我和汽配SOHO的合作史 连载
工厂之前是一,二线品牌后代工的,客户大部分都在国内有采。2011年以前生意异常火。。
随着最近几年经济的不景气,客户压缩库存,订单减少,价格也被挤压,人工成本是越来越搞生意是越来越难。。
直到2011年底遇到一个职业的soho化工涂料的,到工厂来考察,始我也没当回事,但是后面的事情给我很大的启发。。
始这个大哥给我的承诺一直让我很不解,要求我报价,但是在对外的发过程中,不加价格,只为发市场,我也是半信半疑的。屡次索要全面的报价,始我还是经常推脱,但是次数多了,我也不
大好意思了,就整理了一份,然后又像我要求一些比较细致的分类啊。。。 随着接触的深入,始有国外的公司直接发邮件到公司,或者致电询问,还有多次亲自带着客户来考察工厂,我始信了。
这人是真实事啊,虽然我也搞不明白没有利益的事情他为什么会,问起他来,他就告诉我先发市场,等打入市场了,再说。。
这个事情吧对我的触动比较大,因为作为个体,用我们公司的名义去操作,实际上会承担很大的风险,甚至徒劳无功,虽然我本身很益,别的不说起码在单一市场很多大公司都对我们工厂有了一定的
认识。但是这样的合作还真是第一次!
以往我们依靠一些老的客户,或者和贸易公司合作,发仅局限在国内,省的自行出口比较繁琐,自己也尝试过发,但是整个沟通的过程很艰难。在和他一沟通觉得国外的客户是那么容易,而且最
最要的一点,我第一次觉得专业的人员专业的事情,那真是事半功倍。而且合作上只要你舍得能多付出一点,懂得先吃一点亏,最终都是可以赢得对方的信任的。最重要的是只要选择一种合适的合作
,并非非要几个业务坐在我的公室,也并非非要我自己掌握核心的资源才可以。只要大家能有钱一起赚,只要在一起,或是自己赚的都一样多,那还有什么差别。
从此我始转变思路。。。。
待续,先工作。晚点再续[收起]
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