新人如何寻找优质客户？后续跟进又有什么学问？看了快去开单

“外贸这行有前途吗？”

经常能听到不少朋友在进入外贸这行前发出这样的疑问。对此，小编的回答是：“当然有前途。”小编的朋友Herman在干外贸这行之前，真的是一无所有，钱包里都比脸都干净。自从成了外贸人之后，不说升职加薪迎娶白富美吧，起码房车置办上了，在个一线城市扎根没啥问题。

但，对于新入行的外贸小白来说，不要总是羡慕那些已经“功成名就”的老手，脚踏实地更为重要。外贸这个行业，不是一两天就能出师的，要有耐心，能在此弯下腰去深耕，积累自己的人脉，熟悉自己所做的产品知识，以及不断用大量的行业知识来充实自己。

每个销售人员最头疼的事，就是没有客户，没有客户就得去找客户，找了半天没找到，结果还是没客户，死循环。不过所有人都心照不宣的是，找客户是个技术活。找而到了还得跟进，这既考验人的耐心，又考验人的意志力，可以说，一场成功的贸易磋商，就是中买卖双方不断拉扯成交的。

那么，外贸小白如何快速开发新的客户呢？在小编看来，随着科技的进步，许多外贸小白都会选择线上获客，反而忽视了线下获客的重要性。展会、上门拜访、扫楼等，这些都是非常传统的方式，但是传统也是最有用的，与隐藏客户面对面交谈往往更能使自己了解到客户的需求，从而有的放矢，分享一个案例：Herman当年的第一个客户，就是他一层层楼扫出来的。

但是有一点要记住，不是所有的客户，都值得你去跟进。原因很简单，客户质量有好有坏，耍人玩的情况也笔笔皆是，所以一定要做好客户刷选，找好了海域，才能钓到大鱼。

选择优质客户时，我们要思考什么呢？小编在此为大家整理了以下几种思维模式

1.客户的项目是否有一定的门槛？

客户目前需要的这种项目，如果能做的人不多，我们做下来了，一定能带来可观的利润。

2.客户本身实力如何？

客户的实力决定了你们之间合作的上限，也决定了客户后续跟进的难度。

3.客户现阶段采购量是多少？

现阶段的采购量可以让你充分了解客户的采购需求。

4.需求是否迫切？

客户若是表现的非常着急，可以证明此订单的真实性，这就要求我们必须抓紧时间跟进，防止跑单。

5.对接人的决策力

换句话说，跟你需要知道跟你对接的人，话语权高不高，官大不大，至于原因，你我都懂。

以上便是如何对客户进行优质度筛选的办法，这一步搞定之后，我们需要对客户进行跟进，至于如何操作呢，Herman曾经给小编传授过方法，在此，小编分享给大家：

1.前期客户若是没有对你的信息做出回复，千万不要自我否定，也不要觉得客户对此产品没有兴趣，前期跟进不用紧逼，把握好节奏，让客户自己决定，有时跟进步伐迈得太猛，很容易进黑名单，当确定客户有购买意向后，可以加大跟进力度。

2.无论多么铁的客户，一定会出现询完单后不着急下单的情况。这个时候必须保持跟客户的频繁联系，定期沟通。商讨内容可以不限，询问项目进展情况或是推荐新品都可，有时适当地提一下报价有效期快到了，也会有奇效。此外，按时给点节日祝福，请客户来公司参观一下，免费打样等方式也不失为一个好选择。

Herman说过一句话：“生意场上不存在矛盾，能赚钱啥都可以。”对此，小编非常认同。

要做到这一点，就需要我们不断地给客户提供等值的产品与服务。虽然看起来不容易，但是我们只要能与客户达成一个良好的沟通联系氛围，这一切便可手到拈来。

而如何对客户进行维护与达成新订单，小编还要再去向Herman取取经，且听下回复分解。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/81435