近日有个小伙伴找我倾述心事，然后我发现他的情况是外贸工作中很典型的案例，因此征得他本人同意，我把这个案例分享出来了。你们也看看你们是否遇到过这样的情况呢？
大概内容如下：
问题一：老板不信任
他：我们这个公司是8月份开始的，我9月份进来的，老板不懂外贸，他自己说是销售精英，我们的电脑和切聊天记录都是被监控的，老板随时可以看，在我看来的隐私。
之前有个主管，因为这个辞职了，而且感觉老板总是把我和同事想的很坏，说我们工作懒惰作风。其实我们都在按照自己的思路走啊，我们自己很渴望出单子的啊。
我：监控倒不是什么新鲜事，现在几乎每个公司都有监控了，只是做好自己的工作就问心无愧。不过这么说，你们老板真的很不信任你们，如此不信任，那何必雇佣你们？怎么说呢，在我看来，国内的业务的工作是很紧张的，电话，上门，应酬等等，大多都是面对面。而外贸大多都是通过邮件，平台去联系客户，所以工作较为松散，这是工作性质决定。当然，如果你们真的态度松散的话，那就要调整下自己了。
问题二：公司资源不好
他：我们没有平台，貌似进出口权也没有。账号也只有个贝宝账号。老板每次都堵得我们说不出来话，之前进来就冲着平台来的，结果现在也没开，说平台效果不大什么的。
我：这么说，你们是刚起步而且人不多。公司经营还没那么顺畅。那需要时间去成长和完善，你是否愿意跟着它一起走？这个需要你自己去思考，这样的公司和老板值不值得你付出？
问题三：产品没优势
我：价格或产品质量等等有没有优势？
他：价格绝对没有，质量的话，我不是很清楚，老板说要对我们产品有信心。
我：信心何来，你要问他。
他：因为这个行业水分大，一般等级什么的差别不大，但是却可以卖个高价钱，如果心比较黑的话。我同事之前有个样品单蛮奇怪的，她唯一的样品单有可能彻底黄了，客户收到样品后，有质疑我们的真人发不是真的。每次客户询价都是忽悠的回答。
我：听你这么说，我觉得老板不太行，当然并不是说产品不好，我们就要消极怠工，应付老板。只是一直忽悠业务员的老板不是一个好leader。其实老板与员工之间的沟通也是一种商业沟通，因为彼此存在着利益关系，但是老板怎么去把握好这个度，是很重要的。过于隐藏和忽悠得不到业务员的信任，过于透露心声又可能起反效果。
问题四：凡事有前提
他：我一开始是只想学东西为主，工资待遇什么的为辅，我也很愿意说和老板一起创业什么的，因为我觉得外贸说难听点，就是倒买倒卖，自己有个历练，和公司一起成长，也算一件好事。可能真的是因为没有单子才这么想我们吧，可是我自己也觉得很委屈。
我：这种心态是没错的，可是这有一个前提，对方得是一个好领导。而且老板不信任你们，这还怎么相处。不过老板这样想也不是没有道理，业务本来就是一个看结果的工作，老板只希望看到结果，而我们只能继续努力。
问题五：老板不配合
他：因为我觉得我的个人能力可能存在问题需要提高，但是好不容易有个客户询价什么的，都黄掉了，沟通也没有问题。老板给的价格太高了，一直不愿意降价。他还觉得客户之前说得到更好的报价是忽悠人的，但他不知道是因为我跟的好，摊手，他就咬住口不降价。产品质量是一样的，一款比人家多1.2美金，一款多了3.2美金，老板想多赚点，没有问题，但是不是得具体问题具体分析么
我：是的，如果老板不愿意配合，那订单很难达成。我们只是一个员工又怎么能左右老板的思想，所以找个好leader才是成长的关键。
问题六：业务员没有主动权
他：客户都谈到就是如果后期有订单，又是什么价格和MOQ，而且美国客户也只是个公司的采购，感觉客户公司规模也挺大的，我那时候好想堵一把，因为我知道就算这个价格做出来，不会亏本的，但是我没胆自己做这个主。
我：那你需要跟老板商量，希望他配合你。
他：老板直接说最低就这个价啦，还说我客户脑子有病，穷鬼。
我：没有商量的余地，那就真的没有办法了，在谈判过程中应该是业务员把有主动权，如果没有这个可以调动的范围，那么真的很难成功。
我认为前面四条都不是最大问题，第五第六条才是真正逼走业务员的原因。我对他的忠告：找个合适的机会另寻好主吧。原因有三：第一你们老板不懂外贸，不愿意配合；第二公司资源不好；第三你们老板是内贸思维和管理，帮助不了你们。另一方面还需要慧眼识得好上司。
但是并不是说这种小公司就不能为他付出，需要看老板人怎么样。哪个公司都有不一样的难处，若想业务员真心对你，你也需要真心对业务员。
最后附图一张，好好想想你想成为 boss or leader？
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