阅·话题
第60期

跨境平台难做?独立站或成破局可能!

亚马逊作为全球高知名度的跨境电商平台之一,近期以来频繁地封号、封店,各类卖家用户都受到了很大影响。而深圳商务局也出台了关于独立站专项扶持资金的政策,让跨境外卖人可以走出困境进行自救,寻求新出路。本期“阅·话题”跟你一起探讨下独立站破局的可能性!

01亚马逊平台“封店”风波,外贸企业如何自救?

从今年5月以来,不断有亚马逊大卖店铺被封停,数据显示,截至8月17日,已有超过5万家中国卖家“店铺”被封。 据了解,作为跨境电商聚集地,深圳拥有众多知名跨境电商,规模在全国处于领跑地位。深圳海关发布的数据显示,今年上半年,该海关监管跨境电商货物货值超千亿元,已超去年全年总量。 账号被封,货滞困在海外,账户被冻结提不出钱、供应商欠款、团队发不出工资、资金链面临断裂的风险......此次“封店”事件让深圳不少知名电商卖家受到影响。 现在疫情席卷全球,使得国际经济受到了很大的冲击,对于外贸的影响自然是不言而喻。针对平台封店,这对跨境电商来说更是双重打击。 在这样的环境下,外贸企业的生存举步维艰,越来越多的中国外贸出口企业在抱怨:客户询盘越来越少,客户质量越来越低;国内同行恶性竞争激烈,订单成交利润越来越低;新客户开发越来越难......

-- 邦号:外贸牛

02跨境市场也内卷了?探索独立站破局新可能!

与10多年前初入跨境市场相比,如今迅速恢复元气的一些卖家,在疫情席卷全球的下半场,呈现了非常亮眼的业绩。但部分打算入场的卖家还是有一些焦虑:“初入跨境的新卖家还能够分一杯羹吗?”其实不仅仅是打算从事跨境电商的卖家有这种焦虑,不少平台电商卖家更有这种焦虑,他们清楚的从规则中意识到,他们在亚马逊等平台的红利优势已渐弱化。打造自主跨境品牌才是当下的场景,更是他们接下来的必经路。一直以来,私域流量都是所有电商卖家的立身之本,了解亚马逊等第三方跨境平台的卖家都知道,卖家实际上没有拥有客户信息,亦无法跟进二次营销,因为卖家并不是自己直接拥有消费者,而是平台引入的。 为什么有些跨境卖家,在疫情的冲击下、亚马逊规则变化下措手不及、甚至溃不成军,因为没有私域流量。

-- 邦号:今日跨境

03亚马逊卖家如何布局独立站

1、从站内运营角度 亚马逊:有既定的规则,优化listing是主要工作,或许还有测评,铺货等;独立站:网站运营完全由自己决定,营销,折扣,图文视频,销量收藏量自定义等等。 2、从推广营销角度 亚马逊:亚马逊CPC广告,刷单,站外Deal,也有少部分人做联盟广告;独立站:如图,方式多样化。PS:误区之一,独立站花很多钱,其实不然,后文会具体讲不同亚马逊阶段独立站扮演不同的角色。两者并不冲突,不是对立面,而是互补! 3、从收款的角度 亚马逊等平台收款:World First、Payoneer、PingPong等;独立站支付方式:PayPal,第三方信用卡收单(区别于平台收款,有开户费,服务费等,Pingpong有做平台收款以及独立站外卡收单)、线下转账、COD、本地支付等。

-- 邦号:Min的出海日记

04200万补贴政策出台,独立站选品+测品快速掌握!

一、把握选品需求,整合供应链 长短期发展战略 选品时,卖家需要关注长短期的发展战略,明确自身品牌定位。根据公司品牌发展战略进行选品,发现并适应目标市场上的季节性需求。 复购率及利润空间 选品时需考虑产品的复购率和利润空间,关注私域流量是否能够持续变现,实现利益最大化。 供应链管理 重视供应链管理,获得强大的物流支持、运费优势、产品定价竞争力。 投资成本 选品时投资的成本需要做好预算,敢于试错,先小后大,先稳后快。 独立站可以重点关注的运动用品、美容美妆、宠物用品、儿童用品这四大品类,关注市场需求量、复购及利润率、发展分析三个方面。

-- 邦号:YinoLink易诺

05做独立站要花多少钱(仅建站成本)

Shopify服务商:shopify是月付模式,有3种版本,29美金/月+2%交易佣金、79美金/月+1%交易佣金、299美金/月+0.5%交易佣金 。 Shoplazza服务商:Shoplazza是月付模式,有4种版本,进阶版59.99美金/月+1%交易佣金、旗舰版59.99美金/月+0.6%交易佣金、企业版199美金/月+0.3%交易佣金、Pro版本10个站起佣金可协商。 Shopline服务商:Shopline提供年付和月付两种模式,每种模式3种版本。 年付:基础版4800元/年无佣金、标准版9800元/年无佣金、旗舰版16800元/年无佣金。月付:基础版480元/月+0.8%交易佣金、标准版980元/月+0.6%交易佣金、旗舰版1680元/月+0.25%交易佣金。

-- 邦号:Min的出海日记

06案例分析l订单暴涨300%,揭秘卖家如何抓住独立站快速成就百万年销!

近日,深圳市商务局推出重磅消息,符合条件的独立站卖家最高可领取补贴200万!这无疑是让大批之前处于观望中的卖家终于下定决心——进军独立站! 据数据显示,2020年开始,中国跨境出口独立站的交易额同比增长了约50%,越来越多的跨境电商卖家都在步入独立站的大潮中,跨境电商独立站的自主性、成长性优势也日渐突出,逐渐深入人心。

-- 邦号:马帮ERP

072021年想做跨境电商?你值得拥有自己的独立站

随着今年伊始全球性疫苗注射的稳步进行,经济复苏似乎指日可待,一度首当其冲的跨境电商行业也随着人们线上消费习惯的养成而逐步回归正轨,并加速向海外扩张。2020年,中国跨境电商出口总值1.12万亿元,增长 40.1%。 作为跨境电商的门面,为自身产品找到一个易用而安全的平台网站尤为重要。当今市面上为跨境电商卖家提供相关服务的公司眼花缭乱,大致上分为两大类型:独立站、第三方平台。近几年,由于第三方平台的红利逐渐减少,同质化越来越强,加之平台封杀风险逐渐放大,独立站规模的快速增长则给了很多卖家更多的选择。越来越多的卖家开始逐渐选择以独立站作为品牌拓展的门户。

-- 邦号:汇丰机汇

08这样做,减少独立站跳出率

这样做,减少独立站跳出率分析 SHOPAiMi独立站 2021-08-18 跳出率指用户通过搜索关键词来到你的网站,仅浏览了一个页面就离开的访问次数与所有访问次数的百分比。而网站的内容是否能够对用户有所帮助留住用户也直接可以在跳出率中看出来,所以跳出率是衡量网站内容质量的重要标准。很多独立站卖家也面临着跳出率高的问题,看看买家们有没有中招。 跳出率指用户通过搜索关键词来到你的网站,仅浏览了一个页面就离开的访问次数与所有访问次数的百分比。观察关键词的跳出率就可以得知用户对网站内容的认可,或者说你的网站是否对用户有吸引力。而网站的内容是否能够对用户有所帮助留住用户也直接可以在跳出率中看出来,所以跳出率是衡量网站内容质量的重要标准。 很多独立站卖家也面临着跳出率高的问题,看看买家们有没有中招。 这样做,减少独立站跳出率 广告受众要够精准 在广告投放时,要清楚的认知自己产品的受众群体,虽然广撒网是增加产品曝光率的一种手段,但是在独立站的引流上却不是上上之策,用户不够精准,跳出率高是意料之中的问题。就好比,独立站是主要要卖快时尚产品的,但是在推广时选择广撒网模式,可能吸引来的不仅仅有喜爱快时尚的年轻人,对于一些老年人,这些不符合他们的品味,选择不看,并退出网站是非常正常的。网站优化速度要快 网站卡顿,打开不够迅速是客户退出登录的重要原因之一,在这个快节奏的社会,一切都要讲究快,客户一直打不开网页,会造成心理烦躁,浏览体验差,频频退出也是非常正常的,所以要优化网站打开的速度,让客户浏览时畅通无阻。

-- 邦号:SHOPAiMi独立站

完整内容来源于下列文章:

《亚马逊平台“封店”风波,外贸企业如何自救?》

《跨境市场也内卷了?探索独立站破局新可能!》

《亚马逊卖家如何布局独立站》

《200万补贴政策出台,独立站选品+测品快速掌握!》

《做独立站要花多少钱(仅建站成本)》

《案例分析l订单暴涨300%,揭秘卖家如何抓住独立站快速成就百万年销!》

《2021年想做跨境电商?你值得拥有自己的独立站》

《这样做,减少独立站跳出率》