每个人经历过新人期,3个月都半年都没出单的也不在少数,但想在外贸这条路长远的走下去,主要看你是否有一颗坚持进取的心。今天分享一位新人的百万订单外贸故事,共勉之。

2017年2月份入职公司四个月以来,之前一单都没有出,各种原因都有,眼看着一起来的主管都出了三四单了,我却一单都没出,曾经也怀疑过自己是不是不适合做外贸。但是就在前段时间,苦苦跟进了一个多月的印度客户,终于下了单,我的第一单--26万美金。 

说到这个客户,真的是历经波折。一开始这个客户是在阿里巴巴上看到的,但是当时报价已经满了,我有个比较好的习惯,也是我自己摸索的方法,就是在领英这个平台上找客户,我尝试着把这个印度客户的名字放到领英上找,没想到真的有,就加客户领英,说明我是哪个公司是干嘛的等等。客户通过了,还没等我问,客户就说他需要我们的产品,当时通过领英我也申请加了客户的whatsapp,客户还建了一个群方便技术方面的讨论。 

后来聊得不错,客户说要来看厂,客户也真的挺挑剔,要帮忙找五星级酒店,还要欧式风格的,咖啡要无糖的黑咖啡,为了这个跑到大商场都没找到,最后还是托同事帮忙买。接待了客户两天,总体有好有不好,不过算是尽到了自己的责任跟努力,在细节方面尽量照顾到客户,比如客户说很热,当时空调又有点问题,我就拿起手中的本子替客户扇风,去车间看产品的时候看客户在流汗,我就跑到办公室拿了包纸巾,看完车间之后天阴阴感觉快下雨,我就又回去拿了把伞过来给客户撑,两天的接待工作过后,客户嫌价格太高,还去看了其他的供应商,但是又看重我们的技术,就让我们的经理过去印度看现场,提供技术支持。去了印度三天回来后,经理也是给出了我们的底价了,客户还是嫌高,我就连理解带同情,各种什么关心的话都说了,尽量照顾到客户的感受,后来终于得到了他的认可,说我很nice,like his family,听到这句话很高兴,觉得自己做的一切都没有白费。 

就这样,积累了四个月的运气加努力,在客户说下单那一刻都兑现了。 

我有很喜欢的两句话想跟大家分享: 

1.越努力,越幸运。 
2.你只有做别人没有做的,你才能得到别人没有得到的。 

希望大家都能在外贸的道路上找到自己的方式方法,一起加油~

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/6347

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评论
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  • kirk.li2

    2018-01-09
  • 许奥飞Joshua

    虽然是少数,但是还是会有的,希望你坚持下去。
    如果不坚持,那么小概率时间也会没有的

    2017-08-08
  • Ms*Huang

    越努力,越幸运,加油哦

    2017-08-01