SLG游戏是以“养成建造”和“策略战斗”等玩法为内核的游戏类型。玩家在游戏里化身谋略家，GVG模式（游戏内各团队之间的对抗）也搭建了游戏同伴协作和组织归属感等社交场景，这些都赋予SLG游戏独特的魅力和玩家的高获得感，持续驱动他们各方面的高投入，而这也是SLG吸纳新玩家、持久延续游戏生命和营收周期，并最终赢得市场的根本。基于《2023 SLG游戏出海营销增长白皮书》报告，结合专家观点以及NetMarvel实时的市场洞察能力和丰富的实践经验，我们今天重点分析SLG游戏的出海营销趋势。
1、SLG游戏出海持续大势，创新赛道寻找新增量
尽管SLG游戏面临市场增速放缓和份额被压缩的困境，但其出海大势还在持续，并不断地寻找新增量。中国自研游戏在全球持续探索增量空间，SLG游戏以38.8%的收入贡献继续领衔多品类出海大势。同时，SLG游戏给玩家的高获得感驱动他们持续高投入，这正是SLG游戏吸纳新玩家、拉长生命周期并赢得市场的根本。另外，新行业趋势SLG+X从品类融合、创新题材和新颖画风多维度为行业注入新鲜动力。
除了这些优势，SLG游戏出海还有五大关键地区市场：美国、欧洲、日韩、东南亚和巴西。
美国是沃土市场，经济发达，有超强吸金力，玩家收入普遍较高，付费习惯成熟而且人均付费高，对各类型题材和多种融合玩法接受度也偏高。
欧洲是成熟市场，是仅次于东亚和美国的全球第三大手游市场，玩家多且付费能力强，广泛接受新题材和各种融合玩法。
日韩是独特市场，游戏文化深厚，适合包括动漫、二次元题材、SLG+音乐舞蹈的新兴小众的SLG游戏推广，玩家挑剔偏好独特。
东南亚是机会新市场，游戏用户规模快速增长，重度竞技手游在这收获高营收和高下载，玩家偏好明星/达人的宣传。
巴西是活跃新大陆，是拉美地区玩家规模最大的市场，文化自由奔放，网红达人的短视频推广影响力表现优越。
2、SLG游戏出海，痛点逐一击溃
据NetMarvel相关资料显示，SLG游戏出海有三大痛点：玩家、创意和回报。
玩家方面，SLG游戏破圈难，传统SLG用户仍以中年男性为主，大R（指基于定量调研数据，付费水平高的玩家。因各个国家玩家付费意愿和水平差异，大R用户月均付费能力在7.3USD-73USD以上）用户吸引和维系难，SLG未来需要拓展用户对象，需要赢得更多高价值玩家并长期维系其游戏活跃度。
创意方面，广告内容的本地化难和同质化严重是SLG出海面临的两大挑战，营销创意方向不明，难以打造吸睛的游戏广告爆款创意。
回报方面，SLG营销素材消耗大衰退快，而素材产能有限，加上付费点相对后置，ROI前期变现不佳，游戏回收周期延后，导致激活用户付费和回收广告投放成本变成核心难题。
3、3大解决方案助力SLG游戏出海
那么SLG游戏出海要怎么逐一击溃这些痛点？
针对玩家痛点，要破圈并筑垒，丰富女性和年轻化等目标用户，挖掘高价值用户，有效触达优质大R用户。
针对创意痛点有三步可走：选择广告创意形式、制作广告创意内容、设计广告节点。NetMarvel在应用推广解决方案、创意素材优化方面拥有丰富经验沉淀，一站式程序化广告平台自有流量池、量级可控、质量有保障，大幅缩短冷启动周期，迅速起量，降本增效。
针对回报痛点，在广告投放时要增强用户粘性，破圈增量人群；在内容营销时要注重品效双赢；在阵地经营时要巩固圈层认同，激发新用户兴趣。
NetMarvel有优质DSP平台跟踪访问者后期价值、把握移动端信息价值，挖掘企业投放需求找准定位，调整重组成本时间等多种因素、实现ROI因素最大化。
在困境之下，SLG出海对广告、创意和回报等提出了更高的要求。NetMarvel或能为广告主营销打开新路径，轻松获取高质量用户，开启高效、科学的效果广告投放，驱动用户体验和转化提升。
