疫情以来世界经济下行,然而越南游戏行业却在逆境中稳步增长,手游市场销售额比去年同期提高6%。MMORPG作为越南最流行的手游类型,野蛮买量模式吃力不讨好,当下如何低成本抓住游戏市场红利、打破推广瓶颈成为游戏开发商当务之急。

一、  案例背景

Thien Long Bat Bo 2 VNG 是一款3D MMORPG游戏这款游戏以《天龙八部》IP为基础,由 Perfect Word 制作,在越南独家发行不仅拥有最高配置的开放式武侠世界,还提供参加PK空战、出售商业城市、自由贸易等场景,给玩家带来全新的游戏体验!

近年来,VNG游戏热度飙升,丰富玩法和故事情节吸引了无数年轻玩家,但在推广初期陷入拉新留存的瓶颈。与此同时,获客成本不断增加,让游戏开发商的压力倍增。因此,如何挖掘潜在用户市场、提高高价值用户的转化率,成为游戏开发商获胜的关键

二、  解决方案

为了解决拉新难题,该款游戏开发商找到了NetMarvel,希望能够得到有效的推广方案结合手游产品推广周期和过往投放数据NetMarvel专门制定了以下策略:

1、  甄选优质平台,多渠道精准投放

为了快速获得大批新人玩家,依据丰富的市场经验,NetMarvel对不同的平台特点进行分析,选出了适合游戏推广初期的优质渠道。其中,NetMarvel选择了对越南用户影响力比较高的本地社交媒体平台如TikTokYouTube开展了游戏预热发酵游戏相关话题,成功吸引海量用户关注,为游戏获得更广泛的圈层传播提供机会。

其次,NetMarvel着重突出产品经典IP天龙八部,在游戏营销中融入武侠特色元素吸引用户,增加投放渠道,配合产品迭代持续深度挖掘培养用户粘性,提高VNG广告的CPM和CPC,为VNG收获一波高质量种子用户。

最后,针对性运用多维度渠道方式带动流量,筛选多种类优质渠道投放,如当地直媒、公会、DSP等,借助定向广告功能向目标人群进行精准投放并实时监测广告效果,在投放期间不断优化广告创意,及时调整投放策略,确保广告投放的精准度,实现传播效果最大化。

NetMarvel有针对性地多渠道综合投放带动了流量,从而提高广告的吸引力和有效性,真正意义上实现了品效合一NetMarvel成功为客户带来大批年轻玩家,不仅保证用户质量,还大大减少获客成本,真正做到了精准投放

2、  KOL助力游戏传播,提高曝光声量

可以说,VNG的出圈离不开本土KOL的助推NetMarvel根据VNG游戏目标玩家的特性,联系多名游戏主播和达人,依靠他们身上自带的流量、话题和热度在互联网中广泛传播。对游戏内容持续长时间的铺量宣传,助力VNG的曝光度覆盖更多用户群体,建立认知心智,让用户进一步了解该游戏的内核,提高VNG游戏品牌声量在此基础上最大限度地保证用户的拉新和留存,为VNG赋予更多的可能性

三、  方案效果

NetMarvel的助力让客户能够在越南游戏市场继续增长和扩大规模,有效地帮助VNG每天新增4K用户,累计新增15W+用户,进一步提升了其在越南市场的热度。同时,NetMarvel成功为客户提高了用户平均次留率至40%,并帮助客户实现了7日留存率提升15%的业务目标

在数字营销领域,NetMarvel和VNG的合作,不仅是简单的合作关系,更是一种共同探索、成长的伙伴关系,不单解决了客户面临的问题,还实现长期的发展。

NetMarvel相信,选择最佳的合作伙伴就是在选择「未来命运」。未来已来,NetMarvel会以优异的实战能力助力每一个出海手游厂商夺得高地。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/130805

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