪些内容?感谢信应该是个性化的。再次感谢收信人,并向他们提供必要时与你联系的选择。接下来具体聊聊如何写一封客户感谢信。03如何写一封感谢客户的电子邮件无论你身处哪个行业,以下是写一封成功的客户感谢信的几个最佳实践。没有什么比立即要求收信人购买东西更让成感谢信显得不真诚的事情了。你有很多其他的机会与你的客户分享你们的优惠和新品,但千万不要在感谢信中提。

-- 邦号:我是Ben

完整内容来源于下列文章:

《手把手教你写外贸涨价函,成功率极高的金句都给你整理好了》

《外贸企业开发信模版怎么写,客户回复率高》

《如何用英文在邮件里跟外国客户介绍9个中国的重要传统节日?》

《110多个能让国外客户感受到关怀的生日祝福贺词》

《海外市场开发:失败的开发信就是这么写的(下)》

《客户感谢信指南(配2封感谢信邮件模板)》