紧急求助: 美国客户给我底价,我方不能接受啊!

J..Harris
我方:深圳一家外贸公司 客户:美国人 海运:深圳到费城 数量:1000pcs 我方报价: 6000美元(CIF价格) 客户今天邮件说想给我方一个合作的机会,还价: 4800美元(CIF价格) PS:这笔单我们外贸公司的成本在4800-5000美元之间 谈判两个多月,挣客户1000美元是否合理呢? 先看今天早上客户的回复: Thanks for your response.??Sorry for asking the same question again, but we needed to be 100% clear with everyone's estimates before we can make a decision. I will tell you that you he been underbid, however, you he been very helpful and I am willing to give you an opportunity to match your competitor's price as I feel we he already established a good business relationship and we aren't too far away on price. I was quoted $4.80 per piece plus shipping. We will pick up the shipments ourselves in Philadelphia. If you are able to match this price, we will need samples sent (one textured/smooth, the other smooth/smooth) Your assistance is appreciated. 1:我方是否要降价,如果降价降到多少比较合理? 2:我方保持原价(6000美元)不变,这是我的观点。 大家有什么好的法吗?灰常感谢!
2013-09-07 1420阅读
问题/讨论
回复(11)
我要向AI提问
AI回答:
首先,您需要了解客户已经开始尝试寻找其他供应商,并已经收到价格比您更低的报价。如果您要保持这个客户,您需要非常小心地处理这个情况。

1. 怎样降价?

如果您决定降价,我建议您在与客户谈判之前,确保您已经尽可能地降低成本。您可以尝试通过减少运输方式或更换材料来降低成本。一旦您确定了最低成本,您可以考虑降低价格来保留客户。但是,请确保您不会亏本。

您可以谈论您的利润率,并说明您不能接受他们提供的价格。最后,如果您要同意降价,请确保您在书面协议中记录下来,以免误解。

2. 保持原价

如果您决定保持原价,您可以考虑以下几个建议:

- 解释您的价格是由于产品的质量,交货时间以及所提供的服务而定的。
- 了解您的市场定位并在与客户谈判时强调这些点。
- 试着和客户沟通,看是否可以协商其他方面来让您的价格更具吸引力,例如在交货期限或其他方面提供额外的服务。

最重要的是,您必须非常明确地知道您的底线和可接受的成本,以便在决策时做出正确的选择。

总之,您需要在保持盈利和保留客户之间做出权衡并做出正确的决定。
2023-06-26
追问:
  • Iris2
    thanks so much
    2013-10-12
  • STEVEN.ZHENG
    物流应该也是很关键的吧。LZ有想过没呢?
    2013-10-19
  • 张飞
    我们不能期待把每一个潜在客户都成成交客户。

    深挖客户其他需求,进行说服。
    2013-10-18
  • 城北查无此人
    多少降点  讨价还价嘛  一下到底还怎么谈
    2013-10-13
  • Shahram
    至少要坚持,如果已经是底线了,这个价格还降下去,那生意了几近亏本,谁还呢。
    2013-10-13
  • Vishnu.Samtani
    灰常感谢 ,生意就得不要太纠结。。。
    2013-10-11
  • J..Harris
    坚持争取,既然谈了这么久他肯定也是想的,如果你一味的妥协客户的目标价格,客户可能还会觉得你的价格还能降,这好似首选,第二就是各让一步 给客户USD降200USD,这样会感觉已经到你的底线了 是真的不能降了 以上建议
    2013-10-10
  • Peter.Tu
    ....不赚钱的有什么好说的,销严禁纠结! 要么坚持6000的底线---要么5800!
    没利润的事情---别纠结,找下一个客户。浪费时间...
    2013-09-21
  • zahid
    灰常感谢! 确实 谈了都接近2个月了,最后报的价格才赚 1000美元,如果再降价,也不知道客户是否接受。 我还是 首选 不降价
    2013-09-20
  • wuxt
    坚持住你自己的底价,在你的底价基础上尽量争取利益
    2013-09-19
  • Xue
    4.8比成本价都低了肯定不能,要是实在不想降价可以给他分析一下你的各个步骤的成本,告诉他这个已经是成本价的边缘了,如果再低很难保证同样的质量
    thanks for your understanding in advance

    新人
    2013-09-19
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