外贸五年生涯
回头想想,我已走过了五年的外贸生涯,从一个跟单做到业务,从业务做到主管,主管到经理 , 走过了一路。也承受了一路的压力,刚开始那激情,都不用说了。半夜还在找客户,开发客户,但是收获都是非常的小。 半年过去了,我快坚持不下去了,然后各种混迹各种论坛,买各种书籍各种恶补。总觉得我是基本知识的欠缺,导致目前的一个迷茫和没有任何的收获, 一度的低沉。
其实现在想想,不对,那个时候其实使我们对行业的认识不够深,对产品不够熟悉,对市场的定位更不准确, 那么你找客户的方向 就会不对, 后面不用说你们也知晓。 很难找到准确的客户,和我却客户的需求。
有太多 要说的, 主要总结一下几点
三个了解。了解客户,了解产品,了解市场和行业、
三个努力:努力开发,努力维护,努力换位思考
四个点,客户多关心点,产品更质量好一点,销售技巧多一点,性格好一点。
平时不要害怕和客户聊天,主要有机会,只要他是潜在客户,你都可以加上他的whatsapp聊天,当然是在他休闲的时候。
客户怎么跟踪 ?
很多人说,给客户发完报价后(一般在客户询盘之后第一封邮件),客户就再也没有消息了,其实外贸里这种情况非常普遍的,如果发了报价就能成交或者就能进入实际谈判阶段,外贸也未免太简单了。连展会上直接签单的都少,邮件的当然要磨了。
对于这样的情况 我们应该怎么去磨呢??
跟踪,骚扰!知道客户能够记得你有印象,这次不合作,至少下次再采购的时候能够想起你,给你一个报价,参与竞争的机会!
好了。希望对大家有用哦[收起]
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