在论坛中常看到些好的帖子，受益不少。值此新春佳节，供献点理论上的，结合自身实际业务经验，认为对于一个外贸从业者，需要搞清楚的。 1.适用范围 从fob的定义可以看出：fob不适用在集装箱运输，大家都知道今天的班轮运输都改成以集装箱运输。而集装箱运输方是把货物交出给承运人，常是在承运人的“集装箱仓库”(container depot/terminal),而不会把货物装上船舶。所以fob在这种运输并不恰当。 fob不适用于空运。本虾在外贸实际操作中，常和空运公司打交道。空运公司发来的shipping order,几乎只知道fob，不知fca为何物。本虾不厌其烦的向空运公司的业务员多次解释此术语，并且坚持用fca签订仓合同。 2.装货地点 按fob合约，装货地点必然在装货港，方把货物交上方所派遣的船舶。 在cif或cfr，装货地点不必在装货港，因为方可购已由第三人付运在海上的“浮动货物”(floating cargo)或以有关付运单证用作履行合约。 3.异同 cif/cfr属“单证”(documentary sale) fob属于一个“付运”(shipment sale)，不存在“浮动货物”(floating cargo) 上述3点，以飨虾仔们。有什么想法或问题，可跟贴提出。 顺便征集视频方案发商，可与本虾。[收起]

70% against fax B/L'means what? 与70% against copy of B/L有什么区别？ 谢谢 底下这个人说的不对吧 This means the supplier wants you to pay 30% by tele-transfer (TT) immediately you confirm the order. Balance by fax B/L means once the goods are shipped out, the supplied will fax you the Bill of Lading and you he to pay the balance 70% (by TT I presume). A suggestion - when entering into such contract, please ensure that you get 'on-board' sealed B/L so that you know the goods he 'actually' been put on the ship and not waiting at the port of the importer's country. 电放又是什么意思？用英语怎么说？[收起]

蓄电池名词术语 GB2900.11-88 2.1蓄电池? ? (Secondary) cello battery 能将所获得的电能以化学能的形式贮存并将化学能转为电能的一种电化学装置。 2.2单体蓄电池??(Secondary) cell? ? (Rechargeable) cell 由电极和电解质组成，构成蓄电池组的基本单元。 2.3蓄电池组 (Secondary) battery? ? (Rechargeable) battery? ? Storage battery 用电气方式连接起来的用作能源的两个或者多个单体蓄电池。 2.4铅酸蓄电池? ?Lead-acid battery? ?电极主要由铅制成，电解液是硫酸溶液的一种蓄电池。 2.5碱性蓄电池? ? Alkaline Secondary battery? ? 电解液是碱性溶液的一种蓄电池。 2.6铁镍蓄电池? ? Nickel-iron battery 正极活性物质主要由镍制成，负极活性物质主要由铁制成的一种碱性蓄电池。 2.7镍镉蓄电池? ? Nickel-cadmium battery 正极活性物质主要由镍制成，负极活性物质主要由镉制成的一种碱性蓄电池。 镍氢蓄电池? ? Nickel-Metal Hydride battery 正极活性物质主要由镍制成，负极活性物质主要由贮氢合金制成的一种碱性蓄电池。 2.8锌银蓄电池? ? Silver-zinc secondary battery 正极活性物质主要由银制成，负极活性物质主要由锌制成的一种碱性蓄电池。 2.9镉银蓄电池? ? Silver-cadmium secondary battery 正极活性物质主要由银制成，负极活性物质主要由镉制成的一种碱性蓄电池。 2.10锌镍蓄电池? ? Nickel-zinc secondary battery 正极活性物质主要由镍制成，负极活性物质主要由锌制成的一种碱性蓄电池。 2.11充电? ? Charge (of battery)? ? 蓄电池从外电路接受电能，并转换为化学能的工作过程。 2.12放电? ? Discharge? ? 蓄电池将化学能转换为电能，并向外电路输出电流的工作过程。 2.13反极? ? Reversal? ? 蓄电池正常极性的改变。 2.14路电压? ? Open circuit voltage? ? Off-load voltage? ?路时，蓄电池正、负极间的电位差。 2.15标称电压? ? Nominal voltage? ? 用来识别蓄电池类型的适当的电压近似值。 2.16专用蓄电池? ? Battery for specific application 例1：固定型蓄电池stationary battery? ? 例2：携带式蓄电池portable battery 例3：启动用蓄电池starter battery? ?? ? 例4：牵引用蓄电池traction battery 例5：摩托车用蓄电池motorcycle battery??例6：火车照明用蓄电池train lighting battery 例7：航空用蓄电池aircraft battery? ?? ?例8：特技飞行用蓄电池aerobatic battery 2.17整体蓄电池? ? Monoblock battery 多个极群在一个多格蓄电池壳中的一种蓄电池。 2.18排气式蓄电池? ? 口式蓄电池? ?vented cell? ?Open cell 蓄电池盖上有孔，可装有排气装置，允许气体产物逸出的一种蓄电池。 2.19无泄露蓄电池? ???Unrel cell? ? 任何地方都不会泄露电解质的蓄电池。 注：某些排气式蓄电池设计成无泄露的，但充电时可能有漏夜现象。 2.20密封蓄电池? ? Sealed cell 当蓄电池在规定的设计范围内工作时保持密封状态，但当内部压力超过预定值时，允许气体通过一个可复位或不可复位的压力释放装置逸出。 注：1.可以通过在蓄电池内部的部分或全部气体再复合来实现密封。 2.这种蓄电池是免维护的，通常可在任何地方工作，不用添加电解液。 2.21全密封蓄电池? ? Hermetically sealed cell? ???没有压力释放装置的一种蓄电池。 2.22干式荷电蓄电池? ? Dry charged battery??无电解液贮存的蓄电池，其极板是干的，且处于荷电状态。 2.23带液荷电蓄电池? ? Filled and charged battery? ? 可以立即使用的一种蓄电池。 2.24湿荷电蓄电池? ? Charged drained battery 极板为荷电状态，带有少量的电解液，而大部分电解液被吸入极板和隔板中贮存的一种蓄电池。 2.25干式非荷电蓄电池? ? Dry discharged battery 无电解液贮存的蓄电池，其极板是干的，且处于非荷电状态。 2.26带液非荷电蓄电池? ? Filled and discharged battery? ?带电解液以非荷电状态贮存的一种蓄电池。 2.27湿式非荷电蓄电池? ? Discharged drained battery? ? 排除电解液以非荷电状态贮存的一种蓄电池。 2.28未化成干态蓄电池? ? Unformed dry battery? ?极板尚未化成为活性物质，以干态贮存的一种蓄电池。 2.29储备蓄电池? ? Reserve battery 通过激活方法将隔的所需电解液输入到电池中，以干荷电态贮存的一种蓄电池。 2.30免维护蓄电池? ? Maintenance-free battery 在规定的运行条件下，使用期间不需要维护的一种蓄电池。 注：对启动用铅酸蓄电池而言，该术语是指不需要加水的一种蓄电池。 3?蓄电池组成部分 3.1活性物质? ? Active material 当蓄电池放电时通过化学反应产生电能，而在充电时又恢复为原组分的极板物质。 3.2极板? ? Plate(of battery)? ? 由活性质和支撑用的导体(必要时)组成有电极。 3.3正极板? ? Positive plate? ? 放电期间构成阴极而在充电期间构成阳极的—种极板。 3.4负极板? ? Negative plate? ? 放电期间构成阳极而在充电期间构成阴极的一种极板。 3.5形成式极板，普朗特极板? ? Plant plate 是一种具有很大有效表面积的极板，一般为软铅，其活性物质是通过铅自身的氧化而形成的薄层。 3.6涂膏式极板? ? Grid type plate? ? Pasted plate? ?导电板栅涂上活性物质构成的—种极板。 3.7富尔极板? ???Faure plate? ? 铅酸蓄电池使用的一种涂膏式极板 3.8管式极板? ? Tubular plate? ? 由装有活性物的多孔管组成的一种正极板。 3.9箱式负极板? ? Box negative plate? ? 在穿孔的薄铅板之间装有一层活性物质的一种负极板。 3.10有极板盒式极板；袋式极板? ? Pocket type plate? ? 由填有活性物质的穿孔金属袋组成的一种极板。 3.11烧结式极板? ? Sintered plate 用绕结金属粉末制成骨架，再浸入（或不浸入）活性物质而制成的一种碱性蓄电池极板。 3.12极板对? ? Plate pair(of battery)? ? Plate couple 由两个极板(—个正极板和一个负极板）组成的蓄电池组件。 3.13极板群? ? 极板组? ? Plate group? ? 具有相同极性的极板连接而成的组件。 3.14隔离物? ? Spacer? ? 由绝缘材料制成，用以保持相反极性板之间间隔的零件。 3.15隔板? ? Separator(of battery) 放在蓄电池正负极板之间，允许离子穿过的电绝缘材料构件，它能完全或部分地阻挡活性物质的混合。注：隔膜是特殊形式的隔板。 3.16极群组? ? 组合极板组? ? Plate pack? ? 由隔板和正，负极板组组成的部件。 3.17端子：极柱? ? Terminal (of battery)? ? 蓄电池与外部导体连接的部件。 3.18正极端子：正极柱? ? Positive terminal? ? 连接蓄电池正电极的端子。 3.19负极端子：负极柱? ? Negative terminal? ? 连接蓄电池负电极的端子。 3.20电解质：电解液? ? Electrolyte? ? 含有移动离子并起离子导电作用的液相或固相物质。 3.21蓄电池壳：蓄电池槽? ? Container? ? 容纳蓄电池极群组和电解质而不受[收起]

刚刚外贸，原本打算想与MFG公司合作，但看到各位前辈发的帖，都不知道如何是好！请赐教 我们是一家机的工厂 …位于广东佛山大沥，望与各位前辈交流Qq1123343899[收起]

我是 刚刚从事外贸 两个多月的新人，来到公司后，本来期望 有个老业务能指点一二，结果却是倍感失望。 现在把我整理的帖子发出来，希望新人不再像我一样迷茫，人生朝露，去日苦多，希望新人看了后不再经历我这样的痛苦，早日获自己的成功的麦穗，想起了麦田的守望者，哈。 感谢 chenyibing83，孤魂野鬼~~、淡水花儿和 草草，这些东西基本都是他们的帖子里的，我只是整理出一条思路。 特别感谢一下草草姑娘，是她引导我走出了谜团，在我孤单的时候给我鼓励，在我无助迷茫的时候一点点的教我该去怎么找客户，怎么报价，怎么找邮箱，在这里深深致谢。 一共分九个部分： 一、新人进公司工作思路 二、如何了解产品 客户 以及市场 三、寻找客户的途径 四、发信的写作技巧 与案例分析 五、发信的跟踪 六、面对首次询盘如何回复 七、询盘报价后的跟踪 八、样品问题 九、价格谈判 下面我会一点点的把资料发上来，希望勤奋的能够有耐心完。 我也是个新人，建议：fob的 朋友在qq 上??不要跟我 提??要??整理好的 word文档，，我希望 1、 如果你觉得有用，那你自己花费时间来整理，可以加深印象。 2、如果你觉得没什么用，我又没勉强你来参观，呵呵 越是容易得来的东西 ，越不懂得珍惜。。。??我自己花费大量的时间 来整理，，然后再编辑 一点点的 发到论坛上，比你们整理花的时间要多很多吧，希望你们也能够为自己的理想付出努力，而不是天天想着? ?不劳而获。[收起]

各位会计老师们，我在客人的时候，银行帐号写成：ping an bank co, ltd ，实际应该是：ping an bank co, ltd ，也就是co后面有个“."没有打上去，请问有关系吗？好着急啊，给点建议，谢谢！[收起]